{"id":785,"date":"2015-01-18T23:00:26","date_gmt":"2015-01-18T21:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=785"},"modified":"2015-01-18T23:12:31","modified_gmt":"2015-01-18T21:12:31","slug":"imdat-satis-elemanlarim-satis-yapamiyor-ne-yapmaliyim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=785","title":{"rendered":"Sat\u0131\u015f elemanlar\u0131m sat\u0131\u015f yapam\u0131yor! Ne yapmal\u0131y\u0131m?"},"content":{"rendered":"

\u0130mdat! Sat\u0131\u015f elemanlar\u0131m sat\u0131\u015f yapam\u0131yor! Ne yapmal\u0131y\u0131m?\u00a0\u0130lan\u0131 verirsiniz, \u00f6zge\u00e7mi\u015fler gelmeye ba\u015flar, g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri yapar, en iyi sat\u0131\u015f yapaca\u011f\u0131na ikna olduklar\u0131n\u0131z\u0131 i\u015fe al\u0131rs\u0131n\u0131z, \u00fcr\u00fcnlerinizle ilgili e\u011fitim de verirsiniz, ondan sonra beklersiniz ki sat\u0131\u015flar gelsin.<\/p>\n

Bir-iki ay ge\u00e7er, sihirli de\u011fnek durumlar\u0131 yoktur, tabii dersiniz, yeni arkada\u015f(lar) daha firmam\u0131za, bize, sekt\u00f6r\u00fcm\u00fcze vb. al\u0131\u015famad\u0131. Bu arada bir taraftan firman\u0131z\u0131 ayakta tutmak i\u00e7in gereken sat\u0131\u015flar\u0131 siz yapmaya devam etmektesiniz. Birka\u00e7 ay daha ge\u00e7er, bir k\u0131p\u0131rt\u0131lar, orada bir sat\u0131\u015f, burada bir sipari\u015f filan ama umdu\u011funuz performans bir t\u00fcrl\u00fc gelmiyor, iyi ba\u015flayan g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin sonu bir t\u00fcrl\u00fc ba\u011flanam\u0131yor, bir \u00fcmitlenme, bir hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131, bir yukar\u0131 bir a\u015fa\u011f\u0131, oysaki i\u015fe al\u0131rken ne kadar da \u00fcmit vericiydi de\u011fil mi? \u00dcnl\u00fc Pareto kural\u0131 her \u015fekilde do\u011frulan\u0131yor gibi: Sat\u0131\u015flar\u0131n %80’ini sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131n %20’si yapar.<\/strong><\/p>\n

Tan\u0131d\u0131k geldi mi senaryo? \u0130\u015fte i\u015f sahiplerinden en \u00e7ok duydu\u011fum \u015fik\u00e2yetlerden biri daha. \u00d6nceden tahmin edilebilen sat\u0131\u015f sonu\u00e7lar\u0131na sahip olamamak, dolay\u0131s\u0131yla hedef koyamamak veya b\u00fcy\u00fctememek. \u00a0O zaman ne yapmal\u0131y\u0131m sorusunun cevaplar\u0131na bir bakal\u0131m.<\/p>\n

Evet, tertemiz bir bo\u015f sayfa alal\u0131m ve \u00f6nce \u015firket y\u00f6netimi a\u00e7\u0131s\u0131ndan sat\u0131\u015fa yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131z\u0131 de\u011ferlendirelim. \u00d6z\u00fcnde yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u015fey \u015fu: Ger\u00e7ekte nas\u0131l performans g\u00f6stereceklerini bilmeden sat\u0131\u015f elemanlar\u0131 i\u015fe almak ve onlar\u0131n sizi ciro hedeflerinize g\u00f6t\u00fcrmelerini ummak. Yani firman\u0131z\u0131n kaderini onlar\u0131n ellerine teslim etmek. Ne yapabilirim ki dedi\u011finizi duyar gibiyim. Yoksa siz de sat\u0131\u015f yapman\u0131n ki\u015fisel yetene\u011fe ba\u011fl\u0131 oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnenlerden misiniz? O zaman size i\u015fte ilk s\u0131r geliyor:<\/p>\n

    \n
  1. Basit s\u0131r: Sat\u0131\u015f sisteminiz. <\/strong>Kendinize sorun. \u0130\u015fletmenizin sat\u0131\u015flar\u0131 yapmak ve izlemek i\u00e7in sistematik bir tutumu var m\u0131? Kurumsalla\u015fmay\u0131 \u015f\u00f6yle tan\u0131mlarken: “Kurumsalla\u015fmak, firman\u0131za kim gelirse gelsin i\u015flerin ayn\u0131 \u015fekilde ve kalitede yap\u0131lmas\u0131n\u0131 sa\u011flayacak bir i\u015f sistemi kurmakt\u0131r<\/strong>. Ki\u015filere de\u011fil, sistemlere ba\u011fl\u0131 olarak i\u015fleyen bir i\u015fletmedir as\u0131l hedef. Emin olun bu tan\u0131ma sat\u0131\u015f departman\u0131 da d\u00e2hil. Michael Gerber’in bize verdi\u011fi ilkelerin ba\u015f\u0131nda geliyor: Sat\u0131\u015f bir sistemdir. <\/strong>Bir sistem olu\u015fturman\u0131n ve s\u00fcrd\u00fcrmenin anahtar\u0131 s\u00fcrekli yinelenebilen bir sistem olmas\u0131d\u0131r. Sat\u0131\u015f s\u00fcreci o kadar sistematik olabilir ki, bir i\u00e7ecek otomat\u0131 gibi g\u00f6z\u00fckebilir. Paray\u0131 i\u00e7ine atars\u0131n\u0131z, d\u00fc\u011fmeye basars\u0131n\u0131z ve d\u0131\u015far\u0131 bir kola verir. Sat\u0131\u015f sistemi de b\u00f6yle olmal\u0131d\u0131r. Aktiviteyi i\u00e7ine atars\u0131n\u0131z, mesaj\u0131n\u0131z kar\u015f\u0131ya gider ve sat\u0131\u015f olur.<\/strong> Kendi sat\u0131\u015f yapma \u015feklinizi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn, mutlaka her sat\u0131\u015f ba\u011flant\u0131s\u0131nda ilk temastan sat\u0131\u015f yap\u0131lana kadar her seferinde tekrarlanan bir\u00e7ok ad\u0131m, i\u015flem, c\u00fcmle vb. olmal\u0131. Sistem olu\u015fturma i\u015fine, kendinizin nas\u0131l sat\u0131\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 k\u00e2\u011f\u0131da d\u00f6kerek ba\u015flayabilirsiniz.<\/li>\n<\/ol>\n

    Yine kendinize sorun. Sat\u0131\u015f sisteminiz uygulama ad\u0131mlar\u0131n\u0131 kurdu mu? Uygulama ad\u0131mlar\u0131 kilometre ta\u015flar\u0131d\u0131r, basamaklard\u0131r, sat\u0131\u015f\u0131n anahtar evresidir<\/strong>. Uygulama ad\u0131mlar\u0131 sat\u0131\u015f ba\u015far\u0131s\u0131na giden yolda kilometre belirleyicidir. Uygulama ad\u0131mlar\u0131 \u00f6nemlidir \u00e7\u00fcnk\u00fc size t\u00fcm muhtemel m\u00fc\u015fterilerinizin sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fcn\u00fcz\u00fcn hangi b\u00f6l\u00fcm\u00fcyle ili\u015fkili oldu\u011fu hissini verecektir. T\u00fcm bunlar\u0131 her zaman ve ger\u00e7ek zamanda bilmek durumundas\u0131n\u0131z.<\/p>\n

    Tahmin yapabilmek i\u00e7in uygulama ad\u0131mlar\u0131n\u0131z\u0131 ve sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fcn\u00fcz\u00fc bilmeniz gerekiyor, bu da i\u015fletmenizin di\u011fer b\u00f6l\u00fcmleri i\u00e7in yapaca\u011f\u0131n\u0131z stratejik planlaman\u0131n en kritik b\u00f6l\u00fcm\u00fcd\u00fcr.<\/p>\n

    \u00d6nemli olan size satmadan sat\u0131\u015f yapman\u0131n ilkelerini verecek, \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc s\u0131r ise pazarlama stratejinizin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131za olan hayati etkisi \u00fczerinde duracak. B\u00f6ylece amac\u0131m, firman\u0131z\u0131n kaderini sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131n eline b\u0131rakmak zorunda olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 g\u00f6stermek. Bir sat\u0131\u015f\u00e7\u0131da bulunmas\u0131 gereken belli temel \u00f6zelliklere sahip olduktan sonra (s\u0131cakkanl\u0131l\u0131k, g\u00fcler y\u00fcz, giri\u015fkenlik, i\u015fini sevme vb.) hangi sat\u0131\u015f eleman\u0131n\u0131 i\u015fe al\u0131rsan\u0131z al\u0131n sonu\u00e7lar\u0131 kontrol edebilece\u011finizi bilmek g\u00fczel olmaz m\u0131yd\u0131? Bence harika olurdu ve oluyor da. \u0130nan\u0131n, tecr\u00fcbe konu\u015fuyor.<\/p>\n

      \n
    1. Basit s\u0131r: Satmadan sat\u0131\u015f yapmak.<\/strong> Asl\u0131nda biz E-Myth’te “sat\u0131\u015f” kelimesi yerine “m\u00fc\u015fteri kazanma” deyimini kullan\u0131yoruz. Derinlemesine tart\u0131\u015f\u0131ld\u0131ktan sonra ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015f bir deyim. Buradaki ama\u00e7, size m\u00fc\u015fteri kazanma i\u015fleminin, \u00e7aba gerektirdi\u011fi kabul edilen karde\u015finin -yani sat\u0131\u015f\u0131n- aksine \u00e7abas\u0131z bir hal ald\u0131\u011f\u0131 tamamen yeni bir referans \u00e7er\u00e7evesi vermek.<\/li>\n<\/ol>\n

      Bir an i\u00e7in Michael Gerber’a kulak verelim: “D\u00fcnya kl\u00e2s\u0131nda bir m\u00fc\u015fteri kazanma sistemi geli\u015ftirmek i\u00e7in \u015fu basit ger\u00e7e\u011fi hat\u0131rlamal\u0131s\u0131n\u0131z: Satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z mal, hizmet ya da \u00fcr\u00fcn ne ise, e\u011fer onu sat\u0131yorsan\u0131z yanl\u0131\u015f i\u015f yap\u0131yorsunuz. Onu satmak zorunda olmaman\u0131z gerekirdi. Ger\u00e7ek sat\u0131\u015f, muhtemel m\u00fc\u015fteri, m\u00fc\u015fteri kazanmaya bile gelmeden \u00f6nce m\u00fc\u015fteri (adaylar\u0131) yaratma evresinde yap\u0131lmal\u0131<\/strong>. \u0130leride m\u00fc\u015fteriniz olacak olan m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131z, onlara vadetti\u011finiz \u015feyi kalplerinde sat\u0131n ald\u0131lar bile. Vaadiniz, m\u00fc\u015fteri yaratma sisteminizin de\u011fi\u015fmez d\u00e2hiyane \u00f6zelli\u011fidir…<\/p>\n

      Kazanma k\u0131sm\u0131 \u00e7ok kolay. Sizden alman\u0131n ne kadar kolay, dosdo\u011fru ve maliyetsiz ve iyi i\u015fleyen hi\u00e7 bir \u015fey maliyetli de\u011fildir! – oldu\u011funu g\u00f6stermek. M\u00fc\u015fteri kazanma sisteminizde t\u00fcm yapman\u0131z gereken, m\u00fc\u015fterinin ilk ad\u0131m\u0131 atmas\u0131 yani sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131 vermesi i\u00e7in gereken g\u00fcveni olu\u015fturmakt\u0131r.<\/strong> Firman\u0131za, \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131za, kabiliyetinize, d\u00fcr\u00fcstl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcze dair ya\u015fad\u0131klar\u0131 deneyim, onlar\u0131 sonraki ve sonraki ve bir sonraki karara g\u00f6t\u00fcrecektir, \u00e7\u00fcnk\u00fc sizinle ilgili deneyimleri ilk ve k\u00fc\u00e7\u00fck kararlar\u0131n\u0131 almaya yani size birazc\u0131k g\u00fcvenmeye itmi\u015ftir. Ve g\u00fcvenleri firmada konta\u011fa ge\u00e7tikleri her ki\u015fi taraf\u0131ndan itina ile \u00f6zenle, al\u00e7ak g\u00f6n\u00fcll\u00fcl\u00fckle ve c\u00f6mertlikle kar\u015f\u0131l\u0131k g\u00f6rm\u00fc\u015ft\u00fcr. Ve sonu\u00e7 olarak, bir \u00e7i\u00e7ek gibi a\u00e7\u0131l\u0131rlar, verdikleri karardan memnun, sab\u0131rl\u0131, anlay\u0131\u015fl\u0131, sa\u011fduyulu, nazik oldu\u011funuz ve yeterince umursad\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u00e7in memnun.<\/strong> \u00c7\u00fcnk\u00fc siz, bug\u00fcnlerde yapacaklar\u0131n\u0131 s\u00f6yledikleri \u015feyi yapan – tam olarak s\u00f6ylediklerini yapan – birilerini bulman\u0131n ne kadar zor oldu\u011funu biliyorsunuz ve siz yapt\u0131n\u0131z, hatta daha \u00f6tesi, siz s\u00f6z verdi\u011finizden daha fazlas\u0131n\u0131 verdiniz.”<\/p>\n

      M\u00fc\u015fteri kazanma sat\u0131\u015f de\u011fildir, \u00e7\u00fcnk\u00fc sizin slogan\u0131n\u0131z: “Burada Sat\u0131\u015fa \u0130htiya\u00e7 Yoktur.” Bunun hem m\u00fc\u015fteriye, hem de sat\u0131\u015f eleman\u0131na ne kadar g\u00fczel gelece\u011fini hayal edin: “Burada Sat\u0131\u015fa \u0130htiya\u00e7 Yoktur.”<\/p>\n

        \n
      1. Basit s\u0131r: Pazarlama stratejiniz\u00a0<\/strong>Pazarlama stratejinizin m\u00fc\u015fteri kazanma \u00fczerindeki etkisini anlatmadan \u00f6nce, bir kavram karma\u015fas\u0131na meydan vermemek i\u00e7in “pazarlama”n\u0131n tan\u0131m\u0131n\u0131 yapal\u0131m. Buna ihtiya\u00e7 var, \u00e7\u00fcnk\u00fc yery\u00fcz\u00fcnde pazarlama ile sat\u0131\u015f\u0131 veya rekl\u00e2m\u0131 birbirine kar\u0131\u015ft\u0131ran o kadar i\u015fletme var ki. Pazarlama, sizden kimin ve neden sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 ortaya koyan mutfak \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131d\u0131r.<\/strong> M\u00fc\u015fteri ile ilgili t\u00fcm di\u011fer faaliyetler (\u00fcretim de d\u00e2hil olmak \u00fczere) pazarlama verilerine g\u00f6re yap\u0131lmal\u0131d\u0131r.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Evet. \u0130\u015fletmenizin \u0130deal bir M\u00fc\u015fterisi var. Kim oldu\u011funu biliyor musunuz? E\u011fer bilmiyorsan\u0131z, bulmaya ihtiyac\u0131n\u0131z var.<\/strong> Asl\u0131nda bunu ilk s\u0131r olarak yazmam\u0131z belki de daha iyi olurdu. Ger\u00e7ekten de M\u00fc\u015fteri Kazanma’da en muhtemel m\u00fc\u015fterinin (size en az \u00e7abayla en \u00e7ok kazanc\u0131 getiren m\u00fc\u015fteri tipi) anla\u015f\u0131lmas\u0131 vazge\u00e7ilmez \u00f6nemde<\/strong>. Sizin \u0130deal M\u00fc\u015fteriniz nas\u0131l g\u00f6z\u00fck\u00fcyor? Onlar\u0131n demografik yap\u0131s\u0131n\u0131n a\u00e7\u0131k bir resmini \u00e7\u0131karmal\u0131s\u0131n\u0131z. Demografik yap\u0131 derken onlar\u0131n gelirleri, nerede ya\u015fad\u0131klar\u0131, fiziksel \u00f6zellikleri, ya\u015fam stilleri vb. bahsediyorum. Bir kere Merkezi Demografik Model’iniz (MDM) tamam olursa, ideal m\u00fc\u015fterinizi tan\u0131mlamada yolun ikinci yar\u0131s\u0131ndas\u0131n\u0131z demektir. Ama hala MPM’yi ya da ba\u015fka bir deyi\u015fle “Merkezi Psikografik Model”i bilmeye ihtiyac\u0131n\u0131z var. Psikografik model, onlar\u0131n davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131, sevdikleri ve sevmedikleri \u015feyleri ve sat\u0131n alma kararlar\u0131n\u0131 etkileyen di\u011fer b\u00fct\u00fcn fakt\u00f6rleri tan\u0131mlar. Birlikte kombine edildi\u011finde, MDM ve MPM size m\u00fc\u015fteri kazanmada ba\u015far\u0131 getirir.<\/strong><\/p>\n

        MPM’ yi biraz daha a\u00e7mak gerekirse, m\u00fc\u015fterilerinizin ger\u00e7ekten neden sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 biliyor musunuz? Sat\u0131\u015f tak\u0131m\u0131n\u0131z ve firman\u0131z\u0131n geri kalan\u0131 m\u00fc\u015fterinin ger\u00e7ekte neden sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 biliyor mu? \u0130nsanlar asl\u0131nda sizin \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc veya hizmetinizi sat\u0131n almazlar, fayday\u0131 sat\u0131n al\u0131rlar. Matkap sat\u0131n alanlar\u0131n asl\u0131nda matkap de\u011fil delik a\u00e7abilme kabiliyetini sat\u0131n almalar\u0131 gibi.<\/em><\/strong><\/p>\n

        Peki, muhtemel al\u0131c\u0131lar\u0131n neden m\u00fc\u015fteriye d\u00f6n\u00fc\u015fmedi\u011fini ger\u00e7ekten biliyor musunuz? Ger\u00e7ekten hangi sat\u0131\u015f s\u00fcrecinin hangi noktas\u0131nda muhtemel al\u0131c\u0131n\u0131n sat\u0131\u015f sisteminizden \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve neden \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131n\u0131 biliyor musunuz? Birinin neden sat\u0131n almad\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlamak, neden ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlamak kadar \u00f6nemlidir.<\/strong> E\u011fer muhtemel al\u0131c\u0131n\u0131n sat\u0131\u015f sisteminizden neden \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131n\u0131 bilirseniz ve s\u00fcrecin hangi noktas\u0131nda ne yapaca\u011f\u0131n\u0131z konusunda ilk ipucuna sahipsiniz demektir.<\/p>\n

        Elbette m\u00fc\u015fteri kazanma, bir sayfal\u0131k bir makaleye s\u0131\u011fd\u0131r\u0131lamayacak kadar \u00f6nemli ve detayl\u0131 bir konu. \u00dcstelik firman\u0131z\u0131n devaml\u0131l\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in hayati de\u011fer ta\u015f\u0131makta.<\/strong> Bu sebeple basitle kolay\u0131 kar\u0131\u015ft\u0131rma hatas\u0131na d\u00fc\u015fmeyiniz. Size verdi\u011fim bu k\u00fc\u00e7\u00fck s\u0131rlar M\u00fc\u015fteri Kazanma’da kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z zorluklar\u0131 an\u0131nda hafifletmek i\u00e7in de\u011fil, daha ziyade i\u015fletmenizin M\u00fc\u015fteri Kazanma potansiyelini en \u00fcst seviyeye nas\u0131l \u00e7\u0131karabilece\u011finizi anlaman\u0131z i\u00e7in daha direk, dolays\u0131z bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in derlendi.<\/p>\n

        E-Myth’te i\u015f sahiplerine \u015funu s\u00f6yl\u00fcyoruz: uzman bir sat\u0131\u015f sistemine ihtiyac\u0131n\u0131z var. Ya\u011fmur gibi m\u00fc\u015fteriler herkesin d\u00fc\u015f\u00fc ve benim sizin i\u00e7in dile\u011fim, ancak bunun rasgele de\u011fil, \u00f6nceden tahmin edilebilir \u015fekilde ve devaml\u0131 olmas\u0131, bir sat\u0131\u015f sistemi kurman\u0131za ve onu s\u00fcrekli \u00f6l\u00e7\u00fcmleyerek geli\u015ftirmenize ba\u011fl\u0131.<\/p>\n

        Kaynak: Internet <\/em>Pazarlama makaleleri<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        \u0130mdat! Sat\u0131\u015f elemanlar\u0131m sat\u0131\u015f yapam\u0131yor! Ne yapmal\u0131y\u0131m?\u00a0\u0130lan\u0131 verirsiniz, \u00f6zge\u00e7mi\u015fler gelmeye ba\u015flar, g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri yapar, en iyi sat\u0131\u015f yapaca\u011f\u0131na ikna olduklar\u0131n\u0131z\u0131 i\u015fe al\u0131rs\u0131n\u0131z, \u00fcr\u00fcnlerinizle ilgili e\u011fitim de verirsiniz, ondan sonra beklersiniz ki sat\u0131\u015flar gelsin. Bir-iki ay ge\u00e7er, sihirli de\u011fnek durumlar\u0131 yoktur, tabii dersiniz, yeni arkada\u015f(lar) daha firmam\u0131za, bize, sekt\u00f6r\u00fcm\u00fcze vb. al\u0131\u015famad\u0131. Bu arada bir taraftan firman\u0131z\u0131 ayakta […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/785"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=785"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/785\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":793,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/785\/revisions\/793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=785"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=785"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=785"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}