Da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131 bir sistem olarak ele al\u0131nd\u0131\u011f\u0131nda, sistemde yer alan elemanlar (arac\u0131 kurumlar) aras\u0131nda birtak\u0131m ili\u015fkilerin ortaya \u00e7\u0131kmas\u0131 ve ili\u015fkilerin sistemin \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 etkilemesi gerekti\u011fi a\u00e7\u0131kt\u0131r. Bu ili\u015fkilerin bir k\u0131sm\u0131, kanal\u0131n amac\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmesi i\u00e7in kurulmas\u0131 gereken zorunlu ili\u015fkilerdir. Bir k\u0131sm\u0131 ise, \u00fcyelerin bireysel ama\u00e7 ve \u00e7\u0131karlar\u0131n\u0131n kanal ama\u00e7 ve \u00e7\u0131karlar\u0131 ile uyu\u015fma zorunlulu\u011fundan ya da bu ama\u00e7larla \u00e7eli\u015fmesinden \u00f6t\u00fcr\u00fc ortaya \u00e7\u0131kar. Her iki gruba giren ili\u015fkiler, de\u011fi\u015fik yazarlar taraf\u0131ndan, de\u011fi\u015fik bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131lar\u0131na g\u00f6re s\u0131n\u0131fland\u0131r\u0131lmaktad\u0131r. Burada bu ili\u015fkiler ticari ve toplumsal ili\u015fkiler alt ba\u015fl\u0131klar\u0131nda ele al\u0131n\u0131p incelenecektir.<\/p>\n
Ticari \u0130li\u015fkiler<\/strong><\/p>\n Bir mal ya da hizmetin da\u011f\u0131t\u0131m\u0131nda g\u00f6rev alan i\u015fletmeler aras\u0131ndaki ticari ili\u015fkiler mal, \u00f6deme ve haberle\u015fme ili\u015fkisi olarak \u00fc\u00e7 t\u00fcrd\u00fcr. Mal ili\u015fkisi yukar\u0131dan a\u015fa\u011f\u0131 ya do\u011fru, \u00f6deme ili\u015fkisi a\u015fa\u011f\u0131dan yukar\u0131ya do\u011fru, haberle\u015fme ili\u015fkisi ise, iki y\u00f6nl\u00fcd\u00fcr.<\/p>\n Mal ili\u015fkisi, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131n\u0131n varl\u0131k nedenini olu\u015fturan ili\u015fkidir. \u00d6deme ili\u015fkisi ise, mal ili\u015fkisinin s\u00fcreklili\u011fini ve kanal\u0131n ama\u00e7lar\u0131ndan birinin ger\u00e7ekle\u015ftirilmesini sa\u011flayan ili\u015fkidir. Bilgi ili\u015fkisi, da\u011f\u0131t\u0131lan mallara ili\u015fkin bilgilerin yukar\u0131dan a\u015fa\u011f\u0131ya do\u011fru yay\u0131lmas\u0131n\u0131 ve olu\u015fan tepkilerin a\u015fa\u011f\u0131dan yukar\u0131ya iletilmesini sa\u011flayan ili\u015fkidir.<\/p>\n Bu ili\u015fkiler kurulmadan, kanal\u0131n amac\u0131na ula\u015fmas\u0131 ve varl\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00fcrd\u00fcrmesi m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir. Bir ekonomide bu ili\u015fkiler ne \u00f6l\u00e7\u00fcde g\u00fcvenli bir bi\u00e7imde y\u00fcr\u00fct\u00fcl\u00fcrse, mal ve hizmetlerin da\u011f\u0131t\u0131m\u0131 da o \u00f6l\u00e7\u00fcde sa\u011fl\u0131kl\u0131 olarak ger\u00e7ekle\u015fir. \u00d6deme ili\u015fkisinin g\u00fcven alt\u0131na al\u0131nmad\u0131\u011f\u0131 bir ortamda, ticaret hacmi olmas\u0131 gerekenin d\u00fczeyin alt\u0131nda ger\u00e7ekle\u015fir. Bu, \u00f6teki ticari ili\u015fkiler i\u00e7in de ge\u00e7erlidir.<\/p>\n Toplumsal ili\u015fkiler<\/strong><\/p>\n Kanal \u00fcyeleri aras\u0131nda, ticari ili\u015fkiler yan\u0131nda; ama bazen ticari ili\u015fkilerden etkilenen, bazen de ticari ili\u015fkileri etkileyen baz\u0131 toplumsal ili\u015fkiler ortaya \u00e7\u0131kar. Bu ili\u015fkilerin nas\u0131l tasnif edilmesi gerekti\u011fi konusunda \u00e7ok de\u011fi\u015fik g\u00f6r\u00fc\u015fler vard\u0131r. Bu g\u00f6r\u00fc\u015fleri burada yans\u0131tmak yerine, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda k\u0131saca toplumsal ili\u015fki olarak adland\u0131r\u0131lacak g\u00fc\u00e7, ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ve i\u015fbirli\u011fi ili\u015fkisi ile kanal \u00fcyeleri aras\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kan rekabet ve \u00e7at\u0131\u015fma davran\u0131\u015flar\u0131 ele al\u0131narak k\u0131saca incelenecektir.<\/p>\n Ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k \u0130li\u015fkisi<\/strong><\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k kavram\u0131, kanal sisteminin amac\u0131na ula\u015fabilmesi i\u00e7in; ortak ama\u00e7lar do\u011frultusunda, \u00fcyeler aras\u0131nda olu\u015fan ya da olu\u015fturulan b\u00fct\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fc ifade der. Kanal \u00fcyeleri \u00f6zerkliklerini yitirmeden, ki\u015fisel dostluklar\u0131n\u0131 zedelemeden ve hukuksal y\u00f6nden b\u00fct\u00fcnle\u015fmeden; uzmanl\u0131k alanlar\u0131na, kanaldaki pozisyonlar\u0131na, rol beklentilerine ve \u00f6rg\u00fctsel etki alanlar\u0131na ba\u011fl\u0131 olarak kanal ama\u00e7lar\u0131 do\u011frultusunda, faaliyetlerini bir b\u00fct\u00fcnl\u00fck i\u00e7inde s\u00fcrd\u00fcrebilirler. Hatta denebilir ki, kanal i\u00e7inde \u00fcyeler aras\u0131nda ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k her zaman az ya da \u00e7ok olmak zorundad\u0131r. \u00c7\u00fcnk\u00fc, kanalda bulunan arac\u0131lar\u0131n kanala giri\u015f nedeni, belirli mallar\u0131n da\u011f\u0131t\u0131m\u0131nda g\u00f6rev almakt\u0131r. Bu g\u00f6rev taraflar\u0131n \u00e7\u0131kar\u0131na olan bir g\u00f6revdir. Birinin ba\u015far\u0131s\u0131 \u00f6tekinin ba\u015far\u0131s\u0131na ba\u011fl\u0131d\u0131r.<\/p>\n Bir mal\u0131n \u00fcretimini ger\u00e7ekle\u015ftiren i\u015fletme, mala ili\u015fkin baz\u0131 hizmetlerin sat\u0131\u015f i\u00e7in gerekli oldu\u011funu biliyorsa, mal\u0131n sat\u0131\u015f\u0131 i\u00e7in yetki verdi\u011fi arac\u0131 i\u015fletmeden bu hizmetin yerine getirilmesini isteyecek ve bu iste\u011fin hakl\u0131l\u0131\u011f\u0131 ve iki tarafa sa\u011flayaca\u011f\u0131 \u00e7\u0131kar konusunda arac\u0131 i\u015fletmeyi ikna edecektir. Bu, iki taraf\u0131n \u00e7\u0131kar\u0131na ve kanal\u0131n amac\u0131na uygun i\u00e7in, i\u015fbirli\u011finden \u00e7ok, bir ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ili\u015fkisidir.<\/p>\n Ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ili\u015fkisi iki bi\u00e7imde ortaya \u00e7\u0131kar. Birinde, taraflar aras\u0131nda tam bir g\u00f6r\u00fc\u015f birli\u011fi olu\u015fur ve taraflar\u0131n her biri bu ili\u015fkiye g\u00f6n\u00fcll\u00fc olarak raz\u0131 olur. Buna isteyerek kurulan ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ili\u015fkisi denir. \u00d6teki ise, taraflardan birinin g\u00fc\u00e7 kullanarak, bu ili\u015fkiye \u00f6tekini raz\u0131 etmesidir. Yani, kanalda g\u00fcc\u00fc elinde bulunduran lider, bu g\u00fcce dayanarak \u00f6teki kanal \u00fcyelerine neleri yapmalar\u0131 gerekti\u011fini kabul ettirmesidir. Buna istemeden kurulan ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ili\u015fkisi denir.<\/p>\n G\u00fc\u00e7 \u0130li\u015fkisi<\/strong><\/p>\n G\u00fc\u00e7, \u00e7at\u0131\u015fmay\u0131 \u00e7\u00f6zme ya da bir taraf\u0131n yapmak istemedi\u011fi bir \u015feyi ona zorla yapt\u0131rma yetene\u011fi olarak tan\u0131mlanabilir. Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda g\u00fc\u00e7, bir kanal \u00fcyesinin di\u011fer bir \u00fcye ya da \u00fcyelerin kararlar\u0131n\u0131 etkileme ya da de\u011fi\u015ftirme yetene\u011fi olarak da tan\u0131mlanabilir.<\/p>\n Bir da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda her kademedeki kanal \u00fcyesi, de\u011fi\u015fik kaynaklardan gelen az ya da \u00e7ok bir g\u00fcce sahip olabilir. G\u00fc\u00e7; hukuksal, uzmanl\u0131k, \u00f6nderlik, mali kaynakl\u0131 olabilir. Bir \u00fcretici i\u015fletme, sahip oldu\u011fu \u00fcst\u00fcn \u00f6zellikli bir mal\u0131n talep g\u00fcc\u00fcnden yararlanarak, arac\u0131 i\u015fletmelere baz\u0131 hizmetleri y\u00fcr\u00fctmelerini kabul ettirebilir.<\/p>\n G\u00fc\u00e7, zaman i\u00e7inde kanal\u0131nda yer de\u011fi\u015ftirebilir. \u00dcreticide bulunan g\u00fc\u00e7, ekonomik de\u011fi\u015fikliklerden \u00f6t\u00fcr\u00fc toptanc\u0131n\u0131n eline ge\u00e7ebilir. \u00d6te yandan tam rekabete yakla\u015f\u0131ld\u0131k\u00e7a, her kademedeki kanal \u00fcyesi artaca\u011f\u0131ndan, g\u00fc\u00e7, \u00f6nemini nispi olarak yitirebilir. Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda g\u00fc\u00e7 lider taraf\u0131ndan kullan\u0131l\u0131r. Liderin g\u00fc\u00e7 kullanma davran\u0131\u015f\u0131 kanaldaki \u00f6teki \u00fcyelerin pazarlama strateji ve politikalar\u0131n\u0131 etkilemeyi ama\u00e7lar. Bunun nedeni, kanaldaki \u00f6teki \u00fcyelerin davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 denetim alt\u0131na almakt\u0131r.<\/p>\n \u0130\u015fbirli\u011fi ili\u015fkisi<\/strong><\/p>\n i\u015fbirli\u011fi, kanal \u00fcyelerinin ortak ve uyu\u015fan ama\u00e7lara ula\u015fabilmeleri i\u00e7in,ortak ve bilin\u00e7li olarak; faaliyetlerini, uygulad\u0131klar\u0131 y\u00f6ntemleri ve kulland\u0131klar\u0131 kaynaklar\u0131 bu do\u011frultuda uyumla\u015f-t\u0131rmalar\u0131 olarak tan\u0131mlanabilir. Reve ve Stern, \u0130\u015fbirli\u011fini; ama\u00e7lar\u0131n, hedeflerin ya da \u00e7\u0131karlar\u0131n uygunlu\u011funa dayanan merkezile\u015fmi\u015f bir faaliyet ve ama\u00e7 ba\u011fda\u015fmas\u0131ndan ibaret bir davran\u0131\u015f olarak tan\u0131mlamaktad\u0131rlar. Da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131, \u00f6rg\u00fctler aras\u0131 bir sistem olarak ele al\u0131nd\u0131\u011f\u0131nda, sistemin amaca ula\u015fabilmesi bak\u0131m\u0131ndan, elemanlar aras\u0131nda amaca y\u00f6nelik bir i\u015fbirli\u011finin olmas\u0131 zorunludur. Aksi durumda, sistemden s\u00f6z edilemez.<\/p>\n \u00dcyeler aras\u0131nda i\u015fbirli\u011fini \u00f6zendiren fakt\u00f6r, i\u015fbirli\u011finin beklenen faydas\u0131d\u0131r. \u0130\u015fbirli\u011fi sayesinde; haberle\u015fme noksanl\u0131klar\u0131, tekrarlanan faaliyetler ve gereksiz mal dola\u015f\u0131mlar\u0131 gibi olumsuzluklar ortadan kalkaca\u011f\u0131ndan, sistemin etkinli\u011fi ve verimlili\u011fi artar. B\u00f6ylece, sistem rekabete kar\u015f\u0131 daha dayan\u0131kl\u0131 hale gelir.<\/p>\n \u00dcreticiler taraf\u0131ndan arac\u0131lar\u0131n i\u015fbirli\u011fini sa\u011flamak i\u00e7in baz\u0131 teknikler kullan\u0131labilir.<\/p>\n 1.Fiyat Ayr\u0131cal\u0131klar\u0131: <\/strong><\/p>\n a) Ticari indirimler,<\/p>\n b) Miktar indirimleri.<\/p>\n 2<\/strong>. \u0130ndirim Yerine Ge\u00e7en Tavizler<\/strong>:<\/p>\n a) Sergileme malzemeleri,<\/p>\n b) E\u011fitim programlar\u0131,<\/p>\n c) Ortak reklam tahsisatlar\u0131,<\/p>\n \u00e7) Teknik yard\u0131m,<\/p>\n d) \u00d6zel sat\u0131\u015f e\u015fantiyonlar\u0131,<\/p>\n 3.Finansal Yard\u0131mlar.<\/strong><\/p>\n 4<\/strong>. Koruyucu H\u00fck\u00fcmler:<\/strong><\/p>\n a) Fiyat korumas\u0131,<\/p>\n b) Acentelik antla\u015fmalar\u0131,<\/p>\n c) Konsinye sat\u0131\u015f,<\/p>\n \u00e7) \u0130ade ko\u015fullar\u0131,<\/p>\n Rekabet Davran\u0131\u015f\u0131<\/strong><\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda yer alan arac\u0131lar, kanal amac\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmek i\u00e7in, i\u015fbirli\u011fi ve ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k i\u00e7inde olsalar da k\u0131t kaynaklardan daha fazla pay alabilmek i\u00e7in yar\u0131\u015facaklard\u0131r. Bu y\u00fczden, hem kanal i\u00e7indeki \u00fcyeler aras\u0131nda, hem de bir kanal\u0131n \u00fcyeleri ile \u00f6teki kanal \u00fcyeleri aras\u0131nda dolay\u0131s\u0131yla da kanallar aras\u0131nda rekabet ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz olarak ortaya \u00e7\u0131kar.<\/p>\n Pazarlamac\u0131lar kanallar aras\u0131ndaki rekabetten yararlanarak, da\u011f\u0131t\u0131m maliyetlerini d\u00fc\u015f\u00fcrme ye y\u00f6nelebilirler; ancak kanal i\u00e7inde ortaya \u00e7\u0131kan dikey rekabeti ve bunun sonucu olu\u015facak \u00e7at\u0131\u015fmay\u0131 y\u00f6netmek zorundad\u0131rlar. Bir kanalda dikey rekabet var ve bu da\u011f\u0131t\u0131mda sorunlara neden oluyorsa, da\u011f\u0131t\u0131m politikalar\u0131nda bir hata var demektir. Ayn\u0131 bi\u00e7imde, bir da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda \u00e7apraz rekabet de ortaya \u00e7\u0131kabilir. \u00c7apraz rekabetin yarat\u0131c\u0131 olmas\u0131 yan\u0131nda, pazarlama a\u00e7\u0131s\u0131ndan sak\u0131ncalar\u0131 da vard\u0131r. Bu nedenle \u00e7apraz rekabet te\u015fvik edilirken, bunun \u00e7at\u0131\u015fmaya d\u00f6n\u00fc\u015fmemesine \u00f6zen g\u00f6stermek gerekir.<\/p>\n \u00c7at\u0131\u015fma Davran\u0131\u015f\u0131<\/strong><\/p>\n Kenneth E. Boulding \u00e7at\u0131\u015fman\u0131n ekonomik alanda ekonomik \u00f6rg\u00fctler aras\u0131nda, politika alan\u0131nda devletler aras\u0131nda, \u00f6rg\u00fctlerde b\u00f6l\u00fcmler aras\u0131nda ve antropolojide k\u00fclt\u00fcrler aras\u0131nda, k\u0131saca insan\u0131n oldu\u011fu her yerde bulundu\u011funu belirterek, bunu genel bir teori i\u00e7inde a\u00e7\u0131klam\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda \u00e7at\u0131\u015fma, taraflardan en az birinin di\u011ferlerini, k\u0131t kaynaklar\u0131 elde etmek i\u00e7in bir rakip olarak alg\u0131lad\u0131\u011f\u0131 ve bu y\u00fczden ona zarar vermeye, onu incitmeye, hatta yok etmeye y\u00f6nelik davran\u0131\u015f\u0131 olarak tan\u0131mlanabilir. \u00c7at\u0131\u015fman\u0131n kaynaklar\u0131; ama\u00e7 farkl\u0131l\u0131klar\u0131, rol uyu\u015fmazl\u0131klar\u0131, haberle\u015fme bozukluklar\u0131, d\u00fc\u015f\u00fcnce ve alg\u0131lama farkl\u0131l\u0131klar\u0131 olarak \u00f6zetlenebilir.<\/p>\n \u00c7at\u0131\u015fma, rekabetten farkl\u0131 bir kavramd\u0131r. \u00c7\u00fcnk\u00fc rekabet i\u015fe, \u00e7at\u0131\u015fma ise ki\u015fiye y\u00f6neliktir. Bu y\u00fczden rekabet nesneldir ve rekabette fiziki g\u00fc\u00e7 kullanmak s\u00f6z konusu de\u011fildir. Oysa \u00e7at\u0131\u015fmada fiziki g\u00fc\u00e7 kullanmak s\u00f6z konusu olabilmektedir. S\u00fcre\u00e7 olarak da rekabetin \u00e7at\u0131\u015fmadan \u00f6nce gelmesi gerekir. Kanal i\u00e7indeki \u00e7at\u0131\u015fma; bir kanal \u00fcyesinin kendi ama\u00e7lar\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmesini bir ba\u015fka kanal \u00fcyesinin engelledi\u011fini ya da engellemeye kalk\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 alg\u0131lad\u0131\u011f\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kar. Bu \u00e7at\u0131\u015fma \u015fu durumlarda azal\u0131r.<\/p>\n \u00c7at\u0131\u015fma kaynaklar\u0131na \u00f6rnek olarak a\u015fa\u011f\u0131daki uygulamalar g\u00f6sterilebilir. Ancak, \u00e7at\u0131\u015fma sadece bu uygulamalarla s\u0131n\u0131rl\u0131 de\u011fildir. Bunlar sadece birer \u00f6rnektir:<\/p>\n * \u00dcretici toptanc\u0131n\u0131n rakip mallar\u0131 satmas\u0131n\u0131 istemez.<\/p>\n * \u00dcretici toptanc\u0131n\u0131n d\u00fc\u015f\u00fck kar marj\u0131 ile sat\u0131\u015f yapmas\u0131n\u0131 ister.<\/p>\n * \u00dcretici toptanc\u0131ya yapt\u0131\u011f\u0131 \u0131skontolar\u0131n t\u00fcketiciye yans\u0131t\u0131lmas\u0131n\u0131 ister.<\/p>\n * \u00dcretici toptanc\u0131dan daha fazla stok bulundurmas\u0131n\u0131 ister.<\/p>\n * Toptanc\u0131lar \u00fcreticilerin daha kaliteli mal \u00fcretmelerini, perakendecilere sat\u0131\u015f yapmamalar\u0131n\u0131 isterler.<\/p>\n * Toptanc\u0131lar fiyat art\u0131r\u0131mlar\u0131n\u0131n s\u0131k s\u0131k yap\u0131lmas\u0131n\u0131 istemezler ve kendilerine dan\u0131\u015f\u0131lmas\u0131n\u0131 isterler.<\/p>\n * Toptanc\u0131lar \u00fcreticilerin kendilerine daha fazla kredi a\u00e7malar\u0131n\u0131 isterler.<\/p>\n * Toptanc\u0131lar perakendecilerin kendi \u00e7e\u015fitlerini kabul etmelerini isterler.<\/p>\n * Toptanc\u0131lar perakendecilerden \u00f6demeleri zaman\u0131nda yapmalar\u0131n\u0131 isterler.<\/p>\n * Perakendeciler toptanc\u0131lar\u0131n kendilerine finansal destek sa\u011flamalar\u0131n\u0131 isterler.<\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m Kanal\u0131ndaki \u0130li\u015fkilerin Genel De\u011ferlendirilmesi<\/strong><\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kan ticari ve toplumsal ili\u015fkiler, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131 se\u00e7iminde dikkate al\u0131nmal\u0131d\u0131r. \u00d6teki ko\u015fullar\u0131n birbirine yak\u0131n olmas\u0131 durumunda, hangi kanalda ticari ili\u015fkiler daha iyi y\u00fcr\u00fct\u00fclecekse, o kanal\u0131n se\u00e7ilmesi gerekir. Bir i\u015fletme bir da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131n\u0131 se\u00e7erken, o kanalda i\u015fbirli\u011fi, g\u00fc\u00e7 kullan\u0131m\u0131, ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k, rekabet ve \u00e7at\u0131\u015fma durumlar\u0131n\u0131n ne oldu\u011funu sorgulamal\u0131d\u0131r. Her i\u015fletme da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131n\u0131 i\u015fbirli\u011fi, ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131k ya da g\u00fc\u00e7 ili\u015fkisine dayanarak y\u00f6netmek ister. Ancak, bir kanala girmi\u015f olan \u00fcyeler i\u015fbirli\u011finin yarar\u0131na inanm\u0131yorsa, o kanalda i\u015fbirli\u011fini sa\u011flamak zor olacakt\u0131r. Baz\u0131 i\u015fletmeler ise, \u00f6rne\u011fin k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletmeler, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda g\u00fcc\u00fcn toptanc\u0131 ya da perakendecide oldu\u011funu g\u00f6rerek, kendini onlara ba\u011f\u0131ml\u0131 hale getirmemek i\u00e7in, ba\u015fka kanala y\u00f6nelebilirler. Rekabetin yo\u011fun oldu\u011fu kanallarda, t\u00fcm kanal \u00fcyeleri pazar paylar\u0131n\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in yar\u0131\u015facaklar\u0131ndan, bu kanallar\u0131n verimlili\u011fi y\u00fcksek olur.<\/p>\n Ba\u015flama s\u00fcreci, bir kanal \u00fcyesinin kanaldaki ticari ili\u015fkileri neden ve nas\u0131l ba\u015flataca\u011f\u0131 \u00fczerinde yo\u011funla\u015f\u0131r. Bir ticari faaliyetin ba\u015flayabilmesi i\u00e7in, bir ihtiyac\u0131n ve \u00f6d\u00fcl\u00fcn olmas\u0131 gerekir. Beklenen \u00f6d\u00fcl, ara\u015ft\u0131rmalara ve \u00f6rg\u00fctsel \u00f6zelliklere uygun olarak ger\u00e7ekle\u015firse, ticari ili\u015fkiler h\u0131zlan\u0131r.<\/p>\n Ba\u015flama s\u00fcrecinin \u00e7\u0131kt\u0131lar\u0131, uygulama s\u00fcrecinin girdilerini olu\u015fturur. Ba\u015flama s\u00fcrecinin \u00e7\u0131kt\u0131lar\u0131, \u00fcyelerin birbiri ile yapm\u0131\u015f olduklar\u0131 ticari anla\u015fman\u0131n do\u011furmu\u015f oldu\u011fu sonu\u00e7lar\u0131 ifade eder. Bu sonu\u00e7lar; her i\u015fletmenin kanal i\u00e7indeki rol\u00fc ile sorumlulu\u011funun uyu\u015fmas\u0131 konusunda fikir birli\u011fine var\u0131p varmad\u0131\u011f\u0131, g\u00fc\u00e7 kullan\u0131m d\u00fczeyinin kabul edilebilir s\u0131n\u0131rlar i\u00e7inde bulunup bulunmad\u0131\u011f\u0131 ve hedeflerin ne \u00f6l\u00e7\u00fcde ger\u00e7ekle\u015fti\u011fi \u015feklinde \u00f6zetlenebilir. Bir i\u015fletme, kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 ticari bir i\u015flem sonucunda rol beklentileri ve sorumluluk a\u00e7\u0131s\u0131ndan tatmin edilmemi\u015f ise,ayn\u0131 ticari i\u015flemlerin ba\u015flat\u0131lmas\u0131na katk\u0131 sa\u011flamayacakt\u0131r.<\/p>\n Ba\u015flatma s\u00fcrecinin \u00e7\u0131kt\u0131lar\u0131, y\u00fcr\u00fctme s\u00fcrecinin girdilerini olu\u015fturur. Y\u00fcr\u00fctme s\u00fcrecindeki ba\u015far\u0131, taraflar\u0131n tatmin olup i\u015fbirli\u011fine y\u00f6nelip y\u00f6nelmedikleri ile \u00f6l\u00e7\u00fcl\u00fcr. E\u011fer y\u00fcr\u00fctmede tatminsizlik varsa, \u00e7at\u0131\u015fmay\u0131 gerektiren kaynaklar var demektir. Y\u00fcr\u00fctme s\u00fcreci, \u00e7\u0131kt\u0131lar\u0131 g\u00f6zden ge\u00e7irme s\u00fcrecine yol g\u00f6sterir. \u0130\u015fletme ticari i\u015flemlere kat\u0131lman\u0131n ve bu i\u015flemleri y\u00fcr\u00fctmenin son de\u011ferlendirmesini yapar. E\u011fer sonu\u00e7lar tatmin edici ise, ticari antla\u015fmalar devam eder.<\/p>\n Kaynak: Marketing Management – Kotler.<\/em><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131 bir sistem olarak ele al\u0131nd\u0131\u011f\u0131nda, sistemde yer alan elemanlar (arac\u0131 kurumlar) aras\u0131nda birtak\u0131m ili\u015fkilerin ortaya \u00e7\u0131kmas\u0131 ve ili\u015fkilerin sistemin \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 etkilemesi gerekti\u011fi a\u00e7\u0131kt\u0131r. Bu ili\u015fkilerin bir k\u0131sm\u0131, kanal\u0131n amac\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmesi i\u00e7in kurulmas\u0131 gereken zorunlu ili\u015fkilerdir. Bir k\u0131sm\u0131 ise, \u00fcyelerin bireysel ama\u00e7 ve \u00e7\u0131karlar\u0131n\u0131n kanal ama\u00e7 ve \u00e7\u0131karlar\u0131 ile uyu\u015fma zorunlulu\u011fundan ya da bu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/910"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=910"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/910\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1101,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/910\/revisions\/1101"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=910"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=910"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=910"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n