Sat\u0131\u015f personeli, organizasyonun \u00f6n safhas\u0131nda, m\u00fc\u015fteri ileti\u015fiminde ana noktada bulunan, daha ilk ad\u0131mda i\u015fin olumlu ya da olumsuz sonu\u00e7lanmas\u0131na sebep olabilecek ki\u015filerdir.<\/p>\n
Primler ve onlara verece\u011finiz \u00e7e\u015fitli hediyeler sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar\u0131 motive eder. \u00c7\u00fcnk\u00fc daha \u00e7ok sat\u0131\u015f, kendileri ad\u0131na daha \u00e7ok verim anlam\u0131na gelir. Fakat primle \u00e7al\u0131\u015fan sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar\u0131 y\u00f6netmek ve s\u00fcrekli motive edebilmek paradan \u00e7ok daha \u00f6nemlidir.<\/p>\n
Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar, ha\u015far\u0131lar\u0131 kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda finansal \u00f6d\u00fcller alacaklar\u0131n\u0131 bilmeye ihtiya\u00e7 duyarlar. Bununla birlikte performanslar\u0131n\u0131n y\u00f6neticileri taraf\u0131ndan destekledi\u011fini bilmeye ve i\u015fin ba\u015far\u0131s\u0131nda kendi paylar\u0131n\u0131n da oldu\u011funun fark\u0131na var\u0131lmas\u0131n\u0131 isterler. Sat\u0131\u015f personelinizi \u00e7e\u015fitli motivasyonel tekniklerle verimli bir \u015fekilde y\u00f6netebilir ve ilham verebilirsiniz:<\/p>\n
HEDEF KOYMA<\/strong>: Hedefler motivasyon i\u00e7in kritik ara\u00e7lard\u0131r. Sat\u0131\u015f hedefleri ger\u00e7ek\u00e7i olmal\u0131d\u0131r. Sat\u0131\u015f personelini cesaretlendirerek, ge\u00e7mi\u015f performanslar\u0131n\u0131 geli\u015ftirebilecekleri bir strateji uygulay\u0131n. Ba\u015far\u0131y\u0131 yakalad\u0131\u011f\u0131n\u0131 hissetmesini sa\u011flayacak k\u0131sa ya da uzun d\u00f6nem hedefler tespit edin ve sonuca ula\u015ft\u0131klar\u0131 zaman onlar\u0131 \u00f6d\u00fcllendirin. Ellerinden gelenin en iyisini ba\u015farabilmeleri i\u00e7in onlar\u0131 y\u00fcreklendire-bilirsiniz. \u00d6rne\u011fin, onlara herhangi bir g\u00f6steri i\u00e7in bilet alabilir ya da g\u00fczel bir mek\u00e2nda yeme\u011fe \u00e7\u0131karabilirsiniz.<\/p>\n \u00c7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n payla\u015f\u0131mlar\u0131yla ilgili hedefler olu\u015fturun. E\u011fer onlar\u0131 d\u0131\u015flarsan\u0131z, kendi fikirlerinin \u00f6nemsenmedi\u011fini ya da anlams\u0131z oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcp hedeflerini dikkate almayabilirler. Onlar\u0131 da ak\u0131\u015fa d\u00e2hil ederseniz, kendilerini hedef ve firmaya daha ba\u011fl\u0131 hissedeceklerdir.<\/p>\n CESARETLEND\u0130RME VE VER\u0130LER\u0130 D\u0130NLEME<\/strong>: Sat\u0131\u015f personelinizin fikir \u00f6nerebilece\u011fi ve bu fikirlerin onaylanabilece\u011fi bir atmosfer yarat\u0131n. Yap\u0131lan i\u015flerin geli\u015ftirilmesi ile ilgili \u00f6nerileri varsa, fikirlerin payla\u015f\u0131m\u0131 i\u00e7in cesaretlendirilmeye de ihtiya\u00e7lar\u0131 vard\u0131r. D\u00fczenli olarak, verileri bir araya getirebilece\u011finiz birebir ya da eski moda fikirlerin beyan edildi\u011fi \u00e7al\u0131\u015fan toplant\u0131lar\u0131 olu\u015fturun. Fikirleri i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131za te\u015fekk\u00fcr etmeyi ya da onaylad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 belirtmeyi unutmay\u0131n.<\/p>\n E\u011e\u0130T\u0130M \u00d6NER\u0130N<\/strong>: Personelinize \u00f6nemli olduklar\u0131n\u0131 belli edece\u011finiz ba\u015fka bir yol ise e\u011fitime yat\u0131r\u0131m yapman\u0131zd\u0131r. Birka\u00e7 sertifika, yeteneklerin tazelenmesine. Ruhlar\u0131n enerji kazanmas\u0131na ve i\u015flerinde d\u00fc\u015f\u00fcnmeye iten bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131lar\u0131 kazanmalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olabilir. E\u011fitim, g\u00fcnl\u00fck angarya i\u00e7erisinde g\u00fczel bir ka\u00e7\u0131\u015f sa\u011flad\u0131\u011f\u0131ndan, performans\u0131 \u00f6d\u00fcllendirmek i\u00e7in de kullan\u0131labilir.<\/p>\n GER\u0130 B\u0130LD\u0130R\u0130M SA\u011eLAMAK<\/strong>: Y\u00f6neticiler, genel durum hakk\u0131nda bilgi sa\u011flamak ve i\u015flerin geli\u015fimiyle ilgili tavsiyelerde bulunmak durumundad\u0131r. Ula\u015f\u0131lmas\u0131n\u0131 bekledikleri ya da beklenen sonu\u00e7lar\u0131n ger\u00e7ekle\u015fmedi\u011fi durumlarda, azarlayarak ele\u015ftirmemeye dikkat edilmeli, bunun yerine olumlu geri d\u00f6n\u00fc\u015fler sa\u011flayarak tavsiyelerde bulunulmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n GEL\u0130\u015e\u0130M \u0130\u00c7\u0130N OLANAK SUNUN<\/strong>: Performans g\u00f6steren sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar, sadece finansal olarak ya da takdir edilerek \u00f6d\u00fcllendirilmemeli, organizasyon i\u00e7erisinde geli\u015fme olanaklar\u0131 da sa\u011flanmal\u0131d\u0131r. Pozisyonlar\u0131nda dura\u011fan olduklar\u0131n\u0131 hisseden \u00e7al\u0131\u015fanlar. Genel olarak motive olmazlar ve bu pozisyonda kalmak istemezler.<\/p>\n BASKI TAKT\u0130KLER\u0130NDEN KA\u00c7ININ<\/strong>: Baz\u0131 y\u00f6neticiler, g\u00f6zda\u011f\u0131 vererek ya da korkutarak \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 motive etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. Bu y\u00f6netim tarz\u0131 k\u0131sa d\u00f6nemli sonu\u00e7lar olu\u015fturabilir ancak ger\u00e7ekte \u00e7al\u0131\u015fanda stresi y\u00fckseltir, i\u015fi memnun olunmayan bir ortam haline getirir ve en sonunda insanlar\u0131 daha az \u00fcreten ve daha fazla ayr\u0131lmak isteyen durumuna sokar.<\/p>\n G\u00dcVEN OLU\u015eTURUN<\/strong>: \u00c7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n size g\u00fcvenmesi zorunludur. E\u011fer bir \u015fey yapaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorsan\u0131z, yap\u0131n. Bu sadece \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n size ba\u011fl\u0131\u011f\u0131n\u0131 sa\u011flamaz. Onlara ayr\u0131ca kendilerini, \u00e7al\u0131\u015fma arkada\u015flar\u0131n\u0131 ve m\u00fc\u015fterilerini nas\u0131l idare edeceklerini de g\u00f6sterir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sat\u0131\u015f personeli, organizasyonun \u00f6n safhas\u0131nda, m\u00fc\u015fteri ileti\u015fiminde ana noktada bulunan, daha ilk ad\u0131mda i\u015fin olumlu ya da olumsuz sonu\u00e7lanmas\u0131na sebep olabilecek ki\u015filerdir. Primler ve onlara verece\u011finiz \u00e7e\u015fitli hediyeler sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar\u0131 motive eder. \u00c7\u00fcnk\u00fc daha \u00e7ok sat\u0131\u015f, kendileri ad\u0131na daha \u00e7ok verim anlam\u0131na gelir. Fakat primle \u00e7al\u0131\u015fan sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar\u0131 y\u00f6netmek ve s\u00fcrekli motive edebilmek paradan \u00e7ok daha \u00f6nemlidir. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/307"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=307"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":309,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions\/309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=307"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}