Do\u011fru fiyat ne demektir? Toptanc\u0131 fiyat\u0131n\u0131n 2 kat\u0131 m\u0131? Ya da maliyetin \u00fczerine y\u00fczde X kar marj\u0131 koymak m\u0131? M\u00fc\u015fteri adedine, end\u00fcstrinin standartlar\u0131na, hatta daha \u00f6nce ne kadar fiyat uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131za bak\u0131lmaks\u0131z\u0131n, \u201c\u015firketinize en \u00e7ok kar ettiren rakam\u201d do\u011fru fiyatt\u0131r.\u00a0Ger\u00e7ekte, belki do\u011fru fiyat \u015fimdi uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan daha y\u00fcksek bir fiyatt\u0131r. Bu da size m\u00fc\u015fteri kaybettirir. Fiyata nas\u0131l karar verdi\u011fimizi \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken bu olas\u0131l\u0131klara da dikkat edin.\u00a0Fiyatlama Parametrelerine bakal\u0131m;<\/p>\n
Maliyet:<\/strong> Fiyatlama karar\u0131n\u0131n en a\u00e7\u0131k parametresi maliyettir. \u0130\u00e7erideki maliyet yap\u0131s\u0131n\u0131 tam bilmeden fiyatlama yapmaya ba\u015flayamazs\u0131n\u0131z. Bu maliyetlerin i\u00e7ine direkt maliyetler, tam y\u00fcklenmi\u015f maliyetler, ticari indirimler de dahildir. Tabii ki bu maliyetleri \u00fcr\u00fcn\/hizmet baz\u0131nda biliyor olman\u0131z \u00e7ok \u00f6nemli. Yoksa \u015firket baz\u0131nda genel maliyetler ya da ortalama maliyetler olarak de\u011fil. Bankalar\u0131n bu konuda ne kadar \u00e7ok yat\u0131r\u0131m yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ancak hala maliyetlere yap\u0131lan fiyatlamada bir\u00e7ok k\u00e2r olana\u011f\u0131, marjlar\u0131n\u0131 tam bilinememesinden dolay\u0131 olduk\u00e7a \u015fa\u015fmaktad\u0131r. Bir\u00e7ok \u015firkette fiyatlama maliyetlere g\u00f6re yap\u0131l\u0131r. Ancak m\u00fc\u015fterinin g\u00f6z\u00fcnde ve sat\u0131n alma karar\u0131nda bu tamamen ilgisiz ve \u00f6nemsizdir. Kesin maliyet hesaplamalar\u0131 sizin ger\u00e7ek k\u00e2r\u0131n\u0131z\u0131 g\u00f6rmeniz a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00f6nemlidir.<\/p>\n M\u00fc\u015fteri:<\/strong> M\u00fc\u015fteriniz fiyat\u0131n\u0131z\u0131n, hizmetinizin ve kalitenizin y\u00fcksek de\u011fer ifade edip etmedi\u011fini de\u011ferlendirme yetkisi olan ve karar veren en son yarg\u0131\u00e7t\u0131r. Fiyatlama politikan\u0131z\u0131 belirlerken m\u00fc\u015fterilerinize sorun.<\/p>\n * Bu hizmet\/\u00fcr\u00fcn sizce maliyette olmal\u0131 m\u0131?<\/p>\n * Bu fiyata bu hizmeti\/\u00fcr\u00fcn\u00fc al\u0131r m\u0131yd\u0131n\u0131z?<\/p>\n M\u00fc\u015fterilerinizin sizin \u00fczerine yazd\u0131\u011f\u0131n\u0131z fiyat\u0131n iki kat\u0131n\u0131 \u00f6demeye haz\u0131r m\u0131? Bilmeniz gerekenler \u015funlard\u0131r:<\/p>\n * M\u00fc\u015fterinin bekledi\u011fi fiyat aral\u0131\u011f\u0131 nedir? En y\u00fcksek ve en d\u00fc\u015f\u00fck fiyatlar nelerdir?<\/p>\n * Hedef m\u00fc\u015fteri kitlenizin fiyat aral\u0131\u011f\u0131 nedir?<\/p>\n * Tam do\u011fru bir fiyat vard\u0131r. M\u00fc\u015fteriniz fiyata hangi g\u00f6zl\u00fckle bak\u0131yor?<\/p>\n * M\u00fc\u015fterinizin maruz kald\u0131\u011f\u0131 ba\u015fka maliyetler var m\u0131? Bunlar nelerdir? Zaman maliyeti, dola\u015f\u0131p mal\u0131 bulma maliyeti, y\u00fckleme maliyetleri, nakil maliyetleri, bor\u00e7 alma maliyetlerine maruz kal\u0131yor olabilirler. M\u00fc\u015fteri maliyetine toplam olarak bak\u0131yor olmam\u0131z gerek. Sizin mal\u0131m\u0131z\u0131 se\u00e7erken eski kulland\u0131\u011f\u0131 mal\u0131 de\u011fi\u015ftirme maliyetine katlanmak zorunda kalacak m\u0131? Ba\u015fkas\u0131na komisyon \u00f6demek zorunda m\u0131? Bu maliyetlerin sizinle ilgisi olmasa bile sizin fiyatlama yaparken d\u00fc\u015f\u00fcnmeniz gereken etmenlerdir. Bu sizin i\u00e7in g\u00f6r\u00fcnmeyen etkenleri kendinize bir avantaj haline getirebilirsiniz. Bu \u015firketler a\u011f\u0131rl\u0131kl\u0131 olarak m\u00fc\u015fteri ekonomisini anlamaya ve bunlar\u0131 daha cazip hale getirecek metotlar bulmaya y\u00f6neldiler. \u00d6nce m\u00fc\u015fterilerin \u00fcr\u00fcnleri nas\u0131l sat\u0131n al\u0131p, nas\u0131l kulland\u0131klar\u0131n\u0131 inceleyerek ve sonra sadece \u00fcr\u00fcnleri satman\u0131n d\u0131\u015f\u0131nda m\u00fc\u015fterilere yapt\u0131klar\u0131 i\u015flemin zor, pahal\u0131 veya zaman al\u0131c\u0131 alanlar\u0131nda yar\u0131m etmenin yollar\u0131n\u0131 bularak k\u00e2r b\u00f6lgesine ula\u015ft\u0131lar.<\/p>\n Da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131:<\/strong> E\u011fer arac\u0131 vas\u0131tas\u0131yla \u00fcr\u00fcnlerinizi m\u00fc\u015fteriye ula\u015ft\u0131r\u0131yorsan\u0131z, bu fiyatlaman\u0131z\u0131 iki t\u00fcrl\u00fc etkiler. \u00d6yle fiyatlama yapman\u0131z laz\u0131m ki; onlar\u0131n marjlar\u0131 y\u00fcksek olsun ve yapmak istediklerinize kar\u015f\u0131 motive olsunlar. \u0130kincisi, \u00f6yle bir marj koyacaklard\u0131r ki; m\u00fc\u015fterinizin ald\u0131\u011f\u0131 mal\u0131n fiyat\u0131 etkilenecektir, dolay\u0131s\u0131yla sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z etkilenecektir. Arac\u0131y\u0131 ortadan kald\u0131rabilir misiniz? Ba\u015fka kanallar kullanabilir misiniz?<\/p>\n Rekabet:<\/strong> \u0130\u015fte y\u00f6neticilerin \u00f6l\u00fcmc\u00fcl fiyatla hatalar\u0131n\u0131 yapt\u0131\u011f\u0131 nokta buradad\u0131r. Her \u015firket ve \u00fcr\u00fcn kendine has olmas\u0131na ra\u011fmen, her \u015firketin ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn bir rakibi vard\u0131r. M\u00fc\u015fteri g\u00f6zl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc takarak, kimin ile rekabet etti\u011finizi iyi belirleyin. Sizi kiminle kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve ellerindeki alternatifleri bilmiyorsan\u0131z, a\u00e7\u0131n telefonu sorun.<\/p>\n Uyum:<\/strong> Fiyatlama tek ba\u015f\u0131na bir karar de\u011fildir. Ba\u015farmak istedi\u011finiz her \u015feyle uyum i\u00e7inde olmal\u0131d\u0131r. Fiyatlama stratejiniz pazarlama stratejinizle uyum i\u00e7inde mi? Olu\u015fturmak istedi\u011finiz imaj ile uyum i\u00e7erisinde mi? Ama\u00e7lar a\u00e7\u0131k\u00e7a belirtilmi\u015f olmal\u0131 ve yaz\u0131l\u0131 olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n \u00dcr\u00fcn\u00fcn Alg\u0131lanan De\u011feri ve De\u011fer Fiyatlamas\u0131 Nedir? \u00dcr\u00fcn:<\/strong> Pratik bir \u00f6rne\u011fe bakal\u0131m. En son kendinize saat ald\u0131\u011f\u0131n\u0131zda saatin yaln\u0131zca zaman\u0131 dakik g\u00f6sterme derecesine bakarak m\u0131 karar verdiniz? B\u00fcy\u00fck ihtimalle hay\u0131r. Sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131z nelerden etkilenmi\u015ftir? Paketleme, garanti, d\u00fckkan, sat\u0131\u015f s\u0131ras\u0131nda ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z yard\u0131m, \u00f6deme ko\u015fullar\u0131, moda, markaya g\u00fcven, esneklik gibi daha da uzatabilece\u011fimiz bir\u00e7ok etken vard\u0131r. Satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u015feylere yaln\u0131zca mal olarak bakmay\u0131n. Onun e\u015fsizli\u011fi, ayn\u0131s\u0131n\u0131n olmamas\u0131, m\u00fc\u015fteriye sa\u011flad\u0131\u011f\u0131 faydalar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcp ona g\u00f6re fiyatlaman\u0131z gerekir.<\/p>\n Destek:<\/strong> M\u00fc\u015fterinin beklentileri sat\u0131\u015ftan sonraki destek konusuna \u00f6nem veriyor. Ba\u015far\u0131l\u0131 \u015firketlerde, m\u00fc\u015fterinin alg\u0131lad\u0131\u011f\u0131 destek art\u0131k destek hizmetlerden geliyor. Verdi\u011finiz destek hizmetleri tekrar d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. S\u0131ras\u0131yla isimlendirin. En \u00f6nemlisi de \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131zla birlikte verdi\u011finiz destek hizmetlerini nas\u0131l artt\u0131rabilece\u011finiz hakk\u0131nda beyin f\u0131rt\u0131nas\u0131 yap\u0131n. M\u00fc\u015fterilerinize sizinle i\u015f yapman\u0131n neden \u00f6nemli oldu\u011funu sorun. Belli alanlarda sizin i\u015fletmenize 10 \u00fczerinden ka\u00e7 vereceklerini sorun.<\/p>\n D\u00fcnya standard\u0131nda servis<\/strong>: D\u00fcnya standard\u0131nda servis demek, i\u015finizi \u00f6yle iyi yap\u0131yorsunuz ki, m\u00fc\u015fteri sizi defalarca istiyor demektir. M\u00fc\u015fteriyi tatmin etmek kar yaratmaz, onun beklentilerini a\u015fmak kar yarat\u0131r. D\u00fcnya standartlar\u0131nda servis yukar\u0131dakilere g\u00f6re en az yat\u0131r\u0131m\u0131 gerektirir ama en iyi getiriyi sa\u011flar. D\u00fcnya standartlar\u0131nda servis m\u00fc\u015fteriyi size tekrar getirecek bir s\u00fcr\u00fc k\u00fc\u00e7\u00fck \u015fey bulmaktan ge\u00e7er. Anlam\u0131 m\u00fc\u015fteriyi s\u00fcrekli d\u00fc\u015f\u00fcnmek ve onlar\u0131 odak noktas\u0131 haline getirmektir. ABD Kalite Kontrol Derne\u011fi m\u00fc\u015fterilerin neden kaybedildi\u011fini raporlam\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n \u00dcr\u00fcnlerin Maliyetleri:<\/strong> Bir mal\u0131n fiyat\u0131n\u0131 belirlemek i\u00e7in maliyetini bilmek sizin kar hesaplaman\u0131z i\u00e7in gereklidir. Bu da i\u015fletmenizde sistemin size \u00fcr\u00fcn baz\u0131nda bilgi veriyor olmas\u0131 demektir. Hangi \u00fcr\u00fcn i\u00e7in ne harcad\u0131\u011f\u0131n\u0131 ay\u0131ram\u0131yorsan\u0131z, verdi\u011finiz kararlar\u0131n ve karl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131n \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 yapamazs\u0131n\u0131z. Baz\u0131 temel par\u00e7alar var olmal\u0131 ki uygun kararlar verebilesiniz. Tan\u0131mlaman\u0131z gereken maliyet kalemleri \u015funlard\u0131r:<\/p>\n * Azalt\u0131lamayan sabit masraflar. \u00d6rnek: Kira.<\/p>\n * Yar\u0131 de\u011fi\u015fken maliyetler. \u00dcretim artarsa ya da azal\u0131rsa direkt olarak etkilenmeyecek ancak belli bir noktadan sonra etkilenebilecek maliyetler.<\/p>\n * \u00dcretimle artacak de\u011fi\u015fken maliyetler.<\/p>\n * De\u011fi\u015fik aktivitelere da\u011f\u0131tabilecek i\u015fletme giderleri. En net fazla olan\u0131 personel giderleridir. Haz\u0131rlayaca\u011f\u0131n\u0131z \u00c7al\u0131\u015fma Bilgi Formu mant\u0131\u011f\u0131 ile kimin hangi i\u015fe ne kadar zaman harcad\u0131\u011f\u0131n\u0131 bulmak m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr.<\/p>\n Belirli bir mant\u0131kla i\u015fletme giderleri \u00fcr\u00fcnlerin maliyetlerine da\u011f\u0131t\u0131lmal\u0131d\u0131r. Bunun \u00e7ok detay olarak yap\u0131lmas\u0131, gereksiz ve maliyetli olmas\u0131 y\u00fcz\u00fcnden y\u00fczde 80 do\u011frulukla yapaca\u011f\u0131n\u0131z bir \u00e7al\u0131\u015fma bile ba\u015flang\u0131\u00e7ta i\u015finizi g\u00f6recektir. Bunun bir\u00e7ok yap\u0131l\u0131\u015f \u015fekli vard\u0131r. Kimileri yarat\u0131lan gelir \u00fczerinden da\u011f\u0131t\u0131m yaparken, kimi \u015firketler de \u00e7al\u0131\u015fma saatlerini kullan\u0131r. Bu \u00e7al\u0131\u015fmay\u0131 yap\u0131nca kaynaklar\u0131n nereye harcand\u0131\u011f\u0131 g\u00f6r\u00fcl\u00fcr ve asl\u0131nda nereye harcanmas\u0131 gerekti\u011fi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclmeye ba\u015flanabilir. E\u011fer kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 daha karl\u0131 b\u00f6lgeler aktar\u0131rsan\u0131z i\u015fletmenin kar\u0131 da artacakt\u0131r.<\/p>\n * \u00dcr\u00fcn\u00fcn \u015fu anki br\u00fct marj\u0131 nedir?<\/p>\n * De\u011ferine g\u00f6re \u00fcr\u00fcn\u00fcn de\u011fi\u015fken maliyetleri nedir?<\/p>\n * Adet artarsa br\u00fct marj artar m\u0131?<\/p>\n * Fiyat artarsa sat\u0131\u015flar ne kadar d\u00fc\u015fer?<\/p>\n Bu fikirlerden hangileri sizin i\u015finizde kullan\u0131labilir? Gelin Hamel\u2019\u0131n dedi\u011fi gibi sekt\u00f6r\u00fcn kurallar\u0131n\u0131 k\u0131ral\u0131m. Bilirsiniz otellere ancak saat 12:00\u2019den sonra girebilirsiniz ve saat ka\u00e7ta gelirseniz gelin ertesi g\u00fcn saat 12.00\u2019ye kadar odadan \u00e7\u0131kman\u0131z laz\u0131md\u0131r. T\u00fcm otelcilik sekt\u00f6r\u00fcnde bu uygulama ayn\u0131d\u0131r. ABD\u2019de bir otel 24 saat uygulamas\u0131na ba\u015flam\u0131\u015f. \u00d6\u011fleden sonra saat 15.00 de otele giri\u015f yapt\u0131ysa, ertesi g\u00fcn ayn\u0131 saate kadar otelde kal\u0131n\u0131p 1 g\u00fcn \u00fccreti \u00f6deniyor. Bu otelcilikte kurallar\u0131 k\u0131rmakt\u0131r. Otelin m\u00fc\u015fteri say\u0131s\u0131 inan\u0131lmaz artm\u0131\u015f durumda.<\/p>\n Kaynak: Internet.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Do\u011fru fiyat ne demektir? Toptanc\u0131 fiyat\u0131n\u0131n 2 kat\u0131 m\u0131? Ya da maliyetin \u00fczerine y\u00fczde X kar marj\u0131 koymak m\u0131? M\u00fc\u015fteri adedine, end\u00fcstrinin standartlar\u0131na, hatta daha \u00f6nce ne kadar fiyat uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131za bak\u0131lmaks\u0131z\u0131n, \u201c\u015firketinize en \u00e7ok kar ettiren rakam\u201d do\u011fru fiyatt\u0131r.\u00a0Ger\u00e7ekte, belki do\u011fru fiyat \u015fimdi uygulad\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan daha y\u00fcksek bir fiyatt\u0131r. Bu da size m\u00fc\u015fteri kaybettirir. Fiyata nas\u0131l […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/795"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=795"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/795\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":796,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/795\/revisions\/796"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nDe\u011fer fiyatlamas\u0131, m\u00fc\u015fterinizi ve m\u00fc\u015fterinizin sat\u0131n alma karar\u0131 projesini bilmenizi gerektirir. M\u00fc\u015fteriniz taraf\u0131ndan alg\u0131lanan \u00fcr\u00fcn ve hizmetleriniz size umdu\u011funuzdan daha \u00e7ok yol g\u00f6sterir.<\/p>\n