{"id":730,"date":"2014-10-20T23:22:23","date_gmt":"2014-10-20T20:22:23","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=730"},"modified":"2014-10-20T23:23:28","modified_gmt":"2014-10-20T20:23:28","slug":"rekabet-dusunceleri-ve-teknikleri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=730","title":{"rendered":"Rekabet d\u00fc\u015f\u00fcnceleri ve teknikleri"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>\u201cFirmalar rakipsiz olmay\u0131 isterler fakat bu istek orta ve uzun vadede yarar sa\u011flamaz. \u00c7\u00fcnk\u00fc rakipsizler yapt\u0131klar\u0131n\u0131n do\u011fru ve en iyisi oldu\u011funu san\u0131rlar. Bu d\u00fc\u015f\u00fcnceleri onlar\u0131 uykuya s\u00fcr\u00fckler. Sonra daha iyisini yapan sahneye \u00e7\u0131k\u0131nca i\u015f i\u015ften ge\u00e7mi\u015f olur. Rekabet \u00f6nemsenmelidir ve rakiplerin firmalar\u0131 dinamik tutu\u011fu unutulmamal\u0131d\u0131r.\u201d \u00a0 \u00a0<\/strong> \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rekabet konusu irdelenirken ilk ele al\u0131nmas\u0131 gereken, rekabet edenlerin sahip olduklar\u0131 rekabet d\u00fc\u015f\u00fcnceleridir. \u00c7\u00fcnk\u00fc y\u00f6neticilerin \u00fcretip uygulayacaklar\u0131 rekabet\u00e7i stratejilere bu d\u00fc\u015f\u00fcnce ya da felsefe yol g\u00f6sterir. Yok, edici bir sava\u015f durumunun olmad\u0131\u011f\u0131 sa\u011fl\u0131kl\u0131 bir ortamda aktif, \u0131l\u0131ml\u0131 ve pasif olmak \u00fczere \u00fc\u00e7 t\u00fcr rekabet d\u00fc\u015f\u00fcncesinden s\u00f6z edilir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Aktif rekabet <\/strong>d\u00fc\u015f\u00fcncesi; bir pazarlama program\u0131n\u0131 ba\u015far\u0131ya ula\u015ft\u0131ran, bu program\u0131n bizzat kendisi olmay\u0131p bu program\u0131 \u00e7izen ve onu uygulayan yeteneklerde yatt\u0131\u011f\u0131 g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcne dayan\u0131r.<!--more--> Ekonomik hayatta, ba\u015far\u0131 rastgele da\u011f\u0131t\u0131lmaz. Ba\u015far\u0131 yarat\u0131c\u0131 yeteneklere g\u00f6re da\u011f\u0131t\u0131l\u0131r. Pazarda baz\u0131 i\u015fletmeler zarar g\u00f6r\u00fcyor diye rekabeti yok etmek, sald\u0131r\u0131ya u\u011frayan bir ulusun, sava\u015fta insan \u00f6l\u00fcyor diye sava\u015fmay\u0131 b\u0131rakmas\u0131na benzer. Rekabetten ka\u00e7mak ekonomik anlamda israf, bunu engellemek ise haks\u0131zl\u0131kt\u0131r. Aksini d\u00fc\u015f\u00fcnmek ma\u00e7\u0131 farkl\u0131 kazanmak yetene\u011finde olan bir tak\u0131m\u0131n 1-0&#8217;l\u0131k \u00fcst\u00fcnl\u00fc\u011fe raz\u0131 olmas\u0131 demektir ki, bu da ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011fa giden yolun ba\u015flang\u0131c\u0131d\u0131r.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aktif rekabet d\u00fc\u015f\u00fcncesini benimseyen y\u00f6neticiler, rakiplerini tamamen saf d\u0131\u015f\u0131 b\u0131rakmak i\u00e7in olmasa bile, onlar\u0131n zarar\u0131na, kendi pazar paylar\u0131n\u0131 ve konumlar\u0131n\u0131 y\u00fckseltmeyi vazge\u00e7ilmez bir ama\u00e7 olarak benimserler. Bir i\u015fadam\u0131n\u0131n deyimi ile bir y\u00f6netici yasalara, t\u00f6relere ve ahlaka uygun olmak ko\u015fulu ile elde edebilece\u011fi k\u00e2rlardan daha az\u0131na raz\u0131 olmamal\u0131d\u0131r. \u0130\u015fte bu felsefenin mant\u0131\u011f\u0131 budur. Bu mant\u0131\u011fa g\u00f6re, rekabet\u00e7i bir ortamda b\u00fct\u00fcn oyunlar 0 toplaml\u0131 oyunlard\u0131r. Yani, bir i\u015fletmenin k\u00e2r\u0131n\u0131 art\u0131rabilmesi, bir ba\u015fka i\u015fletmenin zarar etmesini gerektirmektedir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Il\u0131ml\u0131 tutum;<\/strong> pazar pay\u0131n\u0131n korunmas\u0131 i\u00e7in s\u00fcrekli, fakat \u0131l\u0131ml\u0131 bir rekabetin olmas\u0131 gerekti\u011fi mant\u0131\u011f\u0131na dayan\u0131r. Bu d\u00fc\u015f\u00fcncede, rakiplerin zarar\u0131na, pazar pay\u0131 i\u00e7in fazladan bir gayret g\u00f6stermek pek anlaml\u0131 de\u011fildir. Nedeni, pazarda meydana gelecek b\u00fcy\u00fcmenin i\u015fletme i\u00e7in yeterli olaca\u011f\u0131n\u0131n kabul edilmesidir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0&#8220;Bar\u0131\u015f i\u00e7inde bir arada ya\u015fama&#8221; ya da &#8220;Ne sen bana kar\u0131\u015f ne de ben sana kar\u0131\u015fay\u0131m&#8221; d\u00fc\u015f\u00fcncesi buna \u00f6rnek g\u00f6sterilebilir. Buradaki mant\u0131k, b\u00fct\u00fcn oyunlar\u0131n her zaman 0 toplaml\u0131 olmad\u0131\u011f\u0131d\u0131r. Yani, birinin kazanmas\u0131 i\u00e7in bir ba\u015fkas\u0131n\u0131n zarar etmesi her zaman gerekmemektedir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pasif tutum<\/strong>, \u0131l\u0131ml\u0131 tutumdan daha yumu\u015fak bir tutum olup nas\u0131l olsa pazar\u0131n b\u00fcy\u00fcyece\u011fi ve bu b\u00fcy\u00fcyen pazarda herkesin nasibini alabilece\u011fi g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcne dayan\u0131r. Bu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcmle olanlar\u0131n sat\u0131\u015flar\u0131 d\u00fc\u015fse bile, bunu rekabetle de\u011fil de ba\u015fka nedenlerle a\u00e7\u0131klarlar. Bu tutum bir nevi tevekk\u00fclc\u00fc bir tutumdur.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Rekabet konusu irdelenirken dikkate al\u0131nmas\u0131 gereken hususlardan biri de rekabete salt iktisat\u00e7\u0131lar a\u00e7\u0131s\u0131ndan bak\u0131lmamas\u0131 gerekti\u011fidir. \u0130ktisat\u00e7\u0131lar, genellikle rekabetin statik y\u00f6n\u00fcyle ilgilenirler. H\u00e2lbuki i\u015fletme y\u00f6netimi a\u00e7\u0131s\u0131ndan as\u0131l \u00f6nemli olan, fiyat talep yap\u0131s\u0131na g\u00f6re oyunun nas\u0131l oynanaca\u011f\u0131 de\u011fil, bu yap\u0131y\u0131 de\u011fi\u015ftirecek oyunlar\u0131n neler oldu\u011fudur. Bu nedenle, rekabet\u00e7i yeni sava\u015fma ve geli\u015fme y\u00f6ntemlerini bulup uygulamal\u0131d\u0131r.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pazarlamac\u0131, rekabet tekniklerini durumun gerektirdi\u011fi ko\u015fullara ba\u011fl\u0131 olarak farkl\u0131 bir bile\u015fimle uygular; her zaman fiyat rekabetine girip kaynaklar\u0131n\u0131 bo\u015funa t\u00fcketmez. Fiyat, rekabet\u00e7iye yol g\u00f6sterebilir, ama onu tutsak edemez, etmemeli. Bu nedenle Klasik iktisat teorisindeki fiyat rekabeti, i\u015fletme y\u00f6netiminin en az ilgisini \u00e7eken rekabet tekni\u011fidir. \u00c7\u00fcnk\u00fc fiyat rekabeti, baz\u0131 durumlarda y\u0131k\u0131m yan\u0131nda pazar\u0131n daralmas\u0131na da neden olabilir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u0130\u015fletmeler, fiyat silah\u0131n\u0131 do\u011frudan kullanmadan mal ve hizmetlerini destekleyen bir tak\u0131m hizmetleri \u00fccretsiz sunarak, dolayl\u0131 fiyat rekabetini s\u00fcrd\u00fcrmeyi daha yararl\u0131 bulabilirler. Burada bir sava\u015f durumu yok, bir yarat\u0131c\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnceye dayanarak vaat edilen bir de\u011fer vard\u0131r. \u00d6rne\u011fin, bir s\u00fcpermarketin m\u00fc\u015fterileri i\u00e7in, bir servis arac\u0131 tahsis etmesi, dolayl\u0131 bir fiyat rekabetidir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u0130\u015fletmeler, fiyat silah\u0131n\u0131 kullanmadan, fiyat d\u0131\u015f\u0131nda kalan pazarlama bile\u015fenlerini, stratejilerini, politikalar\u0131n\u0131 ve taktiklerini kullanarak, \u00fcst\u00fcnl\u00fck kurmaya y\u00f6nelirler. \u0130\u015fletmecilik a\u00e7\u0131s\u0131ndan as\u0131l rekabet budur. Fiyat rekabeti ile fiyat d\u0131\u015f\u0131 rekabet, kap\u0131y\u0131 yumruklamakla bombalamak aras\u0131ndaki farka benzer.<\/p>\n<p><em>Kaynak: Pazarlama Y\u00f6netimi Prof. Dr. Ahmet Hamdi \u0130slamo\u011flu <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cFirmalar rakipsiz olmay\u0131 isterler fakat bu istek orta ve uzun vadede yarar sa\u011flamaz. \u00c7\u00fcnk\u00fc rakipsizler yapt\u0131klar\u0131n\u0131n do\u011fru ve en iyisi oldu\u011funu san\u0131rlar. Bu d\u00fc\u015f\u00fcnceleri onlar\u0131 uykuya s\u00fcr\u00fckler. Sonra daha iyisini yapan sahneye \u00e7\u0131k\u0131nca i\u015f i\u015ften ge\u00e7mi\u015f olur. Rekabet \u00f6nemsenmelidir ve rakiplerin firmalar\u0131 dinamik tutu\u011fu unutulmamal\u0131d\u0131r.\u201d \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0 Rekabet konusu irdelenirken ilk ele [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/730"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=730"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/730\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":732,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/730\/revisions\/732"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}