{"id":333,"date":"2012-09-11T00:13:22","date_gmt":"2012-09-10T21:13:22","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=333"},"modified":"2012-09-11T00:13:22","modified_gmt":"2012-09-10T21:13:22","slug":"basarili-satisin-10-kurali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=333","title":{"rendered":"Ba\u015far\u0131l\u0131 sat\u0131\u015f\u0131n 10 kural\u0131\u2026"},"content":{"rendered":"

<\/strong>\u201c Size gelen herhangi bir soruyu net olarak cevaplay\u0131n. Bu tutum m\u00fc\u015fterinizde g\u00fcven duygusunun uyanmas\u0131na neden olacakt\u0131r. \u201d<\/strong><\/p>\n

<\/strong>KURAL 1:\u00a0 <\/strong>A\u011fz\u0131n\u0131z\u0131 kapat\u0131n ve kulaklar\u0131n\u0131z\u0131 a\u00e7\u0131n <\/strong><\/p>\n

Bu sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmelerinin hepsinde dikkat etmeniz gereken \u00f6zelliklerin ba\u015f\u0131nda geliyor. Unutmay\u0131n:<\/p>\n

\u2022 Kendiniz hakk\u0131nda konu\u015fmayacaks\u0131n\u0131z<\/p>\n

\u2022 \u00dcr\u00fcn hakk\u0131nda konu\u015fmayacaks\u0131n\u0131z<\/p>\n

\u2022 Hizmetleriniz hakk\u0131nda konu\u015fmayacaks\u0131n\u0131z.<\/p>\n

Bir sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesi s\u0131ras\u0131nda b\u00fct\u00fcn sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar kendilerinden bahseder. Kendilerini tan\u0131t\u0131r, \u00fcr\u00fcnlerini ya da hizmetlerini anlat\u0131r ve neden orada olduklar\u0131na de\u011finirler. Oysaki g\u00f6r\u00fc\u015fmenin oda\u011f\u0131ndan sapmamak gerekiyor. Bunun sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesi oldu\u011funu ve i\u015f i\u00e7in orada oldu\u011funuzu unutmamal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n

KURAL 2:\u00a0 <\/strong>Sat\u0131\u015f s\u00fcrecinizi hayata ge\u00e7irin<\/strong><\/p>\n

Bu kural b\u00fct\u00fcn sat\u0131\u015f kapama tekniklerinin \u00f6tesine ge\u00e7ecek. \u00c7\u00fcnk\u00fc top art\u0131k sizde. Herhangi bir sat\u0131\u015f kapama tekni\u011fi topu sahada tutar ve herkesin ona vurmas\u0131na f\u0131rsat verir. Burada tamamen sat\u0131\u015fa odaklanmayabilirsiniz.<\/p>\n

Sat\u0131\u015f yaparken unutmaman\u0131z gereken temel noktalardan biri sadece sat\u0131\u015f\u00e7\u0131 olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131zd\u0131r. Siz ayn\u0131 zamanda bir insans\u0131n\u0131z, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc ya da hizmetinizi kar\u015f\u0131s\u0131ndakine satmaya \u00e7al\u0131\u015fan bir insan. E\u011fer b\u00fct\u00fcn s\u00fcreci bu \u015fekilde alg\u0131larsan\u0131z, ba\u015far\u0131ya k\u0131sa zamanda ula\u015fabilirsiniz.<\/p>\n

 <\/p>\n

KURAL 3: <\/strong>Sat\u0131\u015ftaki ilk g\u00fcn\u00fcn\u00fczm\u00fc\u015f gibi davran\u0131n<\/strong><\/p>\n

Biraz merakl\u0131 davranabilirsiniz. M\u00fc\u015fterinizin o anda hangi hizmeti ya da \u00fcr\u00fcn\u00fc kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131 sorabilirsiniz. M\u00fc\u015fterini\/ kulland\u0131\u011f\u0131 sistemden ger\u00e7ekten mutlu mu? Onu yava\u015f, gere\u011finden fazla pahal\u0131 ve yeterli derecede g\u00fcvenilir buluyor mu? M\u00fc\u015fterinizin ger\u00e7ekten neye ihtiya\u00e7 duydu\u011funu ortaya koymal\u0131s\u0131n\u0131z. Unutmay\u0131n, bir \u00e7e\u015fit kamuoyu ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yapm\u0131yorsunuz. Bu y\u00fczden sosyal i\u00e7erikli sorulara fazla girmeyin. Bunun yerine ihtiya\u00e7lar do\u011frultusunda m\u00fc\u015fterinize neler sunabilece\u011finizi ve verece\u011finiz faydalar\u0131 i\u00e7eren sorularla y\u00f6nlendirme yapabilirsiniz. M\u00fc\u015fterilerinizi yapmak istemedikleri bir \u015feye asla zorlamay\u0131n. Onlar\u0131n g\u00fcvenini ancak bu \u015fekilde sa\u011flayabilirsiniz. Bir sat\u0131\u015f\u00e7\u0131n\u0131n \u00f6tesinde m\u00fc\u015fterinizin finansal dan\u0131\u015fman\u0131 gibi davranarak bu rol\u00fc \u00fcstlenebilirsiniz.<\/p>\n

\u00a0KURAL 4: <\/strong>Size bir soru sorulduysa, en net bi\u00e7imde yan\u0131tlay\u0131n ve devam edin<\/strong><\/p>\n

Unutmay\u0131n, bu sizin i\u00e7in de\u011fil. Bu strateji kar\u015f\u0131n\u0131zdaki ki\u015fide bir g\u00fcven do\u011fmas\u0131n\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\n

\u00a0KURAL 5:\u00a0 <\/strong>Sorularla sat\u0131n, cevaplarla de\u011fil. Bir sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesi s\u0131ras\u0131nda sat\u0131\u015f taktiklerinize odaklanmay\u0131n.<\/strong><\/p>\n

Bunun yerine kar\u015f\u0131n\u0131zdakinin neden sat\u0131n almas\u0131 gerekti\u011fine yo\u011funla\u015f\u0131n. Bu a\u015famaya gelebilmek i\u00e7in de sorular sorun. Sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z ki\u015fi ya da ki\u015filerin \u00e7e\u015fitli y\u00f6nlerini ke\u015ffedin. \u015e\u00f6yle bir yol izleyebilirsiniz: CD sat\u0131\u015f\u0131 yapan bir ki\u015fi oldu\u011funuzu varsay\u0131n. Bir\u00e7ok insan kar\u015f\u0131lar\u0131nda onlara CD satmaya \u00e7al\u0131\u015fan birini g\u00f6rd\u00fcklerinde ister istemez bir savunma mekanizmas\u0131 geli\u015ftirir. Bu da sizin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z\u0131 olumsuz etkiler. B\u00f6yle bir yol izlemek yerine insanlar\u0131n istedikleri m\u00fczikleri onlara verece\u011finizi s\u00f6yleyebilirsiniz. Onlara \u00f6nce CD’lerdeki m\u00fczikleri dinletebilir, daha sonra ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 ya da istedikleri bir m\u00fczik cinsi varsa onun bulundu\u011fu CD’yi satabilirsiniz. Burada dikkat edilmesi gereken temel nokta m\u00fc\u015fterilerinize hangi m\u00fczik dal\u0131ndan ho\u015fland\u0131\u011f\u0131n\u0131 sormakt\u0131r. Sat\u0131\u015f ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 biraz ge\u00e7 yakalayabilirsiniz ancak insan ili\u015fkileri ve do\u011fas\u0131 hakk\u0131nda \u00e7ok de\u011ferli bilgiler edinece\u011finiz kesin.<\/p>\n

\u00a0KURAL 6:\u00a0 <\/strong>Sadece ihtiya\u00e7lar\u0131 t\u00fcm\u00fcyle tan\u0131mlad\u0131ktan sonra teklifinizi sunun<\/strong><\/p>\n

Bir sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesinde kar\u015f\u0131n\u0131zdaki ki\u015finin kim oldu\u011fundan ziyade ne s\u00f6ylemek istedi\u011fine odaklan\u0131n. Tuzaklara sak\u0131n d\u00fc\u015fmeyin. \u0130htiya\u00e7lar\u0131 tespit etmeye ve buna uygun \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fcn\u00fcz\u00fc sunmaya odaklan\u0131n.<\/p>\n

KURAL 7:\u00a0 <\/strong>Sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri en do\u011fru and\u0131r<\/strong><\/p>\n

Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f temsilcisi g\u00f6r\u00fc\u015fme esnas\u0131nda bir sonraki a\u015famada ne s\u00f6yleyeceklerine odaklan\u0131r ve sanki sadece kendileri varm\u0131\u015f gibi davran\u0131r. Oysa sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri her zaman i\u00e7in en do\u011fru and\u0131r ve en az iki ki\u015fiden olu\u015fur. Kar\u015f\u0131n\u0131zdaki ki\u015fiye ya da ki\u015filere o an\u0131n konu\u015fmak i\u00e7in en do\u011fru zaman olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 asla sormay\u0131n.<\/p>\n

KURAL 8:\u00a0 <\/strong>Bir sonraki a\u015famaya ge\u00e7menizi engelleyen bariyerleri ortadan kald\u0131rmak i\u00e7in sorular sorun<\/strong><\/p>\n

\u015eu ana kadarki ad\u0131mlar\u0131 izledikten sonra m\u00fc\u015fterinizin ihtiya\u00e7lar\u0131 ve beklentileri konusunda gerekli b\u00fct\u00fcn bilgileri ald\u0131n\u0131z. \u015eimdi bu bilgileri kullanarak m\u00fc\u015fterinizle aran\u0131zda bir ba\u011f kurabilirsiniz.<\/p>\n

\u201c Sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesinde kar\u015f\u0131n\u0131zdakini ilgilendirmeyen ve i\u015f d\u0131\u015f\u0131ndaki konularda fikrinizi beyan etmeyin. Do\u011frudan i\u015fle ilgili konulardan bahsedin ve sonuca gidin.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

KURAL 9: <\/strong>\u0130\u015finizi sanki ailenizden ya da arkada\u015flar\u0131n\u0131zdan bahsediyor gibi anlat\u0131n<\/strong><\/p>\n

Bir sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesini istedi\u011finiz \u015fekilde y\u00f6nlendirebilmek i\u00e7in yapman\u0131z gereken \u015fey art\u0131k eskisinden \u00e7ok daha farkl\u0131 bir yol izliyor. G\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fcn profesyonel i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda ve \u00f6zellikle sat\u0131\u015fta belirli bir kal\u0131pla, d\u00fcz bir tonda, hipnotize eder bir \u015fekilde konu\u015fmak i\u015fe yaram\u0131yor. G\u00fcnl\u00fck hayat\u0131n\u0131zda nas\u0131l konu\u015fuyorsan\u0131z, sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesinde de ayn\u0131 \u015fekilde davranmal\u0131s\u0131n\u0131z. T\u0131pk\u0131 arkada\u015flar\u0131n\u0131zla ya da ailenizle konu\u015fuyormu\u015f gibi olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n

\u00a0KURAL 10:\u00a0 <\/strong>Uzun ve gereksiz sunumlardan ka\u00e7\u0131n\u0131n<\/strong><\/p>\n

Sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesinde konuyu ilgilendirmeyen ve i\u015f d\u0131\u015f\u0131ndaki konularda fikirlerinizi beyan etmeyin. Do\u011frudan i\u015fle ilgili konulardan bahsedin ve sonuca gidin. Sadece kar\u015f\u0131n\u0131zdaki ki\u015fi sosyal i\u00e7erikli konulara girerse sizde sohbete kat\u0131l\u0131n.<\/p>\n

Kaynak: Salesmax.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201c Size gelen herhangi bir soruyu net olarak cevaplay\u0131n. Bu tutum m\u00fc\u015fterinizde g\u00fcven duygusunun uyanmas\u0131na neden olacakt\u0131r. \u201d KURAL 1:\u00a0 A\u011fz\u0131n\u0131z\u0131 kapat\u0131n ve kulaklar\u0131n\u0131z\u0131 a\u00e7\u0131n<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/333"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=333"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/333\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":335,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/333\/revisions\/335"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}