{"id":706,"date":"2014-10-18T01:53:15","date_gmt":"2014-10-17T22:53:15","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=706"},"modified":"2014-10-18T01:53:48","modified_gmt":"2014-10-17T22:53:48","slug":"etkili-bir-saha-satis-muduru-olmak-icin-dogru-bir-yaklasima-sahip-olmak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=706","title":{"rendered":"Etkili bir saha sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fc olmak i\u00e7in do\u011fru bir yakla\u015f\u0131ma sahip olmak."},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Etkili bir saha sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fc olmak i\u00e7in do\u011fru bir yakla\u015f\u0131ma sahip olmak kritik derecede \u00f6nemlidir. Burada anahtar, kendinizi<em> <strong>yard\u0131m sa\u011flayan birisi<\/strong><\/em> olarak g\u00f6rmektir. <strong><em>Yaln\u0131zca ama\u00e7lar\u0131na ula\u015fmas\u0131nda tepe y\u00f6netimine yard\u0131mc\u0131 olmakla kalm\u0131yorsunuz, ayn\u0131 zamanda ikinizin de payla\u015ft\u0131\u011f\u0131 y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fckleri yerine getirebilmek i\u00e7in kendi sat\u0131\u015f personelinize de yard\u0131mc\u0131 oluyorsunuz<\/em><\/strong>. E\u011fer temsilcileriniz sizi yaln\u0131zca bir \u201c\u015fef\u201d olarak g\u00f6r\u00fcyorsa, bunu yapmak zordur.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u015eefli\u011fin alt\u0131n\u0131 \u00e7izen bir ili\u015fki d\u00fczg\u00fcn ileti\u015fimin \u00f6n\u00fcnde bir engeldir. Bir sat\u0131\u015f personeli \u015fefe rapor veriyorsa, m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011fu kadar iyi g\u00f6r\u00fcnmek i\u00e7in ger\u00e7ek problemleri saklamaya e\u011filimli olur.<!--more--> Tersine, e\u011fer sat\u0131\u015f temsilcisi Saha Sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fcn\u00fc de tak\u0131m\u0131n bir par\u00e7as\u0131 olarak, ortak sorumlulu\u011fu daha iyi yerine getirebilmek i\u00e7in yard\u0131ma ihtiyac\u0131 olan ve kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda yard\u0131mc\u0131 olmaya haz\u0131r birisi olarak g\u00f6r\u00fcyorsa, m\u00fcd\u00fcr\u00fcn bilmesi gereken problemleri g\u00f6zler \u00f6n\u00fcne sermeye daha yatk\u0131n olacakt\u0131r. Bu t\u00fcr bir saha sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fcn\u00fcn yan\u0131nda kendini daha rahat hissedecek olan sat\u0131\u015f temsilcisi daha a\u00e7\u0131k davranacak ve problemli konular\u0131 tart\u0131\u015fmaya daha istekli olacakt\u0131r<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8220;\u0130\u015fimiz nas\u0131l gidiyor?&#8221; diye sormakla, &#8220;i\u015fin nas\u0131l gidiyor?&#8221; diye sormak aras\u0131nda \u00e7ok b\u00fcy\u00fck fark vard\u0131r. \u0130lk soru sat\u0131\u015f temsilcisinin tak\u0131m\u0131n bir par\u00e7as\u0131 oldu\u011funu varsaymaktad\u0131r; ikincisi ise onu ayr\u0131\u015ft\u0131rmakta, onun probleminin tamamen bireysel oldu\u011funu ima etmektedir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bazen bir sat\u0131\u015f temsilcisi kendisine verilen b\u00f6lgenin b\u00fct\u00fcn\u00fcyle kendi alan\u0131 oldu\u011funu ve kimsenin buraya kar\u0131\u015fmamas\u0131 gerekti\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcr. Sat\u0131\u015f temsilcisinin saha sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fcn\u00fcn yard\u0131mc\u0131s\u0131 oldu\u011fu fikri b\u00f6lgenin her ikisine de ait oldu\u011fu hissini yaratarak bunu \u00f6nler. &#8220;Yard\u0131mc\u0131 yakla\u015f\u0131m\u0131&#8221; bir tak\u0131m havas\u0131 yarat\u0131r, ortak bir ama\u00e7 i\u00e7in birlikte \u00e7al\u0131\u015fan iki ki\u015fi hissi verir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Siz ve sat\u0131\u015f elemanlar\u0131n\u0131z birlikte \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z, birbirinize yard\u0131mc\u0131 oldu\u011funuz g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcndeyseniz, i\u015f \u00e7ok daha verimli ve ekonomik olur. E\u011fer sat\u0131\u015f personeliniz kendilerine ihtiya\u00e7 duyulan yard\u0131mc\u0131lar olduklar\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor ve siz onlar\u0131n dediklerine kulak veriyor ve katk\u0131lar\u0131na de\u011fer bi\u00e7iyorsan\u0131z, o zaman performans \u00e7ok daha \u00fcst bir d\u00fczeyde olacakt\u0131r. Temsilciler i\u015flerinden zevk alacak ve hedeflere ula\u015fmada sorumluluk duyacaklard\u0131r, \u00f6zetle, bir tak\u0131m, biri birine ba\u011fl\u0131 ve motive olmu\u015f bir tak\u0131m olu\u015fmu\u015f olacakt\u0131r.<\/p>\n<p>Kaynak: <em>Kaynak: From Selling To Managing \u2013 Ronald Brown<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Etkili bir saha sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcr\u00fc olmak i\u00e7in do\u011fru bir yakla\u015f\u0131ma sahip olmak kritik derecede \u00f6nemlidir. Burada anahtar, kendinizi yard\u0131m sa\u011flayan birisi olarak g\u00f6rmektir. Yaln\u0131zca ama\u00e7lar\u0131na ula\u015fmas\u0131nda tepe y\u00f6netimine yard\u0131mc\u0131 olmakla kalm\u0131yorsunuz, ayn\u0131 zamanda ikinizin de payla\u015ft\u0131\u011f\u0131 y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fckleri yerine getirebilmek i\u00e7in kendi sat\u0131\u015f personelinize de yard\u0131mc\u0131 oluyorsunuz. E\u011fer temsilcileriniz sizi yaln\u0131zca bir \u201c\u015fef\u201d olarak g\u00f6r\u00fcyorsa, bunu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/706"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=706"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/706\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":707,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/706\/revisions\/707"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}