{"id":340,"date":"2012-09-12T22:03:00","date_gmt":"2012-09-12T19:03:00","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=340"},"modified":"2012-09-12T22:03:47","modified_gmt":"2012-09-12T19:03:47","slug":"promosyonlar-satisi-nasil-etkiliyor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=340","title":{"rendered":"Promosyonlar sat\u0131\u015f\u0131 nas\u0131l etkiliyor ?"},"content":{"rendered":"

Sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, \u00fcr\u00fcn ya da hizmetin sat\u0131\u015f hacmini y\u00fckseltirken, t\u00fcketici sadakati yaratmada da olduk\u00e7a etkili bir rol oynuyor<\/strong>.<\/p>\n

Sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, sat\u0131\u015f s\u00fcrecinin ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz dinamiklerinden biridir. Bu s\u00fcre\u00e7, \u015firketin sat\u0131\u015f tak\u0131m\u0131n\u0131n liderinin ya da organizasyonun yarat\u0131c\u0131 bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131n\u0131n do\u011fal bir sonucu gibidir. \u00dcr\u00fcn ya da hizmetin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 art\u0131rd\u0131klar\u0131 gibi sadakat yaratacak, ilgi uyand\u0131racak ve e\u011flenceli unsurlar katacak baz\u0131 uygulamalard\u0131r. Ayr\u0131ca marka yaratma s\u00fcrecinde de etkin bir rol oynarlar.<\/p>\n

\u00a01- SATI\u015e HACM\u0130N\u0130 Y\u00dcKSELTMEK\u00a0\u00a0 <\/strong>Uzun d\u00f6nemli bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011finiz \u00fcr\u00fcn ya da hizmetin sahip oldu\u011fu hacim, kalite, fiyat, gider, da\u011f\u0131t\u0131m gibi bir\u00e7ok fakt\u00f6re ba\u011fl\u0131d\u0131r. \u015eirketler ise k\u0131sa zamanda bu hacimlerini \u00e7o\u011faltmak i\u00e7in bir\u00e7ok nedene sahiptir; stoklarda kalan eski \u00fcr\u00fcnleri yenileri ile de\u011fi\u015ftirmek, finansal d\u00f6nemin sonunda stoklar\u0131 eritmek, \u00fcr\u00fcn de\u011ferini y\u00fckseltmek…<\/p>\n

Sat\u0131\u015f hacmini y\u00fckseltmeye y\u00f6nelik yap\u0131lan sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, bir\u00e7ok yeni al\u0131c\u0131y\u0131 da beraberinde getirir. \u00c7\u00fcnk\u00fc f bu al\u0131c\u0131lar, sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131 verirken \u00fcr\u00fcn ya da hizmetin yeni bir f\u0131rsat sunup sunmad\u0131\u011f\u0131na bakarlar, Bu al\u0131c\u0131lar geli\u015fig\u00fczel bir kitle olarak alg\u0131lanma e\u011filimindedir, \u00f6zel bir grup olarak an\u0131lmazlar. Hemen hemen b\u00fct\u00fcn insanlar, kendilerine bir \u015fey sunan \u00fcr\u00fcnleri almaya y\u00f6nelirler. Hepimiz geli\u015fig\u00fczel sat\u0131n alma kararlar\u0131 veririz. Bir promosyon \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131, \u00fcr\u00fcn ya da hizmete y\u00f6nelen insanlar\u0131n say\u0131s\u0131n\u0131 art\u0131rabilir.<\/p>\n

K\u0131sa s\u00fcreli olarak bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda \u00fccret promosyonlar\u0131 en etkili olanlard\u0131r. Promosyonlarla hem eski hem de yeni al\u0131c\u0131lar\u0131 hedefleyebilirsiniz.<\/p>\n

Sat\u0131\u015f hacmini art\u0131racak bir\u00e7ok farkl\u0131 teknik bulunur. Burada \u00f6nemli olan hangi noktada sat\u0131\u015f hacminizi art\u0131raca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 kestirebilmektir.<\/p>\n

2<\/strong>– M\u00dc\u015eTER\u0130LER\u0130N DENEY\u0130MLER\u0130N\u0130 ARTIRMAK\u00a0 <\/strong>Yeni bir sat\u0131\u015f hacmi yaratacak iki tane ana kaynak bulunur: \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizi o ana kadar kullanmam\u0131\u015f olanlar ve uzun zamand\u0131r kullanmam\u0131\u015f olanlar. Perakendeciler a\u00e7\u0131s\u0131ndan bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda bu kaynak, ma\u011fazay\u0131 daha \u00f6nceden ziyaret etmemi\u015f olan ki\u015filerden olu\u015fur. \u0130nsanlar\u0131n \u00fcr\u00fcnlerinizi denemesi, her sekt\u00f6rde sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131r\u0131c\u0131 bir unsur olarak \u00f6ne \u00e7\u0131kar.<\/p>\n

Potansiyel m\u00fc\u015fteriler, daha \u00f6nceden sizin \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizi denememi\u015f olan ki\u015filerdir. Ya rakibinizin \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc denemi\u015flerdir ya da bu kategori hakk\u0131nda hi\u00e7bir fikirleri yoktur. \u00dcr\u00fcn ya da hizmetinizi denetmenin bir\u00e7ok faydas\u0131 bulunur:<\/p>\n

\u25a0 T\u00fcketicilerin \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizi deneyebilecekleri bir kupon ya da \u00f6rnek vermek<\/p>\n

\u25a0 M\u00fc\u015fteriye \u00fcr\u00fcn\u00fc ya da hizmeti sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131nda ek bir fayda sa\u011flamak<\/p>\n

\u25a0 K\u0131sa d\u00f6nemli bir k\u00e2r sa\u011flamak<\/p>\n

\u25a0 Farkl\u0131 ve yarat\u0131c\u0131 bir uygulama yapmak<\/p>\n

T\u00fcketicilerinize bedava bir \u00fcr\u00fcn ya da hizmet verdi\u011finizde, ileriye d\u00f6n\u00fck bir strateji ile potansiyel m\u00fc\u015fteriler elde edebilirsiniz.<\/p>\n

\u00a03- TEKRAR SATIN ALMA ORANINI ARTIRMAK\u00a0 <\/strong>Sat\u0131n almay\u0131 tekrar ettirme amac\u0131yla yap\u0131lan sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, sat\u0131\u015f hacmini art\u0131rmay\u0131 hedefleyen promosyonlar ile birlikte \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. Bu promosyonlar di\u011fer pazarlama y\u00f6ntemleri ile de etkin bir bi\u00e7imde \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. \u00d6zellikle t\u00fcketicilerin farkl\u0131 markalan deneme e\u011filiminde olduklar\u0131 kategorilerde \u00e7ok daha iyi \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. M\u00fc\u015fterilerin tekrar sat\u0131n almas\u0131n\u0131 sa\u011flayacak promosyonlar i\u00e7in birka\u00e7 \u00f6neri:<\/p>\n

\u25a0 Bir dahaki sat\u0131n almada indirim yapacak kuponlar<\/p>\n

\u25a0 \u00c7oklu al\u0131mlar\u0131 te\u015fvik edecek promosyonlar (3 tane al\u0131n, biri bedavaya gelsin)<\/p>\n

\u25a0 Topland\u0131ktan sonra al\u0131m yapt\u0131racak promosyonlar (10 kupona bir tane bedava)<\/p>\n

Kap\u0131dan kap\u0131ya sat\u0131\u015f yapan \u015firketlerde bu tarz promosyon \u00e7e\u015fitlerini kullanmak son derece etkilidir.<\/p>\n

\u00a04- SADAKAT\u0130 Y\u00dcKSELTMEK\u00a0 <\/strong>Herhangi bir \u00fcr\u00fcne ya da hizmete kar\u015f\u0131 duyulan sadakat, tekrar sat\u0131n alma e\u011filiminden daha ki\u015fisel bir durumdur. E\u011fer herhangi bir \u00fcr\u00fcn ucuz ya da iyiyse, sadakat duyulmadan da onun sat\u0131n al\u0131nmas\u0131 m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Sadakat, fiyat gibi unsurlar\u0131n ortadan kalkt\u0131\u011f\u0131 durumlarda i\u015fe yarayan bir stratejidir.<\/p>\n

\u0130ngiltere’de faaliyet g\u00f6steren bir\u00e7ok s\u00fcpermarket, sadakat promosyonlar\u0131 ile markalar\u0131n\u0131 geli\u015ftirmi\u015ftir. T\u00fcketicilerine sergiledikleri \u00fcr\u00fcnleri ve hizmetleri deneterek ki\u015fisel deneyimleri art\u0131rm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n

Sadakati art\u0131r\u0131c\u0131 bir\u00e7ok de\u011fi\u015fik promosyon \u00e7e\u015fidi bulunur:<\/em><\/strong><\/p>\n

\u25a0 Uzun d\u00f6nemde kupon vb. toplamaya daval\u0131 promosyonlar<\/p>\n

\u25a0 T\u00fcketicilerin kat\u0131labilecekleri ve \u00e7e\u015fitli faydalar sunan kul\u00fcpler vb.<\/p>\n

\u25a0 Fabrika ziyaretleri gibi do\u011frudan t\u00fcketiciyle kurulan, birebir ili\u015fkilere daval\u0131 promosyonlar<\/p>\n

\u201cSadakat yarat\u0131c\u0131 promosyonlara en iyi \u00f6rneklerden biri Shell taraf\u0131ndan haz\u0131rlanan Smart Card projesidir.\u201d<\/em><\/p>\n

\u00a05- KULLANIM ALANINI GEN\u0130\u015eLETMEK\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>\u00c7ok az \u00fcr\u00fcn ya da hizmet, t\u00fcketiciler taraf\u0131ndan b\u00fct\u00fcn \u00f6zellikleri ile kullan\u0131l\u0131r. \u00d6rne\u011fin bir\u00e7ok ev kad\u0131n\u0131 bal al\u0131rlar ancak \u00e7ok az\u0131 bunu do\u011frudan yeme d\u0131\u015f\u0131nda kullan\u0131r. Ev kad\u0131nlar\u0131 i\u00e7inde \u00e7ok k\u0131s\u0131tl\u0131 bir az\u0131nl\u0131k bal\u0131 bir pi\u015firme maddesi olarak kullan\u0131rlar. Murada \u00f6nemli olan bal\u0131 \u00fcreten firman\u0131n bu kullan\u0131m bi\u00e7imini t\u00fcketiciler ile payla\u015f\u0131p payla\u015fmad\u0131\u011f\u0131d\u0131r.<\/p>\n

Bazen \u015firketler \u00fcr\u00fcn ya da hizmetlerinin kullan\u0131m alan\u0131n\u0131 geni\u015fletmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. \u00c7\u00fcnk\u00fc o \u00fcr\u00fcn\u00fc orijinal kullan\u0131m tarz\u0131 h\u0131zla kaybolmaya ba\u015flam\u0131\u015ft\u0131r. Transatlantik gemileri \u00fcreten firmalar bu y\u00f6ntemi kullanmak zorundad\u0131r \u00e7\u00fcnk\u00fc insanlar her ge\u00e7en g\u00fcn bu gemileri sadece bir \u00e7e\u015fit seyahat arac\u0131 olarak g\u00f6rmeye ba\u015fl\u0131yorlar. Sat\u0131\u015f promosyonlar \u00fcr\u00fcn ya da hizmetlerin kullan\u0131m alanlar\u0131n\u0131n geni\u015fletilmesi i\u00e7in \u00e7ok farkl\u0131 \u00e7e\u015fitlerde kullan\u0131labilir:<\/p>\n

\u25a0 Fiziksel olarak bir \u00fcr\u00fcn ya da hizmeti herhangi farkl\u0131 bir \u015fevle ileti\u015fime ge\u00e7irmek<\/p>\n

\u25a0 \u00dcr\u00fcn ya da hizmetin farkl\u0131 kullan\u0131m alanlar\u0131 ile ilgili kitap ve bro\u015f\u00fcrler da\u011f\u0131tmak<\/p>\n

\u25a0 Bir \u00fcr\u00fcn ya da hizmeti herhangi farkl\u0131 bir \u015feyle, fiziksel olmayan bir \u015fekilde ileti\u015fime ge\u00e7irmek (Ba\u015fka \u015firkete ait kuponlar vermek gibi)<\/p>\n

Kullan\u0131m alan\u0131n\u0131 geni\u015fletmeyi ama\u00e7layan promosyon \u00e7e\u015fitleri \u00e7o\u011fu zaman reklam, halkla ili\u015fkiler gibi farkl\u0131 ileti\u015fim y\u00f6ntemleriyle birlikte kullan\u0131l\u0131rlar. Bu t\u00fcketicilerin \u00fcr\u00fcne kar\u015f\u0131 koymalar\u0131n\u0131 da engelleyecektir.<\/p>\n

Sat\u0131\u015f promosyonunun 10 temel amac\u0131<\/strong><\/strong><\/p>\n

1- Sat\u0131\u015f hacmini y\u00fckseltmek<\/strong><\/strong><\/p>\n

2- M\u00fc\u015fterilerin deneyimlerini art\u0131rmak<\/strong><\/strong><\/p>\n

3- Tekrar sat\u0131n alma oran\u0131n\u0131 art\u0131rmak<\/strong><\/strong><\/p>\n

4- Sadakati y\u00fckseltmek<\/strong><\/strong><\/p>\n

5- Kullan\u0131m alan\u0131n\u0131 geni\u015fletmek<\/strong><\/strong><\/p>\n

6- \u0130lgi uyand\u0131rmak<\/strong><\/strong><\/p>\n

7- Dikkati \u00e7ekmek<\/strong><\/strong><\/p>\n

8- \u00dccrete odaklanan dikkati da\u011f\u0131tmak<\/strong><\/strong><\/p>\n

9- Arac\u0131lar\u0131n deste\u011fini \u00e7o\u011faltmak<\/strong><\/strong><\/p>\n

10- Kullan\u0131c\u0131lar\u0131 ay\u0131rt etmek<\/strong><\/strong><\/p>\n

6- \u0130LG\u0130 UYANDIRMAK\u00a0 <\/strong>G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bir\u00e7ok pazar olgunla\u015fm\u0131\u015f, geli\u015fimini tamamlam\u0131\u015f ve \u00fcr\u00fcn farkl\u0131la\u015fma stratejilerine yo\u011funla\u015fm\u0131\u015ft\u0131r. Bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn ya da hizmetin, di\u011fer rakipler kar\u015f\u0131s\u0131nda sat\u0131n al\u0131nma oran\u0131n\u0131 art\u0131rmak, ilgi uyand\u0131rmaktan ve yarat\u0131c\u0131 olmaktan ge\u00e7er. Atalar\u0131m\u0131z bir y\u0131l\u0131 festivaller, fuarlar ve \u00e7e\u015fitli kutlamalarla bir\u00e7ok par\u00e7aya b\u00f6lm\u00fc\u015ft\u00fcr. E\u011fer her zaman ayn\u0131 tonda devam ederse hayat \u00e7ok s\u0131k\u0131c\u0131 bir hal al\u0131r. Bir \u00fcr\u00fcn\u00fc ya da hizmeti sat\u0131n alma da ayn\u0131 \u015fekildedir. Sat\u0131n alma s\u00fcrecinde \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizde yarat\u0131c\u0131 bir uygulama yaparsan\u0131z, m\u00fc\u015fterilerinizi sizinle birlikte tutmu\u015f olursunuz. Bu noktada de\u011fi\u015fimleri takip etmeli ve taze \u00f6nerilerde bulunmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n

\u25a0 Hangi kategori olursa olsun, \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizde o yenili\u011fi yapan ilk siz olun.<\/p>\n

\u25a0 \u0130nsanlar\u0131n e\u011flenece\u011fi bir \u015feyler yarat\u0131n<\/p>\n

\u00a07- D\u0130KKAT\u0130 \u00c7EKMEK\u00a0 <\/strong>Yeni ya da yeniden konumland\u0131r\u0131lan \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in dikkat \u00e7ekmek anahtar rol oynar. Bu geli\u015fimini tamamlam\u0131\u015f markalar i\u00e7in farkl\u0131 bir anlama gelir. \u00c7o\u011funlukla dikkat \u00e7ekme i\u015fi, medya reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131na atfedilir. Bunun \u00f6tesinde sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131 da t\u00fcketicilerin dikkatini \u00fcr\u00fcn \u00fczerine odaklamak i\u00e7in s\u0131k\u00e7a kullan\u0131l\u0131r:<\/p>\n

\u25a0 Piyasada daha \u00f6nceden kendisini ispatlam\u0131\u015f markalarla ilgili promosyonlar<\/p>\n

\u25a0 Sosyal sorumlulu\u011fa ili\u015fkin \u00e7al\u0131\u015fmalar yapan kurumlarla ilgili promosyonlar<\/p>\n

\u25a0 Okullar ve kamuya a\u00e7\u0131k yerlerde faaliyet g\u00f6steren kurumlarla i\u015fbirli\u011fi yap\u0131labilir.<\/p>\n

Dikkat uyand\u0131rmak \u00f6zellikle sat\u0131n alman\u0131n seyrek yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131 sekt\u00f6rlerde s\u0131k\u00e7a kullan\u0131lan \u0131 bir y\u00f6ntemdir. \u00d6rne\u011fin The Body Shop, Haagen Dazs ve Swatch gibi markalar, sosyal y\u00f6nleriyle m\u00fc\u015fterilerinin kar\u015f\u0131s\u0131na \u00e7\u0131karlar. The Body Shop hayvanlar\u0131n \u00fczerinde test yap\u0131lmas\u0131na kar\u015f\u0131 \u00e7\u0131karken. Swatch \u00f6nemli binalar\u0131n \u00fcst\u00fcne herkesin g\u00f6rebilece\u011fi saatler in\u015fa eder. T\u00fcketicileri her an onlarca reklamla kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kal\u0131r ve \u00e7o\u011fu zaman bunlar\u0131n \u00e7o\u011funlu\u011funu hat\u0131rlamazlar. Promosyonlar dikkati bir yere toplayarak hat\u0131rlanma oran\u0131n\u0131 art\u0131r\u0131rlar. Promosyonlar dikkati bir yere toplayarak hat\u0131rlanma oran\u0131n\u0131 art\u0131r\u0131rlar.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Sat\u0131n alma s\u00fcrecinde yarat\u0131c\u0131 bir uygulama yaparsan\u0131z, m\u00fc\u015fteri sadakati yaratm\u0131\u015f olursunuz. <\/strong><\/p>\n

\u00a08- \u00dcCRETE ODAKLANAN D\u0130KKAT\u0130 DA\u011eITMAK\u00a0\u00a0 <\/strong>T\u00fcketicilerin, \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizin fiyat\u0131na saplant\u0131l\u0131 bir bi\u00e7imde ba\u011fl\u0131 kalmalar\u0131 \u00e7ok tehlikelidir. Bu durum, \u015firketlerin verimlili\u011fini do\u011frudan etkileyen fiyat sava\u015flar\u0131n\u0131n do\u011fmas\u0131na neden olabilir. Fiyat sava\u015flar\u0131, buna haz\u0131rl\u0131kl\u0131 olmayan bir\u00e7ok \u015firket i\u00e7in mazo\u015fik bir durumdur.<\/p>\n

Reklamlar i\u00e7in harcanan onca paran\u0131n amac\u0131 da burada yatar. Reklamlar, t\u00fcketicinin ilgisini fiyattan alarak \u00fcr\u00fcn\u00fcn kalitesine, performans\u0131na, ambalaj\u0131na \u00e7evirerek sadakat yaratmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131r. \u015eirketler bu yolla daha etkin bir bi\u00e7imde rekabet edebilirler.<\/p>\n

De\u011fer ve fiyat \u00fczerine yap\u0131lan promosyonlar. Kuvvetli \u015firketlerin sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in s\u0131k\u00e7a kulland\u0131klar\u0131 bir y\u00f6ntemdir. Buradaki anahtar nokta y\u00fcksek fiyatla birlikte t\u00fcketiciye bir \u015feyler sunmakt\u0131r. E\u011fer sizin \u00fcr\u00fcn ya da hizmetinizin fiyat\u0131, rakibinizinkinden daha fazlaysa, ya bu fiyatta indirime gitmelisiniz ya da \u00fcr\u00fcnle birlikte m\u00fc\u015fterilerinize bir \u015feyler sunmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n

Fiyatla ilgili promosyonlar bir\u00e7ok farkl\u0131 \u00e7e\u015fitte kar\u015f\u0131m\u0131za \u00e7\u0131kar:<\/p>\n

\u25a0 Fiyat indirim \u00e7e\u015fitlemeleri; sonraki sat\u0131n almada indirim, \u00fc\u00e7 al bir \u00f6de gibi…<\/p>\n

\u25a0 Do\u011frudan olmayan fiyat kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmalar\u0131; pakette fazladan \u00fcr\u00fcn sunma, k\u0131sa s\u00fcreli \u00e7oklu paketler, \u00fcr\u00fcn ya da hizmetin bir k\u0131sm\u0131n\u0131n bedava olmas\u0131…<\/p>\n

\u00a09- ARACILARIN DESTE\u011e\u0130N\u0130 \u00c7O\u011eALTMAK\u00a0 <\/strong>Baz\u0131 \u00fcr\u00fcn ya da hizmetler, perakendecilerin, distrib\u00fct\u00f6rlerin, bayilerin ve di\u011fer arac\u0131 kurumlar\u0131n yo\u011fun deste\u011fi ile ayakta dururlar. Di\u011ferleri do\u011frudan son t\u00fcketiciye sat\u0131\u015f yapsa da halen di\u011fer sekt\u00f6rlerden ve kollardan destek almay\u0131 s\u00fcrd\u00fcr\u00fcrler. Her sekt\u00f6r ve \u015firket, a\u011f\u0131zdan a\u011fza ileti\u015fimi kullanarak m\u00fc\u015fteriler aras\u0131ndaki bilinirliklerini art\u0131r\u0131r.<\/p>\n

B\u00fct\u00fcn bu d\u00fcnyay\u0131 sa\u011flayan da arac\u0131 \u015firketlerdir. Bu kurumlar\u0131n deste\u011fini almak son derece \u00f6nemlidir ve bunu ger\u00e7ekle\u015ftirebilecek bir\u00e7ok y\u00f6ntem vard\u0131r:<\/p>\n

\u25a0 Do\u011frudan arac\u0131 kurumlar\u0131 hedefleyen reklam ve pazarlama programlar\u0131 yapmak<\/p>\n

\u25a0 Yeni m\u00fc\u015fteri getiren kurumlar\u0131n \u00f6d\u00fcllendirilmesini sa\u011flamak<\/p>\n

\u25a0 Medya ve di\u011fer ikna etmek yetene\u011fine sahip kurumlar\u0131 hedefleyen promosyonlar yapmak<\/p>\n

\u00a010- T\u00dcKET\u0130C\u0130LER\u0130 AYIRT ETMEK\u00a0 <\/strong>Hemen hemen b\u00fct\u00fcn sekt\u00f6rler ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz bir bi\u00e7imde \u00fc\u00e7 tane pazar dinami\u011fi ile kar\u015f\u0131la\u015fmak zorundad\u0131r. \u00dcr\u00fcn ya da hizmeti sa\u011flayabilmek i\u00e7in karma\u015f\u0131k gider dinamikleri, zaman i\u00e7inde farkl\u0131 \u00fcr\u00fcnlerin kullan\u0131lmas\u0131 ve de\u011fi\u015fik t\u00fcketici gruplar\u0131n\u0131n \u00fcr\u00fcne farkl\u0131 fiyatlar \u00f6demeye haz\u0131r olmas\u0131. Son durum \u00f6zellikle havayolu ta\u015f\u0131mac\u0131l\u0131\u011f\u0131nda kar\u015f\u0131la\u015f\u0131lan bir durumdur. Bir havayolu \u015firketine \u00f6denen biletin fiyat\u0131, u\u00e7u\u015f saatine, u\u00e7u\u015f g\u00fcn\u00fcne ve daha bir\u00e7ok fakt\u00f6re g\u00f6re de\u011fi\u015fkenlik g\u00f6sterir. T\u00fcketicileri daha k\u00fc\u00e7\u00fck gruplar halinde ele almak i\u00e7in farkl\u0131 pazarlama stratejileri mevcuttur:<\/p>\n

\u25a0 Fiyata odaklanmayan m\u00fc\u015fteriler, \u00f6nceden bu duruma kendilerini haz\u0131rlam\u0131\u015flard\u0131r<\/p>\n

\u25a0 Baz\u0131 t\u00fcketici gruplar\u0131, di\u011ferlerine g\u00f6re daha az harcama yaparlar; aileler, emekliler vb.<\/p>\n

T\u00fcketicileri aras\u0131nda b\u00f6yle bir ayr\u0131ma giderek sat\u0131\u015f yapmak, \u015firketlerin \u00fcr\u00fcn ya da hizmetlerini daha etkin bir bi\u00e7imde pazarlamalar\u0131n\u0131 sa\u011flar. Burada dikkat edilmesi gereken en \u00f6nemli noktalardan biri, y\u00fcksek \u00fccret \u00f6deyenlerle, d\u00fc\u015f\u00fck \u00fccret \u00f6deyenler aras\u0131nda \u00e7ok b\u00fcy\u00fck ayr\u0131m yap\u0131lmamas\u0131d\u0131r.<\/p>\n

\u00a0Kaynak: Julian Cummins – Roddy Mullin \/ Sales Promotion What Sales Promotion Can Do’ ba\u015fl\u0131kl\u0131 makale<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, \u00fcr\u00fcn ya da hizmetin sat\u0131\u015f hacmini y\u00fckseltirken, t\u00fcketici sadakati yaratmada da olduk\u00e7a etkili bir rol oynuyor. Sat\u0131\u015f promosyonlar\u0131, sat\u0131\u015f s\u00fcrecinin ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz dinamiklerinden biridir. Bu s\u00fcre\u00e7, \u015firketin sat\u0131\u015f tak\u0131m\u0131n\u0131n liderinin ya da organizasyonun yarat\u0131c\u0131 bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131n\u0131n do\u011fal bir sonucu gibidir. \u00dcr\u00fcn ya da hizmetin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 art\u0131rd\u0131klar\u0131 gibi sadakat yaratacak, ilgi uyand\u0131racak ve e\u011flenceli unsurlar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/340"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=340"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":343,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions\/343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}