Saha Sat\u0131\u015f Ekiplerinin De\u011fi\u015fen Misyonu ve Saha Ekiplerinde D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm
\nSaha sat\u0131\u015f kadrolar\u0131 \u00fczerinden sat\u0131\u015f yapan firmalarda bu ekibin etkin y\u00f6netimi ve sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerinin k\u0131salt\u0131lmas\u0131 kilit bir \u00f6neme sahiptir.
\nSaha sat\u0131\u015f kadrolar\u0131 do\u011frudan firman\u0131n kendi ekipleri olabilece\u011fi gibi bayilerin ekipleri de olabilmektedir.
\nBu s\u00fcrecin kurumsal bir metodoloji i\u00e7erisinde y\u00f6netilmesi sayesinde sat\u0131\u015f\u0131n salt sipari\u015ften ibaret olmad\u0131\u011f\u0131, incelenmesi ve geli\u015ftirilmesi gereken bir\u00e7ok parametre oldu\u011fu g\u00f6r\u00fclmektedir:
\n\uf0d8 Kurumsal sat\u0131\u015f s\u00fcreci takibi
\n\uf0d8 Sat\u0131\u015f b\u00fct\u00e7eleme, hedef, kota y\u00f6netimi
\n\uf0d8 M\u00fc\u015fteri etkinle\u015ftirme ve ili\u015fkilerin y\u00f6netimi
\n\uf0d8 Pazarlama kampanyalar\u0131 ve etkinlilikleri ile entegrasyon
\n\uf0d8 Stok, tahsilat ve risk takibi
\n\uf0d8 Saha da al\u0131nan sipari\u015flerin faturalama ve muhasebe ile takibi
\n\uf0d8 \u00dcr\u00fcn bilgilerinin ekip ile etkin payla\u015f\u0131m\u0131
\n\uf0d8 Rekabet bilgisi toplama saha ekibi ile etkin payla\u015f\u0131m\u0131
\n\uf0d8 M\u00fc\u015fteri memnuniyet anketleri
\n\uf0d8 Kurumsal sat\u0131\u015f s\u00fcreci takibi
\n\uf0d8 Pazarlama kampanyalar\u0131 ve etkinlilikleri ile entegrasyon
\n\uf0d8 \u00dcr\u00fcn bilgilerinin ekip ile etkin payla\u015f\u0131m\u0131
\n\uf0d8 Rekabet bilgisi toplama ve ilgili birimler ile etkin payla\u015f\u0131m\u0131<\/p>\n
Saha Ekiplerinin De\u011fi\u015fen Misyonu.<\/strong> Giderek artan rekabetle birlikte, bir\u00e7ok sekt\u00f6rde \u015firketler, bulunduklar\u0131 pazarda iddial\u0131 bir oyuncu olabilmenin yolunun nihai m\u00fc\u015fterinin memnuniyetinden ge\u00e7ti\u011fini fark ettiler. Bu durum \u015firketlerin bayilerine bak\u0131\u015flar\u0131nda \u00f6nemli bir paradigma de\u011fi\u015fimi yaratt\u0131. Bayiler art\u0131k \u015firketlerin nihai m\u00fc\u015fteriye ula\u015fabilmelerinde kendilerine arac\u0131l\u0131k eden, \u015firketleri nihai m\u00fc\u015fteri \u00f6n\u00fcnde temsil eden \u201ci\u015f ortaklar\u0131\u201d olarak g\u00f6r\u00fclmeye ba\u015fland\u0131. \u0130\u015fe ilk olarak g\u00f6rsel ve bi\u00e7imsel standartlar\u0131n iyile\u015ftirilmesi y\u00f6n\u00fcndeki ad\u0131mlarla ba\u015fland\u0131. Bu \u00e7abalar\u0131n sonucunda, son 10-15 y\u0131lda hemen her \u015fehirde g\u00f6steri\u015fli ma\u011faza ve showroom lar, hatta plazalar ortaya \u00e7\u0131kt\u0131. Bununla birlikte, ayn\u0131 sekt\u00f6rde yer alan \u015firketler, benzer d\u00f6nemlerde bu \u00e7abalara giri\u015fti\u011finden, bu ad\u0131mlar \u015firketlere belirgin bir rekabet \u00fcst\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fc getirmedi. Buna kar\u015f\u0131l\u0131k, m\u00fc\u015fteri beklentilerinin y\u00fckselterek, rekabette ayakta kalabilmek i\u00e7in \u201colmazsa olmaz\u201d bir nitelik kazand\u0131. Saha Sat\u0131\u015f Ekiplerinin De\u011fi\u015fen Misyonu ve Saha Ekiplerinde D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Saha sat\u0131\u015f kadrolar\u0131 \u00fczerinden sat\u0131\u015f yapan firmalarda bu ekibin etkin y\u00f6netimi ve sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerinin k\u0131salt\u0131lmas\u0131 kilit bir \u00f6neme sahiptir. Saha sat\u0131\u015f kadrolar\u0131 do\u011frudan firman\u0131n kendi ekipleri olabilece\u011fi gibi bayilerin ekipleri de olabilmektedir. Bu s\u00fcrecin kurumsal bir metodoloji i\u00e7erisinde y\u00f6netilmesi sayesinde sat\u0131\u015f\u0131n salt sipari\u015ften ibaret olmad\u0131\u011f\u0131, incelenmesi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/853"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=853"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/853\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":936,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/853\/revisions\/936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nYak\u0131n zaman kadar, da\u011f\u0131t\u0131c\u0131 firmalar\u0131n bayilerine y\u00f6nelik yakla\u015f\u0131mlar\u0131na bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda, genellikle as\u0131l ve \u00e7o\u011fu kez tek amac\u0131n bayi ye sat\u0131\u015f yapmak oldu\u011funu g\u00f6rmekteydik. Bu yakla\u015f\u0131m\u0131n bir sonucu olarak bayilerle olan ili\u015fkileri y\u00f6neten Saha Ekiplerinin neredeyse t\u00fcm \u00e7abalar\u0131 da \u201cbayi ye sat\u0131\u015f yapma\u201d konusuna odaklanmaktayd\u0131.<\/p>\n
\nBak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131ndaki bu de\u011fi\u015fim, \u015firketleri bayilerini kendi kurumsal kimliklerini, hedef ve stratejilerini do\u011frultusunda y\u00f6nlendirme ve bunlara uyum sa\u011flayacak bi\u00e7imde geli\u015ftirme gereksinimi ortaya \u00e7\u0131kard\u0131. \u015eirketlerde bayileri bu do\u011frultuda geli\u015ftirmekten sorumlu birimler kuruldu, varolan lar g\u00fc\u00e7lendirildi.<\/p>\n
\n\u0130zleyen d\u00f6nemde \u015firketler, rakiplerine g\u00f6re yeni ve anlaml\u0131 farkl\u0131l\u0131klar yaratabilmek i\u00e7in yeni aray\u0131\u015flara girdiler. Bu aray\u0131\u015flar beraberinde, m\u00fc\u015fteri memnuniyeti programlar\u0131, bayi personeli e\u011fitimleri, yerel pazarlama te\u015fvikleri vb. giri\u015fimleri getirdi. Gelinen durum, hen\u00fcz ortada tamamlanmas\u0131 gereken pek \u00e7ok eksiklik bulundu\u011fu halde, hem nihai m\u00fc\u015fterilere, hem de bayilere
\n\u201cAcaba \u015fimdi s\u0131rada ne var?\u201d sorusunu her ge\u00e7en g\u00fcn daha s\u0131k sormaya y\u00f6neltti.
\nBu s\u00fcre\u00e7te, hen\u00fcz yeterince alg\u0131land\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6ylemek g\u00fc\u00e7 olmakla birlikte, da\u011f\u0131t\u0131c\u0131 firmalar\u0131n bayilerle temas eden birimlerinin, \u00f6zellikle de Saha ekiplerinin misyonu da \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde de\u011fi\u015fim g\u00f6sterdi.
\nBayi geli\u015ftirme faaliyetlerinin sahadaki yans\u0131malar\u0131 incelendi\u011finde, g\u00f6zlemlenen en \u00f6nemli eksiklik; bayilerin da\u011f\u0131t\u0131c\u0131 \u015firketin beklentileri y\u00f6n\u00fcndeki de\u011fi\u015fime inanmalar\u0131na ra\u011fmen, bu y\u00f6nde ilerlemek i\u00e7in i\u015fe nereden ba\u015flayacaklar\u0131n\u0131 ve nas\u0131l ilerleyeceklerini bilememelerdir.
\nBu ger\u00e7ek, Saha ekiplerine bu zamana kadar g\u00f6rev edindikleri i\u015flerin \u00f6tesine ge\u00e7erek, bayilere de\u011fi\u015fim \u00e7abalar\u0131nda yol g\u00f6sterme ve destek olma sorumlulu\u011funu da y\u00fcklemektedir.
\n\u201c\u00c7a\u011fda\u015f sat\u0131\u015f a\u011f\u0131 y\u00f6netim yakla\u015f\u0131m\u0131\u201dolarak niteleyebilece\u011fimiz bu yeni yakla\u015f\u0131m do\u011frultusunda Saha ekipleri, yeni misyonlar\u0131n\u0131n bir gere\u011fi olarak, karl\u0131l\u0131klar\u0131n\u0131 art\u0131rmalar\u0131, yeni yat\u0131r\u0131mlar yaparak nihai m\u00fc\u015fterilerinin memnuniyetini sa\u011flamalar\u0131 ve da\u011f\u0131t\u0131c\u0131 \u015firkete taahh\u00fct ettikleri hedefleri ger\u00e7ekle\u015ftirebilmeleri i\u00e7in sorumlu olduklar\u0131 bayilerin strateji ve operasyonlar\u0131 ile daha fazla ilgilenmek durumundad\u0131rlar.
\n\uf0d8 Bunun bir sonucu olarak, ana sorumluluklar\u0131na;<\/strong>
\n\u2022 Sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerinin \u015firket politikalar\u0131n\u0131n uygulanmas\u0131n\u0131 garanti alt\u0131na almak,
\n\u2022 Pazar ve sahadan anlaml\u0131 bilgi toplamak ve raporlamak,
\n\u2022 Bayi insan kaynaklar\u0131n\u0131 g\u00fc\u00e7lendirmek ve geli\u015ftirmek,
\n\u2022 \u015eirket ve bayiler aras\u0131nda \u2018ileti\u015fim k\u00f6pr\u00fcs\u00fc\u2019 rol\u00fcn\u00fc \u00fcstlenmek gibi yeni g\u00f6revler eklenmektedir.
\n\uf0d8 Bu sorumluluklar\u0131 yerine getirebilmek i\u00e7in ise saha ekibi \u00fcyelerinin;<\/strong>
\n. G\u00f6zlem yapma, bilgi toplama ve raporlama,
\n. Planlama yapma,
\n. Dan\u0131\u015fmanl\u0131k ve e\u011fiticilik yapma,
\n. M\u00fczakere etme ve uzla\u015fma sa\u011flama,
\n. Koordine etme gibi becerilerini geli\u015ftirmeleri gerekmektedir.
\nBenzer bi\u00e7imde, bayi geli\u015ftirme fonksiyonunun as\u0131l varl\u0131k nedeni de, yukar\u0131da anlat\u0131lan yap\u0131y\u0131 ve etkile\u015fimi m\u00fcmk\u00fcn ve s\u00fcrekli i\u015fler k\u0131lan sistemleri ve ara\u00e7lar\u0131 tasarlamak, e\u011fitimleri vermek, uygulamalarda \u00f6l\u00e7me ve de\u011ferlendirme yaparak s\u00fcrekli geli\u015fim f\u0131rsatlar\u0131n\u0131 ortaya koymaya d\u00f6n\u00fc\u015fm\u00fc\u015ft\u00fcr.
\n\u00d6zetle, da\u011f\u0131t\u0131m \u015firketlerinin bayilerinin geli\u015fimi i\u00e7in yapt\u0131klar\u0131 ve yapacaklar\u0131 t\u00fcm faaliyetlerin, ya\u015fama ge\u00e7irilebilmesi i\u00e7in ba\u015fta Saha ekipleri olmak \u00fczere ilgili t\u00fcm \u015firket birimlerinin dan\u0131\u015fman ve rehber rol\u00fc \u00fcstlenmeleri ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz bir g\u00f6reve haline gelmi\u015ftir.
\nSaha Ekiplerinde D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm.<\/strong>
\nBayiler kanal\u0131yla sat\u0131\u015f yapan \u015firketlerde bir d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm s\u00fcreci ya\u015fan\u0131yor.
\nOtomotiv ve dayan\u0131kl\u0131 t\u00fcketim bu de\u011fi\u015fimin en yo\u011fun ya\u015fand\u0131\u011f\u0131 sekt\u00f6rlerin ba\u015f\u0131nda geliyor.
\nBu d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmden en \u00e7ok, en u\u00e7 noktada \u00e7al\u0131\u015fan saha ekipleri etkileniyor. Bu ekipler bir yandan 40 y\u0131ld\u0131r s\u00fcregelen \u00e7al\u0131\u015fma tarzlar\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken di\u011fer yandan da hedefleri tutturma bask\u0131s\u0131 alt\u0131ndalar.
\nMaalesef \u015fimdilik i\u015fler pek iyi gitmiyor, herkes bir tela\u015f i\u00e7inde.Ge\u00e7en y\u0131llarda hedefler kolayl\u0131kla yakalan\u0131rken bug\u00fcnlerde hedeflerin olduk\u00e7a gerisindeler. Bu durumda onlar\u0131n morallerini bozuyor.
\nGelin biraz konunun detaylar\u0131na inelim. Be\u015f alt\u0131 y\u0131l \u00f6ncesine kadar saha ekiplerinin temel misyonu, ana firma ile bayileri aras\u0131ndaki ticari ili\u015fki trafi\u011fini d\u00fczenlemekti.
\nBu d\u00f6nemde misyonlar\u0131n\u0131n bir gere\u011fi olarak; \u015firketlerinin \u00fcretim ve stok \u00f6nceliklerine g\u00f6re bayilerinden sipari\u015f al\u0131rlar, tahsilatlar\u0131 takip ederler, riski artan bayi yi ek teminat vermeye ikna ederler ve ay sonlar\u0131nda da \u201calacak-verecek\u201d konusunda mutabakat sa\u011flayarak o ay\u0131 mutlu bir \u015fekilde kapat\u0131rlard\u0131.
\nBu d\u00f6nemde alan da memnundu, satan da. Ana firmalar ne \u00fcretse ne ithal etse, yok satard\u0131. Tek dertleri mal yeti\u015ftirmekti. Bayiler, kuyru\u011fa girmi\u015f m\u00fc\u015fterinin sipari\u015flerine nazlana nazlana yan\u0131t verir; saha ekipleri de bu sistemi i\u015fleten askerler olarak her \u015feye yeti\u015firlerdi. Bu ko\u015fturman\u0131n kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 da hi\u00e7 fena de\u011fildi. Saha ekipleri neredeyse \u00fccretleri kadar prim al\u0131rlard\u0131. Bir de bunun \u00fcst\u00fcne \u015firket i\u00e7indeki itibarlar\u0131n\u0131 ekleyince, ball\u0131 kaymak tatl\u0131s\u0131…
\nAsl\u0131nda bu \u00e7al\u0131\u015fma ortam\u0131n\u0131 belirleyen piyasa ve rekabet ko\u015fullar\u0131yd\u0131. Bu d\u00f6nemde enflasyon sistemin motoru konumundayd\u0131. Sermayesi olan bayiler paray\u0131 mala yat\u0131r\u0131r, bu i\u015ften de hi\u00e7 zarar ettikleri olmazd\u0131. Nitekim stoklad\u0131klar\u0131 mallar durdu\u011fu yerde para ederdi. T\u00fcketiciler a\u00e7t\u0131. Herkes bir \u015feyler edinme, yenileme derdindeydi. Patlayan bu talebe bir de kolayla\u015fan bor\u00e7lanma olanaklar\u0131n\u0131 ekledi\u011finizde, herkes i\u00e7in her an sat\u0131n al\u0131nabilecek bir e\u015fya ve bu e\u015fyan\u0131n da birka\u00e7 se\u00e7ene\u011fi vard\u0131.
\nOrtam b\u00f6yle olunca bayilik almak olduk\u00e7a \u00f6nemli bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 anlam\u0131na geliyordu, bir t\u00fcccar i\u00e7in. \u015eehrin \u00f6nde gelen aileleri t\u00fcm bayiliklere ipotek koymaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131r, bunlar\u0131n aras\u0131na girmeye \u00e7al\u0131\u015fan aileler ise pusuda beklerlerdi.
\nAnadolu \u015fehirlerindeki bayilerin itibarlar\u0131na da denecek yoktu. \u015eehirdeki herkesin en az bir bor\u00e7 senedi bu bayilerin kasas\u0131nda bulunurdu. Bu y\u00fczden de neredeyse, devlet protokol\u00fcnde yer al\u0131rlar ve \u00f6nemli mevkilere kolay ula\u015f\u0131rlard\u0131.
\nBu d\u00f6nemde saha temsilcileri her ay bayisini ziyaret eder, \u015f\u00f6yle biraz bayinin i\u00e7ini d\u0131\u015f\u0131n\u0131 turlad\u0131ktan sonra sadete gelmek i\u00e7in bayi sahibi ile arka odaya ge\u00e7erlerdi. Burada \u201cal \u00e7ek- ver sipari\u015f\u201d merasimi icra edilir ve birlikte ak\u015fam yeme\u011fe gidilirdi. Rak\u0131 sofras\u0131nda kar\u015f\u0131l\u0131kl\u0131 methiyeler d\u00fcz\u00fcl\u00fcr, gelecek i\u00e7in olumlu senaryolar payla\u015f\u0131l\u0131rd\u0131.
\nSaha ekiplerinin bu d\u00f6nemde en \u00f6nemli derdi bu ak\u015fam yemekleriydi. Bayilerin ikram\u0131na hay\u0131r diyememek \u00e7o\u011funda bir kilo problemi yaratm\u0131\u015ft\u0131. Bu da meslek hastal\u0131\u011f\u0131yd\u0131. G\u00fcl\u00fc seven dikenine katlan\u0131yordu.\u0130\u015fler b\u00f6yle t\u0131k\u0131r\u0131nda giderken, 2000\u2019li y\u0131llar geldi ve bir anda her \u015fey tersine d\u00f6nmeye ba\u015flad\u0131.
\nOtomotiv sekt\u00f6r\u00fcnde ba\u015flayan d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm, dalga dalga t\u00fcm sekt\u00f6rlere yay\u0131ld\u0131.
\nSekt\u00f6rler aras\u0131 ileti\u015fim ve etkile\u015fim \u00fclkemizde \u00e7ok az oldu\u011fu i\u00e7in, bir\u00e7ok sekt\u00f6r di\u011ferlerinin ya\u015fad\u0131klar\u0131ndan bihaber halde ayn\u0131 sorunlarla bo\u011fu\u015farak Amerika\u2019y\u0131 yeniden ke\u015ffetmeye \u00e7al\u0131\u015ft\u0131lar (ve hala daha \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar).
\nBu d\u00f6nemde bir\u00e7ok yeni marka pazara girmi\u015f, enflasyonda keskin bir d\u00fc\u015f\u00fc\u015f ya\u015fanm\u0131\u015ft\u0131. T\u00fcketiciler de olduk\u00e7a bilin\u00e7lenmi\u015f, farkl\u0131 alternatifler aras\u0131ndan en iyi se\u00e7me konusunda olduk\u00e7a deneyim kazanm\u0131\u015flard\u0131.
\nFirmalar ise olduk\u00e7a haz\u0131rl\u0131ks\u0131z yakalanm\u0131\u015flard\u0131, bu ko\u015fullara. \u00d6nceleri durumun ge\u00e7ici oldu\u011fu konusunda kendi kendilerine moral vermeye \u00e7al\u0131\u015fm\u0131\u015flarsa da, i\u015fler daha da k\u00f6t\u00fcye gitmeye ba\u015flay\u0131nca ger\u00e7e\u011fi kabul etmek zorunda kald\u0131lar.
\nArt\u0131k t\u00fcketicinin tercih etti\u011fi marka olmak i\u00e7in ona bin bir \u00fcr\u00fcn, \u00f6deme ve hizmet se\u00e7ene\u011fi sunmak ve bu \u00e7abay\u0131 s\u00fcrekli k\u0131lmak gerekiyordu.
\nRekabetin geldi\u011fi nokta ka\u00e7\u0131n\u0131lmazd\u0131. Karl\u0131l\u0131klar d\u00fc\u015fm\u00fc\u015f, fiyatlar s\u00fcrekli ucuzlama e\u011filimi i\u00e7ine girmi\u015fti.
\nArt\u0131k vitrinde, ma\u011fazada, showroom\u2019da her \u00fcr\u00fcnden birka\u00e7 numune bulunuyor hi\u00e7bir bayi stok tutmaya yana\u015fm\u0131yordu. O g\u00fcne kadar \u00e7o\u011fu m\u00fc\u015fterisinin \u201cy\u00fcz\u00fcne dahi bakmadan sat\u0131\u015f yapan\u201d bayiler neredeyse \u201csokaktan adam \u00e7evirerek\u201d sat\u0131\u015f yapma noktas\u0131na geldiler. Ba\u015fta bu durum baz\u0131 kibirli bayilerin gururlar\u0131na dokunsa da para kazanman\u0131n aslan\u0131n a\u011fz\u0131nda oldu\u011funun fark\u0131na varan di\u011ferleri, \u015fimdilerde m\u00fc\u015fterilerinin kalbine giden yolu ke\u015ffetmek i\u00e7in har\u0131l har\u0131l \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar.
\nSaha ekipleri de bu ortamdan \u00e7ok etkilendi. O g\u00fcne kadar g\u00fcndemlerinde bir t\u00fcrl\u00fc olmayan t\u00fcketiciler, art\u0131k g\u00fcndemlerinin merkezini olu\u015fturuyor. Eskiden \u201cben bayi ye satar\u0131m, o nas\u0131l olsa bir \u015fekilde m\u00fc\u015fteriye satar\u201d yakla\u015f\u0131m\u0131 tarihe kar\u0131\u015ft\u0131. G\u00fcn geliyor bir saha temsilcisi bir t\u00fcketicinin sat\u0131\u015f veya sat\u0131\u015f sonras\u0131nda ya\u015fad\u0131\u011f\u0131 bir problemi \u00e7\u00f6zmek i\u00e7in bir g\u00fcn\u00fcn\u00fc harc\u0131yor.
\nBayi karl\u0131l\u0131klar\u0131 bir di\u011fer \u00f6nemli g\u00fcndem maddesi, saha ekipleri i\u00e7in. Karl\u0131l\u0131klar d\u00fc\u015f\u00fcnce bayilerinin hayatta kalmas\u0131, yapt\u0131klar\u0131 i\u015fi motive bir \u015fekilde s\u00fcrd\u00fcrmeleri i\u00e7in kabul edilebilir bir karl\u0131l\u0131k d\u00fczeyini yakalamalar\u0131 gerekiyor. Bu da ancak saha ekiplerinin i\u015flere daha b\u00fct\u00fcnsel ve sistemik bakarak, bayisine dan\u0131\u015fmanl\u0131k hizmeti vermesi ile ger\u00e7ekle\u015febiliyor.
\nBir ba\u015fka kritik konu da bayilik yap\u0131lanmas\u0131. Yeni d\u00f6nemde \u00e7al\u0131\u015fmak istemeyen veya her deste\u011fe ra\u011fmen y\u00fcksek performansla \u00e7al\u0131\u015fmay\u0131 ba\u015faramayan bayiler ile el s\u0131k\u0131\u015farak vedala\u015fmak ve daha hevesli yenilerini bulmak gerekiyor.
\nT\u00fcm bu de\u011fi\u015fiklikler saha ekiplerinde ge\u00e7mi\u015fte oldu\u011fundan \u00e7ok daha farkl\u0131 baz\u0131 yetkinlikleri \u00f6n plana \u00e7\u0131kar\u0131yor: B\u00fct\u00fcnsel bak\u0131\u015f, analiz ve planlama, geli\u015ftirme ve dan\u0131\u015fmanl\u0131k gibi…
\nDi\u011fer bir de\u011fi\u015fle, i\u015fi \u201csaha y\u00f6netimi\u201dolan profesyoneller, bu yeni d\u00f6nemde \u00f6nemli bir meydan okuma ile kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131yalar.
\nSaha ekipleri bu meydan okumay\u0131 de\u011ferlendirip, kendileri a\u00e7\u0131s\u0131ndan f\u0131rsata d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrecekler ve kariyerlerinde \u00f6nemli bir s\u0131\u00e7rama sa\u011flayacaklar d\u0131r .<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"