{"id":894,"date":"2017-11-26T17:19:08","date_gmt":"2017-11-26T14:19:08","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=894"},"modified":"2020-05-17T19:39:40","modified_gmt":"2020-05-17T16:39:40","slug":"dagitim-kanallari-giris-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=894","title":{"rendered":"Da\u011f\u0131t\u0131m Kanallar\u0131 (Giri\u015f -1)"},"content":{"rendered":"

Bir mal\u0131n, t\u00fcketici istek ve arzular\u0131na uygun olarak \u00fcretilmesi ve do\u011fru fiyatla fiyatland\u0131r\u0131lmas\u0131 kadar \u00f6nemli ise, onun do\u011fru zaman ve yerde t\u00fcketicilerin isteklerine haz\u0131r bulundurulmas\u0131 da  o kadar \u00f6nemlidir. Bir ekonomide baz\u0131 mallar\u0131n \u00fcretiminde fazlal\u0131klar varken, baz\u0131 yerlerde bu mallar\u0131n k\u0131tl\u0131\u011f\u0131 \u00e7ekiliyorsa, da\u011f\u0131t\u0131mda sorun var demektir. Tahminler,T\u00fcrkiye’deki g\u0131da maddelerinin % 30’unun pazarlara ula\u015fmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor. Oysa, pek \u00e7ok yerde bu mallar yeterince bulundurulmad\u0131klar\u0131ndan, olmalar\u0131 gereken fiyat d\u00fczeylerinin \u00e7ok \u00fcst\u00fcnde fiyatlarla sat\u0131lmaktad\u0131rlar. Bu da g\u0131da maddelerinin da\u011f\u0131t\u0131m\u0131nda sorun oldu\u011fu anlam\u0131na geliyor.<\/p>\n

Lale Devri’ni sembolize eden laleyi iyi yeti\u015ftirmi\u015f bir \u00fclkedir T\u00fcrkiye. Bu s\u00fcs bitkisini bug\u00fcn Hollanda ihra\u00e7 ediyor ve bundan k\u00fc\u00e7\u00fcmsenmeyecek \u00f6l\u00e7\u00fcde para kazan\u0131yor. Bu ba\u015far\u0131, yeti\u015ftirilen lalenin kalitesinden \u00e7ok, iyi \u00f6rg\u00fctlendirilmi\u015f bir da\u011f\u0131t\u0131m sisteminin varl\u0131\u011f\u0131ndan kaynaklan\u0131yor.<\/p>\n

Kalk\u0131nmak i\u00e7in sanayile\u015fmek, sanayile\u015fmek i\u00e7in de pazar alanlar\u0131n\u0131 geni\u015fletmek gerekir. Pazar alanlar\u0131n\u0131 geni\u015fletmek ise, iyi \u00f6rg\u00fctlendirilmi\u015f bir da\u011f\u0131t\u0131m sistemi ile m\u00fcmk\u00fcn olmaktad\u0131r. Pek \u00e7ok k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletme s\u0131rf uygun bir da\u011f\u0131t\u0131m sistemi kuramad\u0131klar\u0131ndan b\u00fcy\u00fcyememekte ve \u00f6nlerindeki en b\u00fcy\u00fck sorun bu da\u011f\u0131t\u0131m sorunu olmaktad\u0131r.<\/p>\n

Bilindi\u011fi gibi, pazarlama i\u015flevlerinin ikili s\u0131n\u0131fland\u0131r\u0131lmas\u0131nda, bunlar talep yaratma ve talebi kar\u015f\u0131lama olarak iki temel i\u015fleve ayr\u0131lmaktayd\u0131. Talebi kar\u015f\u0131lamak ise da\u011f\u0131t\u0131mla m\u00fcmk\u00fcn olmaktad\u0131r.<\/strong> Da\u011f\u0131t\u0131m sorunu birbiri ile ili\u015fkili olarak iki ba\u015fl\u0131k alt\u0131nda ele al\u0131nmaktad\u0131r. Birinci ba\u015fl\u0131kta da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131n\u0131n belirlenmesi ve kullan\u0131m\u0131, ikinci ba\u015fl\u0131kta ise, mallar\u0131n bu kanallar i\u00e7indeki hareketini konu alan fiziksel da\u011f\u0131t\u0131m ele al\u0131narak incelenmelidir.<\/p>\n

DA\u011eITIM KANALI<\/strong><\/span><\/p>\n

Makro a\u00e7\u0131dan da\u011f\u0131t\u0131m kavram\u0131, \u00fcretilmi\u015f mallar\u0131n t\u00fcketicilere da\u011f\u0131t\u0131lmas\u0131 ile ilgili t\u00fcm  faaliyetleri anlatmak i\u00e7in kullan\u0131l\u0131r. Bu nedenle de, h\u00fck\u00fcmetler ekonomideki da\u011f\u0131t\u0131m noksanl\u0131klar\u0131n\u0131 giderici makro \u00f6nlemleri almay\u0131 \u00f6ncelikli hedefler olarak tan\u0131mlarlar. S\u00f6z gelimi, \u00dc\u00e7 Be\u015f Y\u0131ll\u0131k Kalk\u0131nma Plan\u0131nda, da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131n\u0131n geli\u015ftirilmesine yer verilmi\u015ftir. Bir ekonomide baz\u0131 pazar b\u00f6l\u00fcmlerinde kimi mallar\u0131n talebi a\u015fan miktarlarda bulundurulmas\u0131na kar\u015f\u0131l\u0131k baz\u0131 pazar b\u00f6l\u00fcmlerinde bu mallar\u0131n k\u0131tl\u0131\u011f\u0131 \u00e7ekiliyorsa, kamu y\u00f6netimi bu aksakl\u0131\u011f\u0131 giderecek \u00f6nlemler almaya \u00f6ncelik verecektir.<\/p>\n

Bat\u0131l\u0131 \u00fclkeler, Japonya ile yapt\u0131klar\u0131 ticari antla\u015fmalardan memnun olarak ayr\u0131lmalar\u0131na ra\u011fmen, Japon pazar\u0131nda ba\u015far\u0131l\u0131 olamamaktad\u0131rlar. Bunun nedeni, \u00e7ok karma\u015f\u0131k bir yap\u0131 g\u00f6steren Japon da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131na, Bat\u0131l\u0131 i\u015fletmelerin n\u00fcfuz edemeyi\u015fleri ve Japon halk\u0131n\u0131n milliyet\u00e7ilik anlay\u0131\u015f\u0131d\u0131r.<\/p>\n

Mikro a\u00e7\u0131dan da\u011f\u0131t\u0131m, i\u015fletmelerin \u00fcrettikleri mallar\u0131 t\u00fcketicilere ula\u015ft\u0131rmak i\u00e7in kulland\u0131klar\u0131 yollarla ilgili kararlar\u0131 ifade der. Buna g\u00f6re da\u011f\u0131t\u0131m, bir mal ya da hizmeti ve bunun m\u00fclkiyetini \u00fcretimden t\u00fcketime ula\u015ft\u0131rmak i\u00e7in giri\u015filen \u00e7abalar\u0131 birle\u015ftiren kurumlar dizisi olarak tan\u0131mlanabilir. Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131n\u0131n kurumlar dizisi olarak tan\u0131mlanmas\u0131, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda ayn\u0131 ama\u00e7 i\u00e7in faaliyet g\u00f6steren yap\u0131 ve i\u015flev bak\u0131m\u0131ndan farkl\u0131 pek \u00e7ok i\u015fletmenin bulunmas\u0131ndand\u0131r. Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda yer alan bu i\u015fletmelere arac\u0131lar denir. Bunlar ba\u011f\u0131ms\u0131z ve \u00f6zerk i\u015fletmeler olmalar\u0131na ra\u011fmen, aralar\u0131nda hem ticari, hem de toplumsal ili\u015fkiler bulunur. Bu y\u00fczden de da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131, bir mal\u0131 ya da hizmeti ve onun m\u00fclkiyetini \u00fcreticiden t\u00fcketiciye ya da kullan\u0131c\u0131ya ula\u015ft\u0131rmak \u00fczere giri\u015filen \u00e7abalar\u0131, aralar\u0131nda toplumsal ve ekonomik ili\u015fkiler kurarak sa\u011flayan kurumlar dizisi olarak da tan\u0131mlanmaktad\u0131r.<\/strong><\/p>\n

\u0130lkel ekonomilerde da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131 gereksizdi, \u00e7\u00fcnk\u00fc \u00fcretici ile t\u00fcketici y\u00fcz y\u00fcze gelebiliyordu. Ekonomiler b\u00fcy\u00fcy\u00fcp geli\u015ftik\u00e7e, \u00fcretimle t\u00fcketim aras\u0131na yer, zaman, m\u00fclkiyet ve yerine g\u00f6re bi\u00e7im uyu\u015fmazl\u0131klar\u0131 girdi. Dolay\u0131s\u0131yla, \u00fcretime bu d\u00f6rt faydan\u0131n ilave edilmesi gerekliydi. \u00dcreticiler bu d\u00f6rt fayday\u0131 tek ba\u015flar\u0131na, en az\u0131ndan ekonomik olarak sa\u011flayamad\u0131klar\u0131ndan, da\u011f\u0131t\u0131m sorunu g\u00fcndeme geldi.<\/p>\n

Baz\u0131lar\u0131, da\u011f\u0131t\u0131m sisteminde yer alan arac\u0131lar\u0131n, ekonomik anlamda gereksiz olduklar\u0131n\u0131 ileri s\u00fcrerler. Onlara g\u00f6re, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda yer alan \u00e7ok say\u0131daki arac\u0131, mallar\u0131n \u00e7ok say\u0131da el de\u011fi\u015ftirmesi, dolay\u0131s\u0131yla da da\u011f\u0131t\u0131m maliyetlerinin artmas\u0131 demektir. Halbuki, bir mal\u0131n da\u011f\u0131t\u0131m\u0131nda gereksiz olan arac\u0131lar de\u011fil, gereksiz yere tekrarlanan faaliyetlerin ortaya \u00e7\u0131kmas\u0131d\u0131r. Etkin ve verimli bir da\u011f\u0131t\u0131m sisteminde gereksiz ve tekrarlanan faaliyetler ortaya \u00e7\u0131kmaz. Bu nedenle de da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda \u00e7ok say\u0131da arac\u0131 bulunsa bile, da\u011f\u0131t\u0131m maliyetleri en alt d\u00fczeyde tutulabilir. Bu nedenle sorun, arac\u0131lar\u0131 ortadan kald\u0131rmak de\u011fil, etkin ve verimli bir da\u011f\u0131t\u0131m sisteminin nas\u0131l kurulmas\u0131 gerekti\u011fidir.<\/strong><\/p>\n

Arac\u0131s\u0131z bir da\u011f\u0131t\u0131m sistemi bug\u00fcn\u00fcn pazarlama sorunlar\u0131n\u0131 \u00e7\u00f6zmekten daha \u00e7ok, karma\u015f\u0131k hale getirir. Bir da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda haberle\u015fme, mal ve \u00f6deme ili\u015fkisinin oldu\u011fu dikkate al\u0131nacak olursa, arac\u0131l\u0131 ve arac\u0131s\u0131z bir da\u011f\u0131t\u0131m sistemindeki yap\u0131larda. Arac\u0131s\u0131z bir sistemde 9 ili\u015fki ortaya \u00e7\u0131karken, arac\u0131l\u0131 bir sistemde 3 ili\u015fki ortaya \u00e7\u0131kmaktad\u0131r. Arac\u0131lar, hem ili\u015fki say\u0131s\u0131n\u0131 azaltmakta hem de karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131 ortadan kald\u0131rmaktad\u0131rlar.<\/p>\n

Arac\u0131lar\u0131n varl\u0131\u011f\u0131na, ticari faaliyetlerin minimizasyonu yan\u0131nda, stoklar\u0131n ekonomik dengelenmesi a\u00e7\u0131s\u0131ndan da bak\u0131labilir. Arac\u0131s\u0131z bir sistemde, \u00fcretimle t\u00fcketim aras\u0131ndaki zaman uyu\u015fmazl\u0131\u011f\u0131n\u0131 gidermek i\u00e7in, stoklar \u00fcreticilerle t\u00fcketiciler aras\u0131nda b\u00f6l\u00fc\u015f\u00fclmek zorundad\u0131r. Bu ise, her iki tarafa katlan\u0131lmas\u0131 zor hatta imk\u00e2ns\u0131z bir maliyet y\u00fcklemektedir. Arac\u0131l\u0131 bir sistemde ise, stoklar da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131nda yer alan arac\u0131lara da\u011f\u0131t\u0131laca\u011f\u0131ndan, hem \u00fcreticilerin, hem de t\u00fcketicilerin stok maliyetleri azalacakt\u0131r.<\/strong><\/p>\n

Arac\u0131s\u0131z bir sistemde, pazar\u0131 geni\u015fletmek ve pazar\u0131n her noktas\u0131na n\u00fcfuz etmek zor ve pahal\u0131 bir i\u015ftir. Arac\u0131l\u0131 bir sistemde ise, uzmanla\u015fma en y\u00fcksek d\u00fczeyde oldu\u011fundan, da\u011f\u0131t\u0131m hem daha etkin, hem de daha d\u00fc\u015f\u00fck maliyetle ger\u00e7ekle\u015febilmektedir<\/strong>.<\/p>\n

\u00dcreticiler, mallar\u0131n \u00fczerindeki denetimlerini, belirli \u00f6l\u00e7\u00fcde, arac\u0131lara g\u00f6n\u00fcll\u00fc olarak \u015fu nedenlerle devrederler:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. \u00dcreticiler her zaman do\u011frudan da\u011f\u0131t\u0131m yapabilecek kaynaklara sahip olmad\u0131klar\u0131ndan, da\u011f\u0131t\u0131m faaliyetlerinin bir k\u0131sm\u0131n\u0131 arac\u0131lara devrederek arac\u0131lar\u0131n katland\u0131klar\u0131 maliyetlere kar\u015f\u0131l\u0131k da\u011f\u0131t\u0131m k\u00e2rlar\u0131ndan yararland\u0131r\u0131lmalar\u0131na raz\u0131 olurlar.<\/li>\n
  2. \u00dcretimde uzmanla\u015fma, tamamlay\u0131c\u0131 mallar\u0131n ba\u015fka i\u015fletmeler taraf\u0131ndan \u00fcretilmeleri ve t\u00fcketicilerin farkl\u0131 mallar\u0131 farkl\u0131 tipteki arac\u0131lardan talep etmeleri, do\u011frudan da\u011f\u0131t\u0131m\u0131 zorla\u015ft\u0131rmaktad\u0131r. Bunun i\u00e7in, \u00fcretici i\u015fletmeler, belirli mallar\u0131n sat\u0131\u015f\u0131nda uzmanla\u015fm\u0131\u015f i\u015fletmelere y\u00f6nelirler.<\/li>\n
  3. Arac\u0131 i\u015fletmeler, belirli alanlarda uzmanla\u015ft\u0131klar\u0131ndan, belirli faaliyetleri daha d\u00fc\u015f\u00fck maliyetle y\u00fcr\u00fctebilirler. Bu da, da\u011f\u0131t\u0131m maliyetlerini d\u00fc\u015f\u00fcr\u00fcr. \u00d6te yandan, arac\u0131lar, kendilerinden sonra gelen arac\u0131lar\u0131 \u00fcreticilere nispetle daha iyi tan\u0131rlar ve onlarla daha kolay ve verimli ili\u015fki kurarlar.<\/li>\n
  4. Arac\u0131larla \u00e7al\u0131\u015fma, \u00fcretici i\u015fletmelere yat\u0131r\u0131m tasarrufu sa\u011flar. B\u00f6ylece \u00fcretici i\u015fletmeler kaynaklar\u0131n\u0131 daha verimli alanlara y\u00f6neltme f\u0131rsat\u0131na kavu\u015fur.<\/li>\n<\/ol>\n

    Arac\u0131lar\u0131n elde ettikleri k\u00e2rlar, onlar\u0131n katland\u0131klar\u0131 maliyetlerin ve yerine getirdikleri i\u015flevlerin kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131d\u0131r.<\/strong> Arac\u0131lar\u0131n yerine getirdikleri i\u015flevler ise, \u015f\u00f6yle s\u0131ralanabilir:<\/p>\n

      \n
    1. \u0130li\u015fki kurma i\u015flevi<\/li>\n
    2. Al\u0131m Sat\u0131m i\u015flevi<\/li>\n
    3. Fiyatland\u0131rma i\u015flevi<\/li>\n
    4. Haberle\u015fme i\u015flevi,<\/li>\n
    5. Fiziksel Da\u011f\u0131t\u0131m i\u015flevi<\/li>\n
    6. Pazarlama s\u00fcrecini bitirme i\u015flevi<\/li>\n<\/ol>\n

      DA\u011eITIM KANALININ PAZARLAMA S\u0130STEM\u0130 \u0130\u00c7\u0130NDEK\u0130 YER\u0130<\/strong><\/span><\/p>\n

      Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131ndaki as\u0131l sorun,arac\u0131lara yer verip vermeme sorunu de\u011fil,en etkin ve verimli bir da\u011f\u0131t\u0131m sisteminin nas\u0131l kurulup i\u015fletilece\u011fidir.<\/p>\n

      \u00dcretilmi\u015f mallar\u0131n \u00fcreticiden t\u00fcketiciye ula\u015fmas\u0131nda izlenen yol demek olan da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131, pazarlama sisteminin bir alt sistemi olup onunla uyumlu \u00e7al\u0131\u015fmak zorundad\u0131r. Da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131 \u00e7e\u015fitli arac\u0131 i\u015fletmeler yan\u0131nda, pazarlama ve da\u011f\u0131t\u0131m faaliyetlerini kolayla\u015ft\u0131ran de\u011fi\u015fik kurumlar\u0131 da(ta\u015f\u0131ma, depolama, banka, sigorta i\u015fletmeleri) i\u00e7ine alan pazarlama \u00fcst sistemine ba\u011fl\u0131 olarak \u00e7al\u0131\u015f\u0131r. Pazarlama sistemi de daha \u00fcst bir sistem olan ekonomik sistemin bir alt sistemidir.<\/p>\n

      Da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131 \u00fcyeleri, rast gele de\u011fil, belirli bir amac\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmek i\u00e7in bir araya gelmi\u015flerdir. Bir toptanc\u0131, belirli mallar\u0131n da\u011f\u0131t\u0131m\u0131nda g\u00f6rev almak i\u00e7in, da\u011f\u0131t\u0131m kanal\u0131na girer. Bundan \u00f6t\u00fcr\u00fc de kendinden \u00f6nce ve sonra gelen ticari i\u015fletmelerle belirli ili\u015fkiler kurmak, belirli i\u015flevleri yerine getirmek ve belirli rolleri oynamak durumundad\u0131r. Aksi halde, sistemde kalamaz ve sistem taraf\u0131ndan d\u0131\u015flan\u0131r.<\/strong><\/p>\n

       <\/strong>DA\u011eITIM KANALI ALTERNAT\u0130FLER\u0130<\/strong><\/span><\/p>\n

      Bir mal\u0131n da\u011f\u0131t\u0131m\u0131, de\u011fi\u015fik yollarla ger\u00e7ekle\u015fir. Baz\u0131 i\u015fletmeler do\u011frudan da\u011f\u0131t\u0131m y\u00f6ntemini uygularken, baz\u0131 i\u015fletmeler de\u011fi\u015fik t\u00fcrde ve say\u0131da arac\u0131lara yer verirler. \u00dcretici i\u015fletme, yukar\u0131daki kanallardan birini  yada bir ka\u00e7\u0131n\u0131 bir arada kullanarak mal\u0131n\u0131 nihai t\u00fcketicilere ula\u015ft\u0131r\u0131r.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Kaynak: Marketing Management – Kotler.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Bir mal\u0131n, t\u00fcketici istek ve arzular\u0131na uygun olarak \u00fcretilmesi ve do\u011fru fiyatla fiyatland\u0131r\u0131lmas\u0131 kadar \u00f6nemli ise, onun do\u011fru zaman ve yerde t\u00fcketicilerin isteklerine haz\u0131r bulundurulmas\u0131 da  o kadar \u00f6nemlidir. Bir ekonomide baz\u0131 mallar\u0131n \u00fcretiminde fazlal\u0131klar varken, baz\u0131 yerlerde bu mallar\u0131n k\u0131tl\u0131\u011f\u0131 \u00e7ekiliyorsa, da\u011f\u0131t\u0131mda sorun var demektir. Tahminler,T\u00fcrkiye’deki g\u0131da maddelerinin % 30’unun pazarlara ula\u015fmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor. Oysa, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/894"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=894"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/894\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1106,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/894\/revisions\/1106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=894"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=894"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}