{"id":847,"date":"2016-01-03T22:09:55","date_gmt":"2016-01-03T20:09:55","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=847"},"modified":"2018-03-11T10:51:09","modified_gmt":"2018-03-11T07:51:09","slug":"etkin-bir-satis-icin-dort-temel-alanda-bilgiye-ihtiyaciniz-var-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=847","title":{"rendered":"ETK\u0130N B\u0130R SATI\u015e \u0130\u00c7\u0130N D\u00d6RT TEMEL ALANDA B\u0130LG\u0130YE \u0130HT\u0130YACINIZ VAR."},"content":{"rendered":"

Bir \u00fcr\u00fcn veya hizmeti satabilmek i\u00e7in belirli alanlarda yeterli bilgi d\u00fczeyine ula\u015fm\u0131\u015f olman\u0131z ve bu bilgilerinizi s\u00fcrekli geli\u015ftirmeniz gerekir.<\/p>\n

\"4<\/p>\n

    \n
  1. \u0130\u015f Bilgisi:<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Genelde sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131n yapt\u0131klar\u0131 i\u015f ve sunduklar\u0131 \u00fcr\u00fcn \/ hizmet ile ilgili yeterli bilgi d\u00fczeyinde olmad\u0131klar\u0131 g\u00f6zlenmektedir. Bilginin olmad\u0131\u011f\u0131 yerde sadece fiyat, indirim ve vade konu\u015fulur. Sat\u0131\u015f ekibinize en \u00e7ok hangi konularda sorun ya\u015fad\u0131klar\u0131n\u0131 sorun problemi g\u00f6receksiniz. Bug\u00fcn bir\u00e7ok sat\u0131\u015f eleman\u0131 ge\u00e7mi\u015fte uygulad\u0131klar\u0131 y\u00f6ntemlerle ba\u015far\u0131l\u0131 olmaya \u00e7al\u0131\u015fmaktad\u0131r. Bunun en g\u00fczel \u00f6rne\u011fi sundu\u011funuz \u00fcr\u00fcn \u2013 hizmetle m\u00fc\u015fteri ilgilenmiyorsa onunla ili\u015fkimizi keseriz. Yap\u0131lan istatistiklere bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda a\u015fa\u011f\u0131daki tablo ortaya \u00e7\u0131kmaktad\u0131r.<\/p>\n

      \n
    1. \n
        \n
      • Sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131n % 47\u2019si ayn\u0131 m\u00fc\u015fteriye sadece bir kez gidiyor<\/li>\n
      • % 23\u2019\u00fc iki kez gidiyor<\/li>\n
      • % 14\u2019\u00fc \u00fc\u00e7 kez gidiyor<\/li>\n
      • % 12\u2019si d\u00f6rt kez gidiyor<\/li>\n
      • % 4\u2019\u00fc be\u015f kez gidiyor. Sat\u0131\u015flar\u0131n % 73\u2019\u00fc bu ziyaretten sonra yap\u0131l\u0131yor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        <\/p>\n

        Peki, siz m\u00fc\u015fterilere sat\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015finceye kadar ka\u00e7 kez gidiyorsunuz?<\/p>\n

          \n
        1. Sekt\u00f6r Bilgisi:<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Sundu\u011funuz \u00fcr\u00fcn veya hizmet sekt\u00f6rde nas\u0131l bir yere sahip? Rakiplerine g\u00f6re hangi konumda? Sekt\u00f6rdeki Pazar pay\u0131 nedir? Sekt\u00f6r ne y\u00f6ne do\u011fru geli\u015fim g\u00f6stermektedir? Sekt\u00f6r\u00fc etkileyen yurt i\u00e7i ve yurt d\u0131\u015f\u0131 ak\u0131mlar neler? Siz bunlardan nas\u0131l etkiliyorsunuz? Bilgi kaynaklar\u0131n\u0131z ne derece g\u00fcvenilir?<\/p>\n

            \n
          1. \u00dcr\u00fcn Bilgisi: <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Sundu\u011funuz \u00fcr\u00fcn veya hizmet ne t\u00fcr bir ihtiyac\u0131 kar\u015f\u0131lamaktad\u0131r? Bu ihtiya\u00e7lar\u0131 tespit ederken hangi y\u00f6ntemleri kullan\u0131yorsunuz? \u00dcr\u00fcn veya hizmet sunumunda fayda m\u0131? \u00d6zellikler mi? \u00d6n plana \u00e7\u0131k\u0131yor? Ki\u015filer sat\u0131n al\u0131rken nelere \u00f6nem ve \u00f6ncelik veriyorlar? Satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z ve rekabet etti\u011finiz \u00fcr\u00fcn \/ hizmet ile ilgili t\u00fcm detaylara hakim durumda m\u0131s\u0131n\u0131z? Rakip \u00fcr\u00fcnleri nas\u0131l takip ediyorsunuz?<\/p>\n

              \n
            1. Pazar Bilgisi:<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Pazar pay\u0131m\u0131z ne? \u015eirket olarak sat\u0131\u015flar\u0131m\u0131z\u0131n ve k\u00e2r\u0131m\u0131z\u0131n ne kadar\u0131n\u0131 bu \u00fcr\u00fcnden \/ hizmetten sa\u011fl\u0131yoruz? Toplam pazar\u0131n ne kadar\u0131 bizim m\u00fc\u015fterimiz? Ne kadar bir Pazar pay\u0131 hedefliyoruz? Bu hedefe ula\u015fmak i\u00e7in \u00fcr\u00fcn veya hizmetin hangi avantajlar\u0131n\u0131 kullanabiliriz? Birden fazla \u00fcr\u00fcn sat\u0131yorsak bunlar\u0131n hepsi ayn\u0131 Pazar pay\u0131na \/ k\u00e2rl\u0131l\u0131\u011fa sahip mi? Daha \u00e7ok k\u00e2r etti\u011fimiz \u00fcr\u00fcnleri Pazar pay\u0131n\u0131 nas\u0131l geli\u015ftirebiliriz?<\/p>\n

              G\u00f6r\u00fcld\u00fc\u011f\u00fc gibi sorulacak \u00e7ok soru, aranacak \u00e7ok yan\u0131t var. \u0130\u015fimizi geli\u015ftirmek i\u00e7in bu d\u00f6rt dilimde bilgi ve beceri d\u00fczeyimizi s\u00fcrekli y\u00fckseltmemiz gerekir. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bir\u00e7ok i\u015fletme bunlardan habersiz ya\u015famaktad\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Bir \u00fcr\u00fcn veya hizmeti satabilmek i\u00e7in belirli alanlarda yeterli bilgi d\u00fczeyine ula\u015fm\u0131\u015f olman\u0131z ve bu bilgilerinizi s\u00fcrekli geli\u015ftirmeniz gerekir. \u0130\u015f Bilgisi: Genelde sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131n yapt\u0131klar\u0131 i\u015f ve sunduklar\u0131 \u00fcr\u00fcn \/ hizmet ile ilgili yeterli bilgi d\u00fczeyinde olmad\u0131klar\u0131 g\u00f6zlenmektedir. Bilginin olmad\u0131\u011f\u0131 yerde sadece fiyat, indirim ve vade konu\u015fulur. Sat\u0131\u015f ekibinize en \u00e7ok hangi konularda sorun ya\u015fad\u0131klar\u0131n\u0131 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/847"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=847"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/847\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":938,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/847\/revisions\/938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=847"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=847"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=847"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}