“Birine bir \u015fey satmadan hi\u00e7bir \u015fey ger\u00e7ekle\u015fmi\u015f say\u0131lmaz.” s\u00f6z\u00fc asl\u0131nda sat\u0131\u015f i\u015finin ne kadar \u00f6nemli, ayn\u0131 zamanda da zor bir \u015fey oldu\u011funu g\u00fczel ifade etmi\u015f. Sat\u0131c\u0131l\u0131k d\u00fcnyan\u0131n en zor ve s\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 mesleklerinden biri. Bunun ba\u015fl\u0131ca nedenleri; bitmek bilmeyen seyahatler, m\u00fc\u015fteri kaprisleri, kotalar, hep en iyi olma psikolojisi, yorucu ve a\u011f\u0131r tempolar, de\u011ferlerini zorlayan durumlar, her durumda d\u0131\u015far\u0131 verilmek zorunda olan enerjik imaj gibi bir\u00e7ok etkenin getirdi\u011fi fiziksel ve psikolojik zorunluluklar…<\/p>\n
Artur Miller’e Pulitzer \u00f6d\u00fcl\u00fcn\u00fc kazand\u0131ran ‘Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131n\u0131n \u00d6l\u00fcm\u00fc’ isimli oyun uzun y\u0131llar sat\u0131\u015f\u00e7\u0131l\u0131k yapan, art\u0131k hayat ve i\u015f hedeflerinin uza\u011f\u0131nda kalan ba\u015fkahraman Willy Roman’\u0131n hik\u00e2yesini anlat\u0131yor. Hik\u00e2ye, Willy’nin fiziksel ve psikolojik olarak art\u0131k mesle\u011fini ta\u015f\u0131yamaz bir durumdayken, bir hafta s\u00fcrecek seyahat program\u0131 i\u00e7in evden ayr\u0131ld\u0131\u011f\u0131 g\u00fcn enteresan bir \u015fekilde eve gelmesiyle ba\u015fl\u0131yor. Willy uzun s\u00fcredir \u00fczeri \u00f6rt\u00fclen ger\u00e7eklerle y\u00fcz y\u00fcze geliyor. M\u00fc\u015fterileri art\u0131k onun g\u00fcl\u00fcc\u00fcklerine kar\u015f\u0131l\u0131k vermiyorlar. Her zaman bir numara olma hedeflerinden uzakla\u015f\u0131yor, ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011fa al\u0131\u015f\u0131yor ve mutlulu\u011fu devaml\u0131 eski g\u00fcnlerin \u00f6zleminde aramaya ba\u015fl\u0131yor. Art\u0131k ayaklar\u0131 geri geri gidiyor. Bazen bo\u015f zamanlar\u0131n\u0131 de\u011ferlendirmek i\u00e7in yapt\u0131\u011f\u0131 marangozluktan, yapt\u0131\u011f\u0131 t\u00fcm sat\u0131\u015flardan daha \u00e7ok zevk almaya ba\u015fl\u0131yor. Yoksa yanl\u0131\u015f mesle\u011fi mi se\u00e7tim diye d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor. O g\u00fcn bunlar\u0131 g\u00f6r\u00fcyor. Kendisi ve ailesi i\u00e7in kurdu\u011fu d\u00fc\u015flerden uzakla\u015f\u0131yor. Willy i\u00e7in \u00f6nemli bir de\u011fer olan \u00e7ocuklar\u0131n\u0131n g\u00f6z\u00fcndeki itibari da ciddi de\u011ferler kaybediyor, bu da problemlerin daha da \u00e7\u0131k\u0131lmaz bir hal almas\u0131na neden oluyor. Son bir jestle onlar\u0131 \u015fa\u015f\u0131rtmak istiyor, bunu da hayat sigortas\u0131ndaki 20.000 dolar\u0131 onlara b\u0131rakarak yap\u0131yor ve oyun dramatik bir \u015fekilde sona eriyor.<\/p>\n
MESLEK\u0130 T\u00dcKEN\u0130\u015e<\/strong><\/strong><\/p>\n Artur Miller’in ‘Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131n\u0131n \u00d6l\u00fcm\u00fc’ adl\u0131 oyunu de\u011fi\u015fik g\u00f6r\u00fc\u015fler taraf\u0131ndan farkl\u0131 boyutlar\u0131yla tart\u0131\u015f\u0131ld\u0131. Oyunda olay\u0131n fitilini \u00e7eken ‘mesleki t\u00fckeni\u015f’ i\u00e7in kimileri bu sonu, “Ba\u015fkahraman Willy kendi haz\u0131rlad\u0131” derken, kimileri de sonun Willy i\u00e7in ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz oldu\u011funu s\u00f6yledi.<\/p>\n T\u00fcm meslekler i\u00e7in ge\u00e7erli olan mesleki t\u00fckeni\u015f tabii ki sat\u0131\u015f i\u015finde de \u00e7ok ciddi y\u0131k\u0131mlara neden olabilir. Sat\u0131\u015f temsilcilerinin bu s\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 durumlar\u0131 ya\u015famamalar\u0131 i\u00e7in otoriteler bir\u00e7ok neden-\u00e7\u00f6z\u00fcm geli\u015ftirmi\u015fler. Bana g\u00f6re en \u00f6nemlilerini s\u0131ralarsam,<\/p>\n \u2022 Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131l\u0131kta i\u015fin karakterinize uyumu \u00e7ok \u00f6nemli, d\u0131\u015fa d\u00f6n\u00fck ve tolerans\u0131 y\u00fcksek bir ki\u015filik ise b\u00fcy\u00fck avantaj.<\/p>\n \u2022 ‘Alg\u0131da se\u00e7icilik ayn\u0131 a\u011f\u0131rl\u0131ktaki problemi beynimizde b\u00fcy\u00fctmemize ya da k\u00fc\u00e7\u00fcltmemize neden olur. Bu se\u00e7icili\u011fimiz olumlu ise problemin k\u00fc\u00e7\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc, olumsuz ise b\u00fcy\u00fcd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc g\u00f6rebiliriz.<\/p>\n \u2022 \u0130\u015f hayat\u0131 ile ya\u015fam aras\u0131ndaki do\u011fru balans\u0131n kurulmas\u0131. K\u0131sa d\u00f6nemlerde baz\u0131 olaylara (bu i\u015fimiz de olabilir) \u00e7ok fazla odaklanmam\u0131z gerekebilir. Ancak bu uzun d\u00f6nemde bizim i\u00e7in \u00f6nemli olan baz\u0131 de\u011ferlerin unutulmas\u0131n\u0131 gerektirmez. Buralarda ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m\u0131z olumlu ya da olumsuz durumlar i\u015fimize de ayn\u0131 \u015fekilde yans\u0131yacakt\u0131r.<\/p>\n \u2022 Hayata ve olaylara tutunmam\u0131z\u0131 sa\u011flayan m\u00fccadele ruhumuzun s\u00fcrekli beslenmesi gerekir. Onun sayesinde ancak hayata ve olaylara, tutku ve cesaret ile sar\u0131labiliriz.<\/p>\n Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131n\u0131n, mesleki k\u0131s\u0131r d\u00f6ng\u00fcye girmemesi i\u00e7in yapmas\u0131 gereken bir\u00e7ok sorumluluk var. Bunlar\u0131n en \u00f6nemlilerini yukar\u0131da s\u0131ralad\u0131k. Ayn\u0131 \u015fekilde y\u00f6neticilerinde bu psikolojiyi bilmelerinin getirdi\u011fi avantaj da yads\u0131namazd\u0131r. Y\u00f6neticilerin hangi \u015fartlarda sat\u0131\u015f\u00e7\u0131n\u0131n deste\u011fe ihtiyac\u0131 oldu\u011fu anlamalar\u0131 bir\u00e7ok kronik sorunun belki de ba\u015flamadan bitmesine neden olacakt\u0131r. Bu durum iki taraf i\u00e7inde inan\u0131lmaz kazan\u0131mlara neden olacakt\u0131r.<\/p>\n Belki de sat\u0131\u015fta \u00e7ok fazla olan k\u0131sa mesleki \u00f6m\u00fcr s\u00fcresi b\u00f6ylece daha da uzayabilir. Bunun sonucunda \u015firketler uzun s\u00fcre tecr\u00fcbeden yararland\u0131\u011f\u0131 gibi sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar da kritik virajlar\u0131 daha rahat a\u015facaklard\u0131r. Bunun getirdi\u011fi motivasyonla, edindikleri tecr\u00fcbelere yeni heyecanlar katarak, olduk\u00e7a verimli ve mutlu d\u00f6nemleri ya\u015fayabilirler.<\/p>\n Kaynak: Cengiz Alk\u0131\u015f – Salesmax<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" “Birine bir \u015fey satmadan hi\u00e7bir \u015fey ger\u00e7ekle\u015fmi\u015f say\u0131lmaz.” s\u00f6z\u00fc asl\u0131nda sat\u0131\u015f i\u015finin ne kadar \u00f6nemli, ayn\u0131 zamanda da zor bir \u015fey oldu\u011funu g\u00fczel ifade etmi\u015f. Sat\u0131c\u0131l\u0131k d\u00fcnyan\u0131n en zor ve s\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 mesleklerinden biri. Bunun ba\u015fl\u0131ca nedenleri; bitmek bilmeyen seyahatler, m\u00fc\u015fteri kaprisleri, kotalar, hep en iyi olma psikolojisi, yorucu ve a\u011f\u0131r tempolar, de\u011ferlerini zorlayan durumlar, her […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/291"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=291"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/291\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":293,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/291\/revisions\/293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=291"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=291"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}