{"id":356,"date":"2012-09-30T09:33:00","date_gmt":"2012-09-30T06:33:00","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=356"},"modified":"2014-10-28T00:19:14","modified_gmt":"2014-10-27T22:19:14","slug":"anahtar-bagliliktir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=356","title":{"rendered":"Anahtar, ba\u011fl\u0131l\u0131kt\u0131r."},"content":{"rendered":"

Ba\u011fl\u0131l\u0131k yaratmak \u00fczere tasarlanan s\u00fcre\u00e7ler \u00e7e\u015fitli k\u0131l\u0131klara girer. Bir b\u00f6l\u00fcm\u00fc olduk\u00e7a dolamba\u00e7s\u0131zd\u0131r; di\u011ferleri ise kar\u015f\u0131la\u015fabilece\u011fimiz en ustal\u0131kl\u0131 raz\u0131 etme taktikleri aras\u0131nda say\u0131labilir.<\/strong><\/p>\n

Bir kez tutarl\u0131l\u0131\u011f\u0131n, insan davran\u0131\u015f\u0131n\u0131 y\u00f6nlendirmedeki g\u00fcc\u00fcn\u00fcn \u00fcrk\u00fct\u00fcc\u00fc boyutunu kavrad\u0131ktan sonra akla \u015fu \u00f6nemli soru gelmektedir: Bu g\u00fc\u00e7ten nas\u0131l yararlan\u0131l\u0131r? G\u00fc\u00e7l\u00fc tutarl\u0131l\u0131k band\u0131n\u0131 harekete ge\u00e7iren kliki olu\u015fturan \u015fey nedir? Toplum psikologlar\u0131 cevab\u0131 bilmektedirler: Ba\u011fl\u0131l\u0131k. Bir s\u00f6z vermenizi (bir yan tutmak, bir vere kaydolmak gibi) sa\u011flayabilirsem, sizin bu s\u00f6z\u00fcn\u00fczle ilgili otomatik ve iyi g\u00f6zle bak\u0131lmayan tutarl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131za zemin haz\u0131rlam\u0131\u015f olurum. Bir kez bir yan tutuldu mu, bu kararla inat\u00e7\u0131 bir uyum g\u00f6steren davran\u0131\u015flarda bulunma e\u011filimi do\u011fald\u0131r.<\/p>\n

Sosyal psikologlar ba\u011fl\u0131l\u0131k ve tutarl\u0131l\u0131k aras\u0131ndaki ba\u011f\u0131nt\u0131y\u0131 anlayan tek grup de\u011fildir. Ba\u011fl\u0131l\u0131k stratejileri, her t\u00fcrden boyun e\u011fdirme uzmanlar\u0131nca bize y\u00f6neltilir dururlar. Bu stratejilerden her biri. Bizi tutarl\u0131l\u0131k bask\u0131lar\u0131yla daha sonraki bir kabullenme tuza\u011f\u0131na d\u00fc\u015f\u00fcrecek bir eylemde bulundurmaya ya da bir \u015feyler s\u00f6yletmeye y\u00f6neliktir. Ba\u011fl\u0131l\u0131k yaratmak \u00fczere tasarlanan s\u00fcre\u00e7ler \u00e7e\u015fitli k\u0131l\u0131klara girer. Bir b\u00f6l\u00fcm\u00fc olduk\u00e7a dolamba\u00e7s\u0131zd\u0131r; di\u011ferleri ise kar\u015f\u0131la\u015fabilece\u011fimiz en ustal\u0131kl\u0131 raz\u0131 etme taktikleri aras\u0131nda say\u0131labilirler.<\/p>\n

\u00d6rne\u011fin, b\u00f6lgenizde, g\u00f6n\u00fcl verdi\u011finiz hay\u0131r kurumu i\u00e7in kap\u0131 dola\u015farak ba\u011f\u0131\u015f toplamay\u0131 kabul eden ki\u015filerin say\u0131s\u0131n\u0131 artt\u0131rmak istiyorsunuz diyelim. Toplum psikolojisi uzman\u0131 Steven J. Sherman’\u0131n yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131 incelemeniz ak\u0131ll\u0131ca bir davran\u0131\u015f olurdu. Sherman, yapmakta oldu\u011fu tarama \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131n bir par\u00e7as\u0131 olarak Bloomington\/Indiana sakinlerinden bir b\u00f6l\u00fcm\u00fcn\u00fc arayarak, kendilerinden \u00fc\u00e7 saatlerini Amerikan Kanser Derne\u011fi i\u00e7in para toplamaya ay\u0131rmalar\u0131 istenseydi ne cevap vereceklerini sordu. Ku\u015fkusuz, ara\u015ft\u0131rmac\u0131ya ya da kendilerine kar\u015f\u0131, iyilik sevmez g\u00f6r\u00fcnmek istemediklerinden bu insanlar\u0131n \u00e7o\u011fu g\u00f6n\u00fcll\u00fc olacaklar\u0131n\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorlard\u0131. Birka\u00e7 g\u00fcn sonra Amerikan Kanser Derne\u011fi’nden bir temsilci u\u011fray\u0131p yerel yard\u0131mc\u0131lar arad\u0131\u011f\u0131nda, bu gizli ba\u011flanm\u0131\u015fl\u0131k s\u00fcrecinin etkisiyle g\u00f6n\u00fcll\u00fc say\u0131s\u0131 % 700 artt\u0131. Ayn\u0131 stratejiyi uygulayan fakat bu kez Columbus, Ohio sakinlerine se\u00e7imlerde oy verip vermeyeceklerini soran Anthony Greenvvald y\u00f6netimindeki bir grup, A.B.D. ba\u015fkanl\u0131k se\u00e7iminde, yoklanan ki\u015filer aras\u0131nda sand\u0131\u011fa gelme oran\u0131n\u0131 belirgin \u015fekilde y\u00fckseltmeyi ba\u015farm\u0131\u015flard\u0131.<\/p>\n

YAKLA\u015eIM DE\u011e\u0130\u015e\u0130YOR.<\/strong> Bundan daha kurnazca bir ba\u011flanm\u0131\u015ft\u0131k y\u00f6ntemi, son zamanlarda telefonla hay\u0131r kurumlar\u0131na vard\u0131m toplayanlarca geli\u015ftirilmi\u015f olmal\u0131. Sizden telefonla \u015fu ya da bu amaca katk\u0131da bulunman\u0131z\u0131 isteyenlerin, sa\u011fl\u0131k ve afiyetinizi sorarak i\u015fe ba\u015flad\u0131klar\u0131 dikkatinizi \u00e7ekti mi? “Alo bay\/bayan hedef ki\u015fi” derler. “Bu ak\u015fam nas\u0131l hissediyorsunuz kendinizi?” Ya da “Bug\u00fcn nas\u0131ls\u0131n\u0131z?” Bu t\u00fcr bir giri\u015f yapan ki\u015finin amac\u0131, dost ve ilgili g\u00f6r\u00fcnmek de\u011fildir. B\u00f6ylesi nazik ve y\u00fczeysel sorulara normalde yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z gibi kendi nazik ve y\u00fczeysel c\u00fcmlelerinizle bir kar\u015f\u0131l\u0131k vermenizi sa\u011flamakt\u0131r: “\u0130yiyim” ya da “Fena de\u011filim” yahut “\u0130yi gidiyor, te\u015fekk\u00fcr ederim.” Bir kere her \u015feyin yolunda oldu\u011funu a\u00e7\u0131k\u00e7a ilan ettiniz mi art\u0131k vard\u0131m toplayan ki\u015finin sizi. Her \u015feyi yolunda olmayan ki\u015filere yard\u0131m etmeniz i\u00e7in k\u00f6\u015feye s\u0131k\u0131\u015ft\u0131rmas\u0131 \u00e7ok kolayla\u015fm\u0131\u015ft\u0131r: “Bunu duydu\u011fuma sevindim \u00e7\u00fcnk\u00fc sizi aramam\u0131n nedeni, filan felaketin kurbanlar\u0131na yard\u0131m etmek isteyip istemedi\u011finizi……”<\/p>\n

Bu takti\u011fin ard\u0131ndaki kuram \u015fudur: Az \u00f6nce i\u015flerin yolunda oldu\u011funu, kendini iyi hissetti\u011fini belirten (ola\u011fan bir kar\u015f\u0131l\u0131kl\u0131 hat\u0131r sorma gere\u011fi bile olsa) ki\u015filer, daha sonra, kendilerince itiraf edilmi\u015f olumlu ko\u015fullar ba\u011flam\u0131nda hasismi\u015f gibi g\u00f6r\u00fcnmek istemezler. E\u011fer t\u00fcm bunlar size zorlamaym\u0131\u015f gibi geliyorsa, kuram\u0131 deneyen m\u00fc\u015fteri ara\u015ft\u0131rmac\u0131s\u0131 Daniel Howard’\u0131n bulgular\u0131na bak\u0131n. Dallas\/Texas sakinleri telefonla aranm\u0131\u015f ve kendilerine, A\u00e7lara Yard\u0131m Komitesi’nden bir temsilcisinin evlerine gelerek, elde edilen para ihtiyac\u0131 olanlara g\u0131da teminine harcanmak \u00fczere pasta satmas\u0131n\u0131 kabul edip etmeyecekleri sorulmu\u015ftu. Tek ba\u015f\u0131na kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda bu istek (‘Standart rica yakla\u015f\u0131m\u0131’ olarak adland\u0131r\u0131l\u0131yordu) y\u00fczde 18 kabul g\u00f6rm\u00fc\u015ft\u00fc. Bununla birlikte e\u011fer telefon eden ki\u015fi en ba\u015fta “Bu ak\u015fam kendinizi nas\u0131l hissediyorsunuz?” sorusunu sormu\u015f ve standart yakla\u015f\u0131ma ge\u00e7meden bunun yan\u0131t\u0131n\u0131 beklemi\u015fse, dikkate de\u011fer birka\u00e7 \u015fey meydana gelmi\u015fti.<\/p>\n

Birincisi, telefonla aranan 120 ki\u015fiden \u00e7o\u011fu (108 ki\u015fi) geleneksel olumlu cevab\u0131 vermi\u015fti (‘iyidir’, ‘iyi’, ‘m\u00fckemmel’, vb).<\/p>\n

\u0130kincisi; “Bu ak\u015fam kendinizi nas\u0131l hissediyorsunuz?” sorusu sorulanlardan y\u00fczde 32’si kurabiye sat\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131 evlerinde kabul etmeye raz\u0131 olmu\u015flard\u0131. Bu da standart rica yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131n ba\u015far\u0131 y\u00fczdesinin iki kat\u0131yd\u0131. \u00dc\u00e7\u00fcnc\u00fc olarak da; tutarl\u0131l\u0131k prensibini do\u011frular bi\u00e7imde, b\u00f6yle bir ziyareti kabul eden hemen herkes, evde g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcnde kurabiye sat\u0131n alm\u0131\u015ft\u0131. ( y\u00fczde 89).<\/p>\n

Bu takti\u011fin ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131n, sadece kullanan ki\u015finin kullanmayana g\u00f6re daha nazik ve daha ilgili g\u00f6r\u00fcnmesi olmad\u0131\u011f\u0131na emin olabilmek i\u00e7in Howard bir ba\u015fka ara\u015ft\u0131rma daha yapt\u0131. Bu kez telefon edenler ya “Bu ak\u015fam kendinizi nas\u0131l hissediyorsunuz?” sorusunu sorarak ba\u015fl\u0131yorlar (ve devan\u0131 etmeden \u00f6nce bir yan\u0131t bekliyorlard\u0131) ya da, “Bu ak\u015fam daha iyi oldu\u011funuzu umar\u0131m” diyorlar ve sonra konu\u015fmay\u0131 standart rica yakla\u015f\u0131m\u0131yla s\u00fcrd\u00fcr\u00fcyorlard\u0131. Telefon eden ki\u015finin her t\u00fcr yakla\u015f\u0131mda da s\u0131cak ve dost\u00e7a bir \u015feyler s\u00f6yledi\u011fi ger\u00e7e\u011fine kar\u015f\u0131n, \u015fu ana kadar “Kendinizi nas\u0131l hissediyorsunuz?” y\u00f6ntemi, rakibine olan \u00fcst\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc korumaktad\u0131r (y\u00fczde 15’e kar\u015f\u0131 y\u00fczde 33 raz\u0131 olma), \u00e7\u00fcnk\u00fc sadece bu, hedef ald\u0131\u011f\u0131 ki\u015filerden yararlan\u0131labilir bir genel ba\u011fl\u0131l\u0131k sa\u011flamaktayd\u0131. Konu\u015fma s\u0131ras\u0131nda, aran\u0131lan ki\u015filere \u00e7ok y\u00fczeysel bir soruya ama\u00e7s\u0131z verilmi\u015f bir cevap gibi g\u00f6r\u00fcnm\u00fc\u015f de olsa, ba\u011flanm\u0131\u015f l\u0131\u011f\u0131n bu hedeflerden iki misli daha fazla kabul sa\u011flayabilmi\u015f olmas\u0131na dikkat edin.<\/p>\n

BA\u011eLANMA GELECE\u011e\u0130 ETK\u0130L\u0130YOR<\/strong><\/p>\n

Bir ba\u011flanmay\u0131 etkili duruma getirenin ne oldu\u011fu sorusuna pek \u00e7ok yan\u0131t verilebilir. Bir ba\u011flanma durumunun gelecekteki davran\u0131\u015flar\u0131m\u0131z\u0131 zorlama yetene\u011fine etki eden \u00e7e\u015fitli fakt\u00f6rler mevcuttur. Uyumluluk sa\u011flamak \u00fczere tasarlanm\u0131\u015f geni\u015f \u00f6l\u00e7ekli bir program bunlardan birka\u00e7\u0131n\u0131n nas\u0131l i\u015fledi\u011fini pek g\u00fczel g\u00f6stermektedir. Bu program\u0131n dikkate de\u011fer y\u00f6n\u00fc. Bilimsel ara\u015ft\u0131rmalar\u0131n bu fakt\u00f6rleri tan\u0131mlamas\u0131ndan on y\u0131llarca \u00f6ncesinde bile, sistematik bir \u015fekilde kullan\u0131l\u0131yor olmalar\u0131d\u0131r.<\/p>\n

Kore Sava\u015f\u0131 s\u0131ras\u0131nda esir d\u00fc\u015fen pek \u00e7ok Amerikal\u0131 asker, kendilerini Kom\u00fcnist \u00c7inlilerce y\u00f6netilen esir kamplar\u0131nda bulmu\u015flard\u0131. \u00c7at\u0131\u015fman\u0131n ilk safhalar\u0131nda \u00c7inlilerin, esirlere boyun e\u011fdirme y\u00f6ntemi olarak vah\u015fet ve a\u011f\u0131r cezalar\u0131 ye\u011fleyen m\u00fcttefikleri Kuzey Koreliler \u2018den \u00e7ok farkl\u0131 davrand\u0131klar\u0131 ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131. Zalim g\u00f6r\u00fcn\u00fcm\u00fcnden \u00f6zellikle ka\u00e7\u0131nan K\u0131z\u0131l \u00c7inliler, ‘yumu\u015fak politika’ ad\u0131n\u0131 verdikleri fakat asl\u0131nda esirlere kurgulanm\u0131\u015f ve sofistike bir psikolojik sald\u0131r\u0131dan ba\u015fka bir \u015fey olmayan bir y\u00f6ntem uyguluyorlard\u0131. Sava\u015f ertesinde Amerikan psikologlar\u0131, neler olup bitti\u011fini anlayabilmek i\u00e7in geri d\u00f6nen esirleri yo\u011fun bir sorgudan ge\u00e7irdiler. Yo\u011fun psikolojik sorgulama bir bak\u0131ma \u00c7inlilerin program\u0131n\u0131n baz\u0131 y\u00f6nleriyle, tedirgin edici bir ba\u015far\u0131 sa\u011flam\u0131\u015f olmas\u0131yd\u0131. \u00d6rne\u011fin \u00c7inliler, Amerikan esirlerin, II. D\u00fcnya Sava\u015f\u0131’nda esir al\u0131nan Amerikal\u0131 askerlerin davran\u0131\u015flar\u0131yla taban tabana z\u0131t bir bi\u00e7imde birbirlerini ispiyonlamalar\u0131n\u0131 sa\u011flamakla \u00e7ok ba\u015far\u0131l\u0131yd\u0131. Bu nedenle, ba\u015fka olaylar aras\u0131nda ka\u00e7\u0131\u015f planlar\u0131 \u00e7abucak ortaya \u00e7\u0131kart\u0131l\u0131yor ve ka\u00e7ma giri\u015fimleri hemen her defas\u0131nda ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131kla sonu\u00e7lan\u0131yordu. Dr. Edgar Schein, \u00c7inlilerin Kore’de uygulad\u0131klar\u0131 ko\u015fulland\u0131rma program\u0131yla ilgilenen ba\u015fl\u0131ca Amerikal\u0131 ara\u015ft\u0131rmac\u0131, “Ne zaman bir ka\u00e7\u0131\u015f giri\u015fimi olsa…” diye yaz\u0131yordu, “\u00c7inliler, onu ele verecek ki\u015fiye bir torba pirin\u00e7 teklif ederek, ka\u00e7acak ki\u015fiyi kolayca ele ge\u00e7iliyorlard\u0131.” Ger\u00e7ekten de, \u00c7in kamplar\u0131nda bulunmu\u015f t\u00fcm Amerikal\u0131 esirlerin d\u00fc\u015fmanla i\u015fbirli\u011fi yapm\u0131\u015f olduklar\u0131 s\u00f6ylenegelmi\u015ftir.<\/p>\n

Stratejilerden her biri, bizi tutarl\u0131l\u0131k bask\u0131lar\u0131yla daha sonraki bir kabullenme tuza\u011f\u0131na d\u00fc\u015f\u00fcrecek bir eylemde bulundurmaya ya da bir \u015feyler s\u00f6yletmeye y\u00f6neliktir.<\/strong><\/p>\n

\u00d6NEML\u0130 OLAN G\u00dcVEN<\/strong><\/p>\n

\u00c7in kamplar\u0131 \u00fczerine yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rmalar, kamp personelinin, esirlerden bekledikleri itaati sa\u011flamak i\u00e7in ba\u011fl\u0131 olmak ve tutarl\u0131l\u0131k bask\u0131lar\u0131na \u00e7ok\u00e7a g\u00fcvendiklerini g\u00f6stermektedir. Do\u011fald\u0131r ki, \u00c7inlilerin kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131klar\u0131 ilk sorun, Amerikal\u0131lardan herhangi bir i\u015fbirli\u011finin nas\u0131l sa\u011flanabilece\u011fini anlamakt\u0131. Bu esirler, isim, r\u00fctbe ve sicil numaralar\u0131ndan ba\u015fka hi\u00e7bir bilgi vermeyecek bi\u00e7imde e\u011fitilmi\u015flerdi. Fiziksel \u015fiddet de uygulanmad\u0131\u011f\u0131na g\u00f6re, esir alanlar, tutsaklardan askeri bilgi sa\u011flamalar\u0131n\u0131, arkada\u015flar\u0131n\u0131 ele vermelerini ya da kendi \u00fclkelerini su\u00e7lamalar\u0131n\u0131. Nas\u0131l bekleyebilirlerdi? \u00a0\u00c7inlilerin cevab\u0131 basitti: Yap\u0131n\u0131 kurarken k\u00fc\u00e7\u00fckten ba\u015fla. \u00d6rne\u011fin, esirlerden, s\u0131k s\u0131k \u00f6nemsiz g\u00f6r\u00fcnen Amerika kar\u015f\u0131t\u0131 ya da Kom\u00fcnizm yanl\u0131s\u0131 \u0131l\u0131ml\u0131 deme\u00e7ler vermeleri isteniyordu. “Birle\u015fik Devletler kusursuz de\u011fildir.”<\/p>\n

“Kom\u00fcnist bir \u00fclkede i\u015fsizlik diye bir sorun yoktur.” Fakat esirler bir kez bu t\u00fcrden k\u00fc\u00e7\u00fck istekleri kabul ettiler mi kendilerini benzeri ama \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fckleri ile kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya bulmaktayd\u0131lar. \u00c7inli sorgu lamac\u0131s\u0131yla Birle\u015fik Devletleri\u2019n m\u00fckemmel olmad\u0131\u011f\u0131nda uyu\u015fan bir ki\u015fiden, bu d\u00fc\u015f\u00fcncesini destekleyen olgulardan birka\u00e7\u0131n\u0131 s\u00f6ylemesi isteniyordu. Bir kez bunu da yapt\u0131 m\u0131, bu ‘Amerikan sorunlar\u0131n\u0131 liste haline getirerek imzalamas\u0131 da isteniyordu. Daha sonra, di\u011fer esirlerle birlikte olu\u015fturulan tart\u0131\u015fma grubunda listesini okumas\u0131 da istenebilirdi. “Her \u015feyden \u00f6te. Bunlar senin ger\u00e7ek inan\u00e7lar\u0131n, de\u011fil mi?” Hatta giderek kendisinden, listesini geni\u015fleterek ve bu problemlerin ay\u0131rtlar\u0131na inerek bir makale yazmas\u0131 da istenebiliyordu. \u00c7inliler b\u00f6ylece onun ad\u0131n\u0131 ve makalesini, yaln\u0131zca t\u00fcm kampa de\u011fil, Kuzey Kore’deki t\u00fcm esir kamplar\u0131na ve G\u00fcney Kore’deki Amerikan birliklerine y\u00f6neltilmi\u015f Amerika kar\u015f\u0131t\u0131 bir radyo program\u0131nda kullan\u0131labiliyorlard\u0131. Bu ki\u015fi apans\u0131z kendisini d\u00fc\u015fmana yard\u0131m eden bir “i\u015fbirlik\u00e7i” olarak buluyordu. O makaleyi hi\u00e7bir ciddi tehdit ve bask\u0131 alt\u0131nda kalmadan yazm\u0131\u015f oldu\u011funun bilincindeki ki\u015fi, \u00e7o\u011fu kez kendisi hakk\u0131ndaki izlenimini, yapt\u0131\u011f\u0131 i\u015fe ve yeni “i\u015fbirlik\u00e7i” yaftas\u0131na g\u00f6re de\u011fi\u015ftiriyor, \u00e7o\u011fu kez bu da daha kapsaml\u0131 bir i\u015fbirli\u011fiyle sonu\u00e7lan\u0131yordu. B\u00f6ylece Dr. Schein’e g\u00f6re “Yaln\u0131zca birka\u00e7 ki\u015fi i\u015fbirli\u011fine yana\u015fmazken. B\u00fcy\u00fck \u00e7o\u011funluk \u00f6nemsiz g\u00f6r\u00fcnmekle birlikte \u00c7inlilerin kendi \u00e7\u0131karlar\u0131 do\u011frultusuna \u00e7evirebildikleri i\u015fleri yaparak \u015fu ya da bu \u015fekilde i\u015fbirli\u011fi yapm\u0131\u015flard\u0131r.<\/p>\n

Kaynak: Salesmax – \u0130kna\u0131n\u0131n Psikolojisi. Roberl B. Claldini, MediaCat Yay\u0131nlar\u0131<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ba\u011fl\u0131l\u0131k yaratmak \u00fczere tasarlanan s\u00fcre\u00e7ler \u00e7e\u015fitli k\u0131l\u0131klara girer. Bir b\u00f6l\u00fcm\u00fc olduk\u00e7a dolamba\u00e7s\u0131zd\u0131r; di\u011ferleri ise kar\u015f\u0131la\u015fabilece\u011fimiz en ustal\u0131kl\u0131 raz\u0131 etme taktikleri aras\u0131nda say\u0131labilir. Bir kez tutarl\u0131l\u0131\u011f\u0131n, insan davran\u0131\u015f\u0131n\u0131 y\u00f6nlendirmedeki g\u00fcc\u00fcn\u00fcn \u00fcrk\u00fct\u00fcc\u00fc boyutunu kavrad\u0131ktan sonra akla \u015fu \u00f6nemli soru gelmektedir: Bu g\u00fc\u00e7ten nas\u0131l yararlan\u0131l\u0131r? G\u00fc\u00e7l\u00fc tutarl\u0131l\u0131k band\u0131n\u0131 harekete ge\u00e7iren kliki olu\u015fturan \u015fey nedir? Toplum psikologlar\u0131 cevab\u0131 bilmektedirler: […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[20],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=356"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":750,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356\/revisions\/750"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}