Kendi alanımdaki en iyileri kendime örnek alacağım. Onlar ne yapıyorsa, ben de onu yapacağım.

Her bir satış ilkesine empati ve hevesi katacağım.

Kendimi olumlu, neşeli ve hedef odaklı tutup. Satıştaki başarımın % 80’inin tavırlar olduğunu bilip. Yeteneğin başarıya katkı sının % 20 olduğunun farkındayım

Herhangi bir şeyin yapmaya değer olduğunu düşündüğümde, başlangıçta kötü yapmaya da değer olduğuna da inanacağım ve denemekten korkmayacağım.

Satışta “kazanma eşiğini” oluşturacağım. Yetenekli küçük farklılıkların, sonuçlarda büyük farklar yaratacağını biliyorum.

Düşüncelerime dikkat edeceğim. Düşüncelerimin niteliğinin, yaşam kalitemi belirlediğini biliyorum.

Satış yaparken cesur davranacağım, bilinmeyen güçler yardıma gelecektir.

Her zaman iyim ser olup. Olup bitenleri hayra yoracağım.

Bu yıl kazanmak istediğim parayı düşünüp kendimi şimdiden o parayı kazanırken hayal ediyorum.

Kendimi hiç durmadan rahat olduğum bölgeden çıkarmaya zorlayıp. Her gün yeni şeyler deneyeceğim.

Harekete geçmeden önce düşünecek, sonra da kararlı davranacağım. Talih cesurların yüzüne güler.

Kendimi kendi sektörümdeki en çok parayı kazananlardan biri olarak düşündüğümde,                O zaman nasıl düşünüp, nasıl konuşup ve nasıl davrandığımı göreceğim?

Satış başarıma etki eden her alanda kayda değer bir şeyler yapacağım.

Reddedilme korku sunun beni geride tutma sına izin vermeyeceğim. Biliyorum ki, reddedilen ben değilim.

Kazananlarla beraber olup. Kendi sektörünüzdeki en iyilerle görüşeceğim.

Dinlemeyi alışkanlık haline getirecek ve müşterinin mümkün olduğunca çok konuşma sına izin vereceğim.

Olduğum ve olacağım her şeyin sorumluluğunu alıyorum. Çünkü sorumlu benim.

Kendimi bir satışçıdan ziyade bir danışman olarak göreceğim ve müşteriye de öyle göstereceğim.

Her müşteriye, bir sorunu çözme si ya da bir hedefine ulaşma sı için yardımcı olma fikriyle yaklaşacağım.

Satışın % 80’nini gerçekleştiren % 20’lik gruptaki satıcılar arasında yer almaya karar verdim.

Sattığım ve rakiplerimin s attığı her şeyi en ince detayına kadar öğreneceğim.

Olumlu, nazik, sabırlı ve kolay geçinilen biri olacağım-gerçekte ne kadar meşgul ol sam da.

Beni bulunduğum yere taşıyan her ne ise, orada tutmak için yeterli gelmeyeceğini biliyorum.

Kendimi, kendime bir kaynak, müşterilerime bir danışman, bir vekil, bir kılavuz olarak düşüneceğim.

Stratejik düşünüp. İstediklerime uygun hedefler belirleyeceğim ve bu hedeflere ulaşmama sağlayacak düzgün eylem planları çıkaracağım.

Telefonu bir iş aracı olarak profesyonelce ve ustalıkla kullanmayı öğreneceğim.

İşimi planlayıp ve planımı işleyeceğim.

Bulunmak istediğim yerden gitmek istediğim yere nasıl ulaşacağımı önceden tam olarak belirledim.

Yaptığım her şeyde sonuç odaklı olacağım. Bu üstün performans gösterenlerin kilit özelliğidir.

Satışta altın kuralı uygulayacağım: “Size nasıl s atış yapılmasını istiyorsanız başkalarına da öyle satış yapın”

Müşterilerimin çıkarlarına duyarlı olacağım ama orada bulunmamın sebebinin yarenlik etmek değil, satış yapmak olduğunu as la aklımdan çıkarmayacağım.

İş ve özel hayatımda bahane bulmak ve başkalarını suçlamaktan kaçınacağım. Bu üstün insanın bir özelliğidir.

Memnun müşterilerin yazılı ifadelerini her fırsatta kullanıp referans yapacağım.

Satışta Dolaylı Çaba Kuralını uygulayacağım. Müşteriyle ilişkime konsantre olursam, s atışın kendiliğinden geleceğini biliyorum.

Bir insanın, onun dostu olduğuma ve onun çıkarlarına göre hareket ettiğime inanmadıkça, benden asla satın almayacağını biliyorum.

Müşterimi dikkatlice dinleyerek ve onun düşünce ve görüşlerine saygı duyduğumu göstererek, müşterimin öz-değerini artıracağım.

Bir müşteriyle yaptığım konuşma sırasında, asla eleştirmeyip, suçlamayıp ve şikâyet etmeyeceğim.

Kendi oyunumu oynayıp; satış süreci için planımı yapacak ve bu planı takip edeceğim.

Dürüstlük kutsaldır, kendime karşı dürüst olmaktan daha önemli bir şey olamaz.

Yaptığım her şeyin değerini, benden beklenen satış sonuçlarıyla ölçeceğim.

Her müşteriyle kaliteli bir satış ilişki si kurup, bunu koruyacağım.

Müşterilerin derin bilinçaltı gerek sinirlerini tatmin edeceğim. Bu, kendi sini önemli, değerli ve saygıdeğer hissetmenin gerek sinimidir.

Müteşekkir olup. Karşılaştığım herke sin, bana yaptığı her şey için teşekkür edeceğim.

Ürün veya hizmetimin, müşterinin aradığı faydayı tamı tamına karşıladığını ve buna karşılık fiyatının da uygun olduğunu göstereceğim.

Şirketimin verdiği garantinin yanı s ıra, müşterinin memnun kalacağına dair kendi kişi s el garantimi de koyuyorum.

İşimden ve sektörümün geleceğinden iyim s erlikle s öz edip. Şüphe ve endişelerimi kendime s aklayacağım.

Hayatımın, ben bir şeyler yaptıkça güzelleşeceğini biliyorum. Her gün, kilit beceri alanlarımda ilerleme kaydetmek için bir şey yapacağım.

Müşterimin endişelerini anladığımı var s aymayacağım. Bu endişeleri açıklığa kavuşturmak için sorular soracağım. “Tam olarak neyi kastediyorsunuz?” diye sorup cevabını bekleyeceğim.

Başkalarıyla birlikteyken, enerjik, iyim s er ve teşvik edici olacağım. Biliyorum ki, karşılaştığım herke s omzunda ağır bir yük taşıyor.

Hem kendimin hem de şirketimin en düşük riskli, en yük s ek değeri katacak ve en kolay şekilde iş yapılacak biri ve öyle bir şirket olduğuna müşterimi ikna eder s em, o müşteriyi kazanacağımı biliyorum.

Mükemmelliğe adanmışlıktan daha azını kabul etmenin, vasatı kabul etmek demek olduğunu biliyorum.

                     Not: Brian Tracy’nin Kitabından Alınmıştır.