Sizi tebrik ederek ba\u015flayal\u0131m.Tebrikler, terfi ettiniz!<\/p>\n
Bundan sonra hayat\u0131n\u0131z daha farkl\u0131 bir konumda seyredecek. Siz iyi bir sat\u0131c\u0131yd\u0131n\u0131z ama art\u0131k iyi bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olman\u0131z gerekiyor.<\/p>\n
Ba\u015far\u0131l\u0131 bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olacaks\u0131n\u0131z \u00e7\u00fcnk\u00fc potansiyelinizi g\u00f6steremeseydiniz ve\/veya amiriniz bu potansiyeli Sizde g\u00f6rmeseydi, burada olamazd\u0131n\u0131z.<\/p>\n
\u0130lk g\u00fcnleriniz ge\u00e7er ge\u00e7mez; ekibinizdeki ki\u015filerle aran\u0131zdaki en bariz fark\u0131n, sorumluluk d\u00fczeyiniz oldu\u011funu bilerek, kendinizi yeni konumunuza en k\u0131sa s\u00fcrede adapte edin ve bunu \u00e7abucak sindirin. Burada \u00f6l\u00e7\u00fc; iyi oldu\u011funuz ama \u201cne oldum delisi\u201d olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131zd\u0131r.<\/p>\n
Bundan b\u00f6yle; her \u015feyi, her sat\u0131\u015f\u0131 Siz yapamayacaks\u0131n\u0131z. Ekibinize ihtiyac\u0131n\u0131z var. Art\u0131k bu mevkide ba\u015far\u0131n\u0131n de\u011ferlendirilmesi; tamamen bireysel iyi i\u015fler \u00e7\u0131karman\u0131z de\u011fil, ekibinize iyi i\u015fler \u00e7\u0131kartman\u0131za ba\u011fl\u0131d\u0131r. Ba\u015far\u0131l\u0131 olman\u0131z\u0131n ve daha da ilerlemenizin; ancak ekibinizin omuzlar\u0131nda ta\u015f\u0131narak olaca\u011f\u0131n\u0131 unutmay\u0131n.<\/p>\n
Sat\u0131\u015f gibi sosyal bir konuda, mevkiinizde iyi olmak i\u00e7in y\u00f6neticilikten daha \u00e7ok, lider y\u00f6netici olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Ekibinize ve birey olarak \u00e7al\u0131\u015fma arkada\u015flar\u0131n\u0131za y\u00f6n g\u00f6sterin, fikirlerini al\u0131n, \u201ckontrol\u00fc serbest b\u0131rakmadan, kontroll\u00fc serbest b\u0131rak\u0131n\u201d, yetkinlik verin, isteklerini ortak karar vererek son haliyle uygulat\u0131n.<\/p>\n
G\u00f6zlerinde ilk etapta amirleri\/\u00fcstleri de\u011fil de; Onlara yard\u0131mc\u0131 olan, destek veren, sayg\u0131 duyduklar\u0131 bir \u00e7al\u0131\u015fma arkada\u015f\u0131 \u00f6zelliklerini kendinizde benimseyin.<\/p>\n
Onlara olan g\u00fcveninizi ve ba\u015far\u0131lar\u0131n\u0131 s\u0131k s\u0131k tekrar edin. B\u00f6ylece \u00f6zg\u00fcvenlerini geli\u015ftirin. Bu ba\u015far\u0131l\u0131 olmak i\u00e7in \u00f6nemli oldu\u011fu gibi; i\u00e7lerinden baz\u0131lar\u0131n\u0131n geli\u015fmesini ve gelecekte Sizin yerinizi almas\u0131n\u0131 da sa\u011flayacakt\u0131r. Tabii Sizin de daha \u00fcstlere gitmenizi…<\/p>\n
Sizin de iyi bildi\u011finiz gibi; sat\u0131\u015f \u00e7ok y\u00f6nl\u00fc bir aktivitedir. Pek \u00e7ok sorumlulu\u011fu, i\u015f k\u0131s\u0131mlar\u0131n\u0131 ve g\u00f6revlerini i\u00e7ermektedir. \u0130yi bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olabilmek i\u00e7in pratikte uygulanabilecek baz\u0131 hususlara ve \u201cince noktalara\u201d ba\u015flang\u0131\u00e7ta dikkat etmekte fayda olacakt\u0131r.<\/p>\n
Lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticili\u011findeki \u201ci\u015f ayaklar\u0131na\u201d g\u00f6re s\u0131ralayabilece\u011fimiz \u00f6rnek davran\u0131\u015flar ;<\/p>\n
Piyasadaki Davran\u0131\u015flar:
\n– Beraber \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z arkada\u015f\u0131n\u0131za m\u00fc\u015fterinin yan\u0131nda \u00e7ok gerekli olmad\u0131k\u00e7a m\u00fcdahale etmeyiniz. Unutmay\u0131n ki muhtemelen o, m\u00fc\u015fteriyi Sizden daha iyi tan\u0131yordur.
\n– Sat\u0131\u015f\u0131 Onun yerine Siz yapmaya kalkmay\u0131n. B\u0131rak\u0131n isterse o sat\u0131\u015f biraz d\u00fc\u015f\u00fck olsun. K\u00fc\u00e7\u00fck d\u00fczeltme diyaloglar\u0131yla durumu toplamas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n.
\n– Yapmas\u0131n\u0131 istedi\u011finiz bir davran\u0131\u015f varsa; bunu ya m\u00fc\u015fteriye girmeden \u00f6nce ya da m\u00fc\u015fteriden \u00e7\u0131kt\u0131ktan sonra belirtin.
\n– Kendisiyle konu hakk\u0131nda konu\u015fman\u0131z gerekiyorsa; bunu yaln\u0131zken yap\u0131n ve \u201cBen Senin yerinde olsam…\u201d , \u201cAcaba …. olsayd\u0131 daha iyi olmaz m\u0131yd\u0131?..\u201d , \u201c….\u015feklinde yapsayd\u0131k Sence sonu\u00e7 nas\u0131l olurdu? \u201c \u015feklinde yap\u0131n.
\n– Kendinizin yapamayaca\u011f\u0131 \u015feyleri Onlardan beklemeyin\/istemeyin.
\n– Kendinizin zaman\u0131nda \u00e7ok iyi sat\u0131\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z y\u00f6ntemleriniz olabilir. Bunu s\u00fcrekli anlatarak ayn\u0131 \u00e7orbay\u0131 \u0131s\u0131t\u0131p \u0131s\u0131t\u0131p \u00f6n\u00fcne koymay\u0131n, kafas\u0131na kakmay\u0131n ve kendinizi fazlas\u0131yla \u00f6verek ayn\u0131s\u0131n\u0131 yapmas\u0131n\u0131 da beklemeyin. Bunlar yerine bu \u00f6zelliklerinizi tavsiye edin. Bir iki \u00f6rnekle bunu g\u00f6stererek kendine pay \u00e7\u0131karmas\u0131n\u0131 sa\u011flamaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n ama zorlamay\u0131n.
\n– E\u011fer piyasadaki \u00e7al\u0131\u015fma arkada\u015f\u0131n\u0131z o g\u00fcn biraz tutuk veya heyecanl\u0131ysa; cesaretlendirin, hevesini artt\u0131r\u0131n.
\n– A\u015f\u0131r\u0131ya gitmemek kayd\u0131yla, yan\u0131n\u0131zda show yapmas\u0131na izin verin.
\n– Yeni olman\u0131z sebebiyle; daha eski arkada\u015flarca s\u0131nanmak istenebilirsiniz. Bunlara kar\u015f\u0131 uyan\u0131k olun ama arkada\u015f\u00e7a yakla\u015f\u0131n.
\n– \u0130\u015f d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fc; k\u0131saca g\u00fcn\u00fc \u00f6zetleyin hatta bir form\u2019a g\u00fcn\u00fc de\u011ferlendirme notlar\u0131 al\u0131n ve bunun bir kopyas\u0131n\u0131 ilgili arkada\u015fla payla\u015f\u0131n. Devam eden g\u00fcnlerdeki bireysel geli\u015fmeleri de takip edin.<\/p>\n
\u0130li\u015fkilerdeki Davran\u0131\u015flar:
\n– Beraber \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z ekip arkada\u015flar\u0131n\u0131z aras\u0131nda ay\u0131r\u0131mc\u0131l\u0131k yapmay\u0131n\u0131z. Ki\u015filer aras\u0131nda do\u011fal olarak farklar olacakt\u0131r ama bunu \u00e7ok belli etmemeniz gerekir.
\n– \u00c7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z ki\u015filerden birini veya birka\u00e7\u0131n\u0131 \u00f6tekine\/\u00f6tekilere \u015fikayet veya sitem etmeyiniz. Biri veya birka\u00e7\u0131 hakk\u0131nda olumlu d\u00fc\u015f\u00fcncelerinizi de di\u011fer arkada\u015flar\u0131na abartarak anlatmay\u0131n\u0131z.
\n– \u0130yi bir ba\u015far\u0131n\u0131n \u00f6d\u00fcls\u00fcz, ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011f\u0131n ise cezas\u0131z kalmayaca\u011f\u0131n\u0131 konu\u015fmalar\u0131n\u0131zda yeri geldik\u00e7e normal bir \u015fekilde belirtiniz.
\n– Problem veya s\u0131k\u0131nt\u0131lar\u0131 oldu\u011fu taktirde dinleyiniz ve ger\u00e7ekten \u00e7\u00f6z\u00fcm bulmaya ve yard\u0131m etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n\u0131z.
\n– Onlar\u0131n haklar\u0131n\u0131 di\u011fer ki\u015filerden aray\u0131n\u0131z ve Onlar i\u00e7in m\u00fccadele veriniz. Bunu yaparken davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131z\u0131 show haline getirmeyiniz \u00e7\u00fcnk\u00fc bu sefer de inand\u0131r\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 yitirirsiniz.
\n– Ba\u015far\u0131l\u0131 bir sonucun ard\u0131ndan ekip i\u00e7in ho\u015f bir kutlama iyi olacakt\u0131r. Bunun yan\u0131 s\u0131ra ka\u011f\u0131tlara d\u00fc\u015f\u00fclen tebrik veya uyar\u0131 notlar\u0131 da iyi bir ileti\u015fim y\u00f6ntemidir. \u00dcst\u00fcn bir ba\u015far\u0131da ise \u00fcst d\u00fczey y\u00f6neticilerin daveti ve ekibe konu\u015fma yapmalar\u0131 ekip \u00fczerinde iyi sonu\u00e7lar do\u011furur. Ki\u015fiye \u00f6zel Taktir belgeleri de motive edici ara\u00e7lard\u0131r.<\/p>\n
Hedef ve Hedeflendirmedeki Davran\u0131\u015flar:
\n– Hedeflendirmelerinizi yaparken, gerekiyorsa \u00e7e\u015fitli durumlar\u0131 da g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde tutarak, bundan \u00f6nceki d\u00f6nemleri baz almak ve orant\u0131 yaparak hedefleri olu\u015fturmak; hem haks\u0131zl\u0131\u011f\u0131 \u00f6nleyecek hem de ger\u00e7ek performanslar\u0131 ortaya \u00e7\u0131karacakt\u0131r.
\n– Toplant\u0131lar\u0131n\u0131zda ki\u015fisel ve ekip hedeflerini ki\u015filerin kendilerinden alarak yay\u0131nlay\u0131n\u0131z. D\u00fczeltmelerinizi yine beraberken yap\u0131n\u0131z. Hatta ekibin bir ferdi i\u00e7in d\u00fczeltmeleri (hedefin art\u0131r\u0131m\u0131 veya azatl\u0131m\u0131); ekibin di\u011fer fertleri taraf\u0131ndan yap\u0131lmas\u0131n\u0131 bile sa\u011flayabilirsiniz. Yaln\u0131z bunu yaparken ekibe hakimiyet sa\u011flad\u0131\u011f\u0131n\u0131z d\u00f6nemi se\u00e7meniz ve kendi i\u00e7lerinde iltimaslar\u0131n olmayaca\u011f\u0131n\u0131 bilerek yapman\u0131zda fayda vard\u0131r.
\n– G\u00fcnl\u00fck hedeflerin yan\u0131 s\u0131ra; Haftal\u0131k \u2013 Ayl\u0131k \u2013 3 Ayl\u0131k hedeflendirmeler yapman\u0131z ve bunlar\u0131 s\u00fcrekli ekiple payla\u015farak takip etmeniz i\u015finizi daha iyi kontrol etmenize, gitti\u011finiz yolu daha net g\u00f6rmenize yarayacakt\u0131r.
\n– Ekip i\u00e7indeki bireyler aras\u0131nda ve gerekirse Sizin benzeriniz di\u011fer ekipler ile Sizin ekibinizi kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rarak tatl\u0131 bir rekabet ortam\u0131 yaratmak i\u015finize yarayacakt\u0131r.<\/p>\n
Toplant\u0131lardaki Davran\u0131\u015flar:
\n– Yapaca\u011f\u0131n\u0131z ilk toplant\u0131ya \u00f6nceki d\u00f6nemlerdeki verileri \u00e7al\u0131\u015fm\u0131\u015f olarak giriniz ve bunlarla ilgili sadece ba\u015far\u0131l\u0131 sonu\u00e7lardan bahsediniz. Ekibi bu sonu\u00e7lardan dolay\u0131 tebrik ediniz. Bundan sonraki d\u00f6nemde beraberce daha b\u00fcy\u00fck ba\u015far\u0131 hedefinden\/hedeflerinden s\u00f6z ediniz ve ilk toplant\u0131n\u0131z\u0131 m\u00fcmk\u00fcn olabildi\u011fince k\u0131sa ve g\u00f6steri\u015fsiz ama samimi yap\u0131n\u0131z.
\n– Toplant\u0131larda i\u00e7lerinden birini veya birilerini, abartmadan, \u00f6rnek davran\u0131\u015f\u0131ndan \u00f6t\u00fcr\u00fc \u00f6v\u00fcn\u00fcz, tebrik ediniz.
\n– Toplant\u0131larda i\u00e7lerinden birini veya birilerini kesinlikle yermeyin veya zor duruma sokmay\u0131n. Uyar\u0131lar\u0131n\u0131z\u0131 bire bir yap\u0131n.
\n– Motive edici bir\u00e7ok davran\u0131\u015f bi\u00e7imi bulunmaktad\u0131r. Bununla ilgili olarak ba\u015fkalar\u0131n\u0131n yapt\u0131klar\u0131ndan ekibinize uygun olanlar\u0131n\u0131 , hayal g\u00fcc\u00fcn\u00fcz\u00fc ve Onlar\u0131n bireysel ba\u015far\u0131lar\u0131n\u0131 kullan\u0131n\u0131z.
\n– Toplant\u0131larda durumun mahiyetini daha iyi anlatabilmek ad\u0131na toplu sonu\u00e7lar\u0131 ve kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmalar\u0131 payla\u015f\u0131n\u0131z.
\n– Yeri geldi\u011finde yap\u0131lacak bir espri, g\u00fczel bir benzetme, konu ile ilgili okunacak bir yaz\u0131, anlat\u0131lacak bir hikaye veya bir f\u0131kra\u2019n\u0131n i\u015fe ne kadar faydas\u0131 olaca\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6receksiniz.
\n– Toplant\u0131n\u0131n k\u0131sa ve \u00f6z olmas\u0131n\u0131n yan\u0131 s\u0131ra mesajlar\u0131n net verilmesi de \u00e7ok \u00f6nemlidir. Ayr\u0131ca anlatt\u0131klar\u0131n\u0131zdan ne anla\u015f\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131n kontrol\u00fc i\u00e7in, toplant\u0131 sonunda konularla ilgili birer c\u00fcmle ile \u00f6zetleme veya ekibe \u00f6zetletme de faydal\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n
Ki\u015fisel Geli\u015fim Davran\u0131\u015flar\u0131:
\n– Lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticili\u011finde ilerlemek ad\u0131na ; kendinizi her g\u00fcn yenilemelisiniz. Bunun i\u00e7in Sat\u0131\u015f, Liderlik, Y\u00f6netim ve Y\u00f6neticilik ile ilgili yay\u0131nlar\u0131 takip etmeli; kitaplar okumal\u0131s\u0131n\u0131z. Bunlar\u0131n her konuda olmasa bile bir\u00e7ok faydas\u0131n\u0131 g\u00f6receksiniz.
\n– Sizden daha tecr\u00fcbeli olanlardan yard\u0131m istemeniz veya dan\u0131\u015fman\u0131z, Sizin her konuyu ya\u015fayarak \u00f6\u011frenmek zorunda kalmadan tecr\u00fcbelenmenizi sa\u011flayacakt\u0131r. Burada dikkat edilecek husus ise bu ki\u015filerin herkes\u00e7e taktir g\u00f6ren ve i\u015finde iyi olan ki\u015filer olmas\u0131d\u0131r.<\/p>\n
Sonu\u00e7 olarak; Siz bundan \u00f6nce iyi bir sat\u0131c\u0131 olmu\u015f olabilirsiniz ama art\u0131k iyi bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Hayat\u0131n\u0131z bu noktadan devam edecek. Yukar\u0131daki t\u00fcm yaz\u0131lanlar %100 ba\u015far\u0131 sa\u011flayacak diye bir \u015fey olmasa da uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131z taktirde fayda g\u00f6rece\u011finiz noktalard\u0131r. Yeni konumunuzda bunlar\u0131 uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda ekibinizi daha ba\u015far\u0131l\u0131 k\u0131lacak ve daha etkili olacaks\u0131n\u0131z.<\/p>\n
Kaynak: Kigem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Sizi tebrik ederek ba\u015flayal\u0131m.Tebrikler, terfi ettiniz! Bundan sonra hayat\u0131n\u0131z daha farkl\u0131 bir konumda seyredecek. Siz iyi bir sat\u0131c\u0131yd\u0131n\u0131z ama art\u0131k iyi bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olman\u0131z gerekiyor. Ba\u015far\u0131l\u0131 bir lider sat\u0131\u015f y\u00f6neticisi olacaks\u0131n\u0131z \u00e7\u00fcnk\u00fc potansiyelinizi g\u00f6steremeseydiniz ve\/veya amiriniz bu potansiyeli Sizde g\u00f6rmeseydi, burada olamazd\u0131n\u0131z. \u0130lk g\u00fcnleriniz ge\u00e7er ge\u00e7mez; ekibinizdeki ki\u015filerle aran\u0131zdaki en bariz fark\u0131n, sorumluluk […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/857"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=857"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/857\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":934,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/857\/revisions\/934"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=857"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=857"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=857"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}