Potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizle ortak bir zemin olu\u015fturabilirseniz, sizden ho\u015flan\u0131rlar, size g\u00fcvenirler ve sizden sat\u0131n al\u0131rlar.<\/i><\/p>\n
Sat\u0131\u015f\u0131 kolayla\u015ft\u0131rmak m\u0131 istiyorsunuz? \u00d6nce potansiyel m\u00fc\u015fteri ili\u015fkisi kurun.<\/b><\/p>\n
Tamam, sat\u0131\u015ftaki herkes \u015fark\u0131 s\u00f6yler, “seni tan\u0131mak, senin hakk\u0131nda her \u015feyi bilmek, senden ho\u015flanmak, benden ho\u015flanman\u0131 ummak, seni tan\u0131mak, benim tarz\u0131mda, ama tatl\u0131 tatl\u0131.” Tam tam\u0131na sat\u0131\u015f\u0131 ba\u015farmay\u0131 kolayla\u015ft\u0131racak \u015fark\u0131y\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorsunuz.<\/p>\n
E\u011fer bir potansiyel m\u00fc\u015fteri ile ortak konular veya ilgi alanlar\u0131 bulursan\u0131z, bir i\u015f arkada\u015fl\u0131\u011f\u0131 kurabilirsiniz ve insanlar bir sat\u0131c\u0131dan \u00e7ok bir dosttan sat\u0131n almaya meyillidirler.<\/p>\n
\u0130li\u015fki kurmak i\u00e7in ne yap\u0131yorsunuz? Konu\u015fmay\u0131 ba\u015flatt\u0131ktan sonra i\u015fin yan\u0131 s\u0131ra bir \u015feyler bulmak i\u00e7in yeterince zeki misiniz? \u0130\u015fte, telefonda, potansiyel m\u00fc\u015fterinin i\u015fyerinde, sizin i\u015fyerinizde veya bir grup etkinli\u011finde deneyebilece\u011finiz baz\u0131 teknikler.<\/p>\n
Telefonda…<\/i> Muhtemelen bir randevu ba\u011flamak \u00fczere ar\u0131yorsunuz, o halde d\u00f6rt \u015fey \u00fczerine odaklan\u0131n…<\/p>\n
1.)15 saniye i\u00e7inde konunun \u00f6z\u00fcne gelin.<\/p>\n
2.) Ne\u015feli ve esprili olun.<\/p>\n
3.) Potansiyel m\u00fc\u015fteri hakk\u0131nda ki\u015fisel bir \u015fey \u00f6\u011frenmeye bak\u0131n.<\/p>\n
4.) Randevuyu sabitleyin.<\/p>\n
Konunun \u00f6z\u00fcne girerek \u00f6nce ili\u015fki kurmaya ha\u015flay\u0131n! G\u00f6r\u00fc\u015fmenizin amac\u0131n\u0131 hemen belirtin. Hi\u00e7 de i\u00e7len olmayan “Bug\u00fcn nas\u0131ls\u0131n\u0131z?” sorusunu sormak (ve \u00e7o\u011funlukla bir bahanedir) gerekli de\u011fildir. Sadece isminizi, \u015firket ismini s\u00f6yleyin ve potansiyel m\u00fc\u015fteriye nas\u0131l yard\u0131mc\u0131 olabilece\u011finizi anlat\u0131n. Bunu yapt\u0131ktan sonra iki tarafta da bir rahatlama hissi olur. Potansiyel m\u00fc\u015fteri rahatlam\u0131\u015ft\u0131r \u00e7\u00fcnk\u00fc neden arad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmektedir ve siz de rahatlam\u0131\u015ft\u0131r, \u00e7\u00fcnk\u00fc potansiyel m\u00fc\u015fteri telefonu surat\u0131n\u0131za kapatmam\u0131\u015ft\u0131r. \u015eimdi ili\u015fki kurma ve randevu alma i\u015fine d\u00f6nebilirsiniz.<\/p>\n
Potansiyel m\u00fc\u015fteri resmi ya da dost\u00e7a m\u0131? Konu\u015fma boyunca en az\u0131ndan iki kere espri yapmay\u0131 deneyin (ama zorlamay\u0131n). \u0130nsanlar g\u00fclmeye bay\u0131l\u0131rlar.<\/b> \u00c7abuk, temiz 10 saniyelik bir espri, al\u0131c\u0131 ili\u015fkisi i\u00e7in, 10 dakikal\u0131k bir sat\u0131\u015f konu\u015fmas\u0131ndan daha \u00e7ok i\u015fe yarar.<\/p>\n
Dinleyerek kavrama g\u00fcc\u00fc kazanabilirsiniz.<\/b> Potansiyel m\u00fc\u015fterinin ruh hali, memleketi ve ki\u015fili\u011fi hepsi telefonda sadece birka\u00e7 dakika i\u00e7inde ortaya \u00e7\u0131kar. Konu\u015fma aksan\u0131n\u0131 yakalamak i\u00e7in ben dikkatle dinlerim. Potansiyel al\u0131c\u0131n\u0131n nereden geldi\u011fi, e\u011fer \u00e7ok seyahat etmi\u015fseniz ya da ayn\u0131 yerden geliyorsan\u0131z b\u00fcy\u00fck bir konu- hakk\u0131nda bana ipucu verir.<\/p>\n
Duymak i\u00e7in dinleyin ve potansiyel m\u00fc\u015fterinin ruh haline kar\u015f\u0131 hassas olun.<\/b> Konu\u015fmay\u0131 k\u0131sa kesiyorsa ya da ters bir sesi varsa, sadece \u015funu s\u00f6yleyin “yo\u011fun oldu\u011funuzu s\u00f6yleyebilirim (veya ‘iyi bir g\u00fcn\u00fcn\u00fczde de\u011filsiniz’). Neden aramam i\u00e7in daha uygun bir zaman kararla\u015ft\u0131ram\u0131yoruz ?”<\/p>\n
E\u011fer potansiyel m\u00fc\u015fteriyi tan\u0131rsan\u0131z, k\u00fc\u00e7\u00fck bir ki\u015fisel darbe ile randevu sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 yapabilirsiniz.<\/b> \u00d6rne\u011fin, bir basketbol hayran\u0131 ile konu\u015fuyorsan\u0131z, \u015f\u00f6yle s\u00f6yleyebilirsiniz, “Bilgisayar e\u011fitim ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 kar\u015f\u0131lamaya yard\u0131m edebilece\u011fimi biliyorum. 10 dakikal\u0131k bir randevunun, ilk be\u015f dakikas\u0131nda size nas\u0131l yard\u0131m edebilece\u011fimizi g\u00f6sterebilirim ve di\u011fer 5 dakikada da Hornets’lcrin kimi transfer etmesi gerekti\u011fini tart\u0131\u015f\u0131r\u0131z.”<\/p>\n
Unutmay\u0131n, insanlar kendileri hakk\u0131nda konu\u015fmaya bay\u0131l\u0131rlar<\/b>. \u0130nsanlar\u0131 kendileri hakk\u0131nda konu\u015fturmak i\u00e7in ortak bir zemin bulman\u0131z, ili\u015fki kurman\u0131z, sat\u0131\u015f yapma \u015fans\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131rman\u0131z i\u00e7in bir f\u0131rsat yarat\u0131r.<\/p>\n
Sat\u0131\u015f konu\u015fman\u0131za ba\u015flamadan \u00f6nce potansiyel m\u00fc\u015fteri ile ili\u015fki kurun.<\/p>\n
Kazanman\u0131n en iyi yolu \u00f6nce potansiyel m\u00fc\u015fteriyi kazanmakt\u0131r e\u011fer potansiyel m\u00fc\u015fteri ile ortak konular ya da ilgi alanlar\u0131 bulursan\u0131z, bir i\u015f arkada\u015fl\u0131\u011f\u0131 kurabilirsiniz.<\/p>\n
\u0130nsanlar, bir sat\u0131c\u0131dan \u00e7ok bir dosttan sat\u0131n almaya meyillidirler.<\/b><\/b><\/p>\n
\u0130li\u015fki kurmak i\u00e7in ne yap\u0131yorsunuz? Konu\u015fmay\u0131 a\u00e7mak i\u00e7in, i\u015fin yans\u0131ra ba\u015fka bir \u015fey bulmak i\u00e7in yeterince g\u00f6zlemci misiniz?<\/p>\n
\u0130\u015fte baz\u0131 teknikler:<\/p>\n
Potansiyel m\u00fc\u015fterinin b\u00fcrosunda bir randevuda… Bu bir ili\u015fki kurmak i\u00e7in en kolay yerdir. Potansiyel m\u00fc\u015fterinin i\u015fyerine girer girmez ipucu aray\u0131n. Duvarda as\u0131l\u0131 resimler, plaketler veya \u00f6d\u00fcller; aboneli\u011fi olan i\u015f harici dergiler. Potansiyel m\u00fc\u015fterinin b\u00fcrosuna girdi\u011fini\/de \u00e7ocuklar\u0131n\u0131n resimlerine veya etkinliklerine, k\u00fct\u00fcphane raflar\u0131nda duran e\u015fyalara, kitaplara, diplomalara, \u00f6d\u00fcllere, masa \u00fczerindeki e\u015fyalara veya ki\u015fisel zevkleri ve\/veya devaml\u0131 hobileri ortaya \u00e7\u0131karacak herhangi bir \u015feylere bak\u0131n Bir \u00f6d\u00fcl ya da kupa hakk\u0131nda soru sorun Bir diploma ya da resim hakk\u0131nda soru sorun. Potansiyel m\u00fc\u015fteriniz ba\u015farm\u0131\u015f oldu\u011fu ya da yapmaktan ho\u015fland\u0131\u011f\u0131 \u015feyler hakk\u0131nda konu\u015fmaktan memnun olur.<\/p>\n
Potansiyel m\u00fc\u015fterileri kendi ilgi alanlar\u0131 hakk\u0131nda cevab\u0131 a\u00e7\u0131k sorularla ak\u0131ll\u0131 konu\u015fmalara y\u00f6neltmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. E\u011fer bu konuda deneyimliyseniz. Bu \u00e7ok daha iyi olur, ancak mesele potansiyel m\u00fc\u015fterileri onlar\u0131 neyin mutlu etti\u011fi hakk\u0131nda konu\u015fturmakt\u0131r Mizah kullan\u0131n Mizah ili\u015fki kurar \u00e7\u00fcnk\u00fc anla\u015fma ortam\u0131 olu\u015fturur (potansiyel m\u00fc\u015fteri g\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcmle). Potansiyel m\u00fc\u015fteriyi g\u00fcld\u00fcrmek olumlu bir tan\u0131t\u0131m i\u00e7in sahneyi haz\u0131rlar.<\/p>\n
Potansiyel m\u00fc\u015fteri sizin i\u015fyerinize geldi\u011finde. <\/b>Gelecekteki m\u00fc\u015fteriniz sizin i\u015fyerinize geldi\u011finde ortak bir zemin olu\u015fturmak daha zordur \u00e7\u00fcnk\u00fc onun \u00e7evresinde mevcut olabilecek konu\u015fan e\u015fyalar\u0131n avantaj\u0131na sahip de\u011filsiniz. O halde, g\u00f6zlemci olun. Giyime, arabaya, y\u00fcz\u00fcklere, markal\u0131 e\u015fyalara, kartvizitlerine veya ne tip bir ki\u015fi olduklar\u0131 hakk\u0131nda bir ipucu veren herhangi bir \u015feye bak\u0131n.<\/p>\n
Arkada\u015f\u00e7a davran\u0131n.<\/b> Y\u00fczeyselin biraz \u00fcst\u00fcnde, cevab\u0131 a\u00e7\u0131k sorular sorun (Y\u00fczeysel sorular veya havadan konu\u015fmaktan veya yeri rahat buldunuz mu, \u015feklinde konu\u015fmalardan kesinlikle ka\u00e7\u0131n\u0131lmal\u0131d\u0131r.) Ge\u00e7en hafta sonu ne yapt\u0131klar\u0131n\u0131 veya bu hafta sonu ne yapacaklar\u0131n\u0131 \u00f6\u011frenmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. Bir film ya da televizyon \u015fovu hakk\u0131nda sorun Politikadan, ki\u015fisel sorunlar\u0131ndan ka\u00e7\u0131n\u0131n ve kendi ki\u015fisel sorunlar\u0131n\u0131zdan \u015fikayet etmeyin.<\/b><\/p>\n
\u0130nsanlar kendileri hakk\u0131nda konu\u015fmaya bay\u0131l\u0131rlar.<\/b> Do\u011fru soruyu sorun, zor susturursunuz Hedefiniz ikinizin de hakk\u0131nda bilgili oldu\u011fu ya da ilgilendi\u011fi bir konu, fikir veya ortam bulmakt\u0131r.<\/p>\n
Ger\u00e7ek olun.<\/b> \u0130\u00e7ten olmayan bir sat\u0131c\u0131y\u0131 fark etmek, oturma odan\u0131zdaki bir kokarcay\u0131 fark etmek kadar kolayd\u0131r \u0130kisi de i\u011fren\u00e7 kokar.<\/p>\n
Bir uyar\u0131 notu… Zamana dikkat edin. \u0130li\u015fki kurmak i\u00e7in harcamaya ay\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131z zaman co\u011frafi a\u00e7\u0131dan nerede ya\u015fad\u0131\u011f\u0131n\u0131zla yak\u0131ndan ilgilidir. Kuzey do\u011fu’ da 30 saniye kadar az bir vaktiniz vard\u0131r. Bu gibi durumlarda hemen do\u011frudan konuya girmeyi deneyin \u00d6nce ilgisini \u00e7ekin. Sonra biraz ili\u015fki kurmaya ge\u00e7in.<\/p>\n
G\u00fcney’de, Orta Bat\u0131\u2019da, G\u00fcneybat\u0131 da ve Bat\u0131’da ili\u015fki kurmaya 5-10 dakika ay\u0131rabilirsiniz. G\u00f6revinizi g\u00f6zden ka\u00e7\u0131rmay\u0131n, ancak. \u2026 Size garanti verebilirim ki e\u011fer tan\u0131t\u0131ma ge\u00e7meden \u00f6nce dost olursan\u0131z, g\u00f6rev daha b\u00fcy\u00fck bir olas\u0131l\u0131kla tamamlan\u0131r Bu i\u015fin p\u00fcf noktas\u0131, potansiyel m\u00fc\u015fterileri kendileri hakk\u0131nda konu\u015fturmakt\u0131r. Bu size ortak bir zemin bulma, ili\u015fki kurma ve sat\u0131\u015f yapma \u015fans\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131rma f\u0131rsat\u0131 verir.<\/p>\n
\u0130li\u015fki yoksa sat\u0131\u015f da yok!<\/i><\/b><\/b><\/p>\n
\u00a0<\/i>Kaynak: sat\u0131\u015f\u0131n Kutsal Kitab\u0131 \u2013 Jeffrey Gitomer<\/i><\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizle ortak bir zemin olu\u015fturabilirseniz, sizden ho\u015flan\u0131rlar, size g\u00fcvenirler ve sizden sat\u0131n al\u0131rlar. Sat\u0131\u015f\u0131 kolayla\u015ft\u0131rmak m\u0131 istiyorsunuz? \u00d6nce potansiyel m\u00fc\u015fteri ili\u015fkisi kurun. Tamam, sat\u0131\u015ftaki herkes \u015fark\u0131 s\u00f6yler, “seni tan\u0131mak, senin hakk\u0131nda her \u015feyi bilmek, senden ho\u015flanmak, benden ho\u015flanman\u0131 ummak, seni tan\u0131mak, benim tarz\u0131mda, ama tatl\u0131 tatl\u0131.” Tam tam\u0131na sat\u0131\u015f\u0131 ba\u015farmay\u0131 kolayla\u015ft\u0131racak \u015fark\u0131y\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorsunuz. E\u011fer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/531"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=531"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/531\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":533,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/531\/revisions\/533"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=531"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}