{"id":285,"date":"2012-09-08T00:52:18","date_gmt":"2012-09-07T21:52:18","guid":{"rendered":"http:\/\/aslantozcan.com\/?p=285"},"modified":"2012-09-10T23:12:36","modified_gmt":"2012-09-10T20:12:36","slug":"pozitif-bir-tutum-nasil-gelistirilir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aslantozcan.com\/?p=285","title":{"rendered":"Pozitif bir tutum nas\u0131l geli\u015ftirilir?"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u201c\u0130\u015finizde ve \u00f6zel hayat\u0131n\u0131zda pozitif bir alg\u0131 geli\u015ftirirseniz, ba\u015far\u0131y\u0131 daha kolay yakalars\u0131n\u0131z.\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f profesyoneli pozitif i\u00e7erikli davran\u0131\u015f \u015feklinin sat\u0131\u015f performans\u0131n\u0131 do\u011frudan etkileyen temel bir element oldu\u011funu bilir. Bunu bilmesine ra\u011fmen g\u00fcnl\u00fck bayatta bunu sa\u011flayabilecek takti\u011fi uygulayamazlar. Bunun temel nedeni pozitif davran\u0131\u015f bi\u00e7imini sa\u011flaman\u0131n hi\u00e7 kimsenin kontrol\u00fc alt\u0131nda olmamas\u0131d\u0131r. Bu tamamen bizim d\u0131\u015f\u0131m\u0131zda ger\u00e7ekle\u015fen olaylar\u0131n bir sonucudur.<!--more--><\/p>\n<p>Alg\u0131 ya da davran\u0131\u015flar bizim d\u00fcnyam\u0131zda ne oldu\u011funun bir sonucu de\u011fildir. Bunlar sadece olaylar\u0131n yorumlanma bi\u00e7iminden kaynaklanan olgulard\u0131r.<\/p>\n<p>\u00d6rnek olarak hava olaylar\u0131n\u0131 ele alabiliriz.<\/p>\n<p>\u00a0D\u00fcnyan\u0131n bir\u00e7ok b\u00f6lgesinde insanlar hava kapal\u0131 ya da ya\u011fmurlu oldu\u011funda kendilerini k\u00f6t\u00fc hisseder ve bir \u015feye adapte olamazlar. Ancak, \u00f6rne\u011fin Orta Do\u011fu&#8217;daki \u00fclkelerde durum tam tersidir. Havan\u0131n ya\u011fmurlu olmas\u0131 buradaki insanlar\u0131n hayatlar\u0131n\u0131 daha da kolay hale getirir. Ayn\u0131 \u015fekilde kar ya\u011fd\u0131\u011f\u0131nda \u00e7ocuklar b\u00fcy\u00fck sevin\u00e7 ya\u015farken, ebeveynlerin bundan \u015fik\u00e2yet\u00e7i olmas\u0131 gibi&#8230; Bu da alg\u0131lar\u0131n tamamen insanlara ba\u011fl\u0131 bi\u00e7imde de\u011fi\u015fti\u011fini ortaya koyuyor.<\/p>\n<p>Baz\u0131 \u00e7ocuklar kar ya\u011fd\u0131\u011f\u0131nda da \u015fik\u00e2yet ederler. Evet, belki okula gitmek zorunda de\u011fillerdir ancak soka\u011fa \u00e7\u0131k\u0131p istedikleri gibi oyun da oynayamazlar. Evin i\u00e7erisinde<\/p>\n<p>Kalmak zorundad\u0131rlar.<\/p>\n<p>Bir sat\u0131\u015f temsilcisi i\u00e7in karl\u0131 bir hava, sat\u0131\u015f i\u00e7in telefon g\u00f6r\u00fc\u015fmesi yapmas\u0131 ve arkas\u0131ndan gelen zorlu bir yolculuktan sonra m\u00fc\u015fteriye ula\u015fmak anlam\u0131n\u0131 ta\u015f\u0131r. K\u0131sacas\u0131 alg\u0131lar ve davran\u0131\u015flar, d\u00fcnyaya bakan ki\u015finin kendi filtresinden ge\u00e7erek \u015fekillenir. Baz\u0131lar\u0131 d\u00fcnyay\u0131 pozitif bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131 ile g\u00f6r\u00fcr. Ne olursa olsun onlar limonlar\u0131n\u0131 al\u0131p, limonatalar\u0131n\u0131 yaparlar. Ba\u015far\u0131y\u0131 yakalam\u0131\u015f bir\u00e7ok sat\u0131\u015f temsilcisi de bu \u015fekilde bir d\u00fc\u015f\u00fcnde tarz\u0131na sahiptir. Baz\u0131lar\u0131 ise d\u00fcnyaya k\u00f6t\u00fcmser bir g\u00f6zle bakar. Her zaman k\u00f6t\u00fcy\u00fc g\u00f6r\u00fcr, her an kriz an\u0131nda ya\u015farlar. B\u00f6yle davran\u0131\u015f bi\u00e7imine sahip sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar\u0131n bir\u00e7o\u011fu i\u015flerinde de \u00e7uvallar.<\/p>\n<p><strong>\u201cNegatif bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131na sahip olan bir ki\u015fiyle ne kadar \u00e7ok vakit ge\u00e7irirseniz, pozitif alg\u0131 yaratman\u0131z o kadar zorla\u015facakt\u0131r.\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f temsilcisi her iki tutuma da ait olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 hisseder. Bir\u00e7o\u011fu farkl\u0131 kanallardan beslenir. \u00d6nemli olan bu kanallar\u0131 pozitif bir alg\u0131 geli\u015ftirecek bi\u00e7imde bir yola sokmakt\u0131r. Bu sat\u0131\u015fta en y\u00fcksek performans\u0131n yakalanmas\u0131 i\u00e7in de \u00e7ok \u00f6nemlidir. A\u015fa\u011f\u0131daki 4 y\u00f6ntemle bu alg\u0131y\u0131 yakalamay\u0131 deneyebilirsiniz:<\/p>\n<p><strong>Y\u00d6NTEM 1: Sizin d\u0131\u015f\u0131n\u0131zdaki olaylar\u0131 yeniden tan\u0131mlay\u0131n\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>Pozitif bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131 geli\u015ftirmeyi ba\u015faramayan sat\u0131\u015f temsilcilerinin \u00e7o\u011funlu\u011fu, kendileri d\u0131\u015f\u0131nda geli\u015fen olaylar\u0131 kontrol edemez. \u00d6rne\u011fin sabah bir m\u00fc\u015fterisiyle k\u00f6t\u00fc bir konu\u015fma yapan ve savunma yapmak zorunda kalan bir sat\u0131\u015f temsilcisi, t\u00fcm g\u00fcn k\u0131rm\u0131z\u0131 \u0131\u015f\u0131klara yakalan\u0131r. K\u0131rm\u0131z\u0131 \u0131\u015f\u0131klar, ayn\u0131 sat\u0131\u015f temsilcisi i\u00e7in \u015fanss\u0131z bir g\u00fcn anlam\u0131na gelir. Bu ayn\u0131 zamanda biraz sonra yap\u0131lacak sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmesine de sinirli ve savunmaya haz\u0131r bir tutumda gidilmesini sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\n<p>Daha farkl\u0131 bir sonu\u00e7 elde etmek istiyorsan\u0131z, sizin kontrol\u00fcn\u00fcz d\u0131\u015f\u0131nda geli\u015fen olaylara de\u011fi\u015fik bir g\u00f6zle bakmay\u0131 denemelisiniz. E\u011fer ya\u015fad\u0131\u011f\u0131n\u0131z ya da g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz olaylar daha farkl\u0131 bir anlam i\u00e7erirse, getirecekleri k\u00f6t\u00fc etkiler de ortadan kalkacakt\u0131r. Ayn\u0131 \u00f6rnekte k\u0131rm\u0131z\u0131 \u0131\u015f\u0131klar ilk bak\u0131\u015fta k\u00f6t\u00fc gibi g\u00f6r\u00fcnseler de sat\u0131\u015f temsilcisi kaybedilen vakit i\u00e7erisinde sabahki telefon g\u00f6r\u00fc\u015fmesinin negatif etkilerini \u00fczerinden atabilir. Bir daha d\u00fc\u015f\u00fcnme f\u0131rsat\u0131 yakalayabilir ve d\u00fc\u015f\u00fcncelerini toplar.<\/p>\n<p>Sat\u0131\u015f profesyonelleri kaybedilen sat\u0131\u015flar\u0131, telefon g\u00f6r\u00fc\u015fmelerini k\u00f6t\u00fc bir tutumun kayna\u011f\u0131 olarak alg\u0131lar. Ancak bu tarz olaylar ayn\u0131 zamanda birer tecr\u00fcbe anlam\u0131na da geliri. Bunlardan \u00f6\u011frenilecek \u00e7ok \u015fey vard\u0131r. E\u011fer ya\u015fad\u0131klar\u0131n\u0131za ve i\u015finizle ilgili olaylara odaklan\u0131rsan\u0131z, bunlar\u0131 ba\u015far\u0131ya ula\u015fmak i\u00e7in de kullanabilirsiniz.<\/p>\n<p><strong>Y\u00d6NTEM 2: Her g\u00fcne en az 15 dakikal\u0131k pozitif d\u00fc\u015f\u00fcnce seans\u0131 ile ba\u015flay\u0131n<\/strong>\u00a0\u00a0 E\u011fer kafan\u0131zda pozitif d\u00fc\u015f\u00fcnceler yo\u011funluktaysa pozitif bir alg\u0131 olu\u015fturman\u0131z \u00e7ok daha kolay olacakt\u0131r. E\u011fer g\u00fcn\u00fcn\u00fcz istedi\u011finiz gibi ge\u00e7miyorsa bu d\u00fc\u015f\u00fcncelerden yola \u00e7\u0131karak kendinizi motive edebilirsiniz. G\u00fcne bir \u015feyler okuyarak ya da dinleyerek ba\u015flay\u0131n. Size heyecan veren bir kitab\u0131 okuyarak g\u00fcne ba\u015flamak \u00e7ok faydal\u0131 olabilir. Bunun i\u00e7in de 15 dakikan\u0131z\u0131 ay\u0131rman\u0131z yeterli. Bu g\u00fcn i\u00e7erisindeki ba\u015far\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in \u00e7ok faydal\u0131 olacakt\u0131r. M\u00fczik de ayn\u0131 \u015fekilde kendi kendine motive etme taktikleri i\u00e7erisinde \u00e7ok \u00f6nemli bir yere sahiptir. Sevdi\u011finiz m\u00fczi\u011fi motivasyon ama\u00e7l\u0131 kullanabilirsiniz.<\/p>\n<p><strong>Y\u00d6NTEM 3: Haberlerden kendinizi\u00a0koruyun\u00a0\u00a0<\/strong>Kitlesel mecralar, t\u00fcketicilere belirli bir \u00fcr\u00fcn\u00fc satmak i\u00e7in b\u00fct\u00fcn g\u00fcn duygusal mesajlar bombalar. Bu mesajlar televizyondan geldi\u011finde daha da kuvvetli olurlar \u00e7\u00fcnk\u00fc televizyon hem g\u00f6ze hem de kula\u011fa seslenen bir mecrad\u0131r. Bu mesajlar ve negatif i\u00e7erikli haberler, pozitif bir alg\u0131 \u00fczerinde \u00f6ld\u00fcr\u00fcc\u00fc bir etkiye sahiptir.<\/p>\n<p>Bundan 30 y\u0131l \u00f6nce haberler, insanlar\u0131n g\u00fcn i\u00e7erisinde ihtiya\u00e7 duyabilecekleri b\u00fct\u00fcn bilgileri verirdi. Bug\u00fcn ise de\u011fi\u015fen medya d\u00fcnyas\u0131 nedeniyle bu mesajlar daha \u00e7ok e\u011flence i\u00e7erikli ve ticari bir ama\u00e7la yay\u0131nlan\u0131yor. T\u00fcm bu negatif imaj, sadece pozitif alg\u0131y\u0131 k\u0131rmakla kalm\u0131yor, ayn\u0131 zamanda t\u00fcm hayat\u0131m\u0131z\u0131 do\u011frudan etkileyen bir kanalda yarat\u0131l\u0131yor. E\u011fer pozitif bir alg\u0131 yakalamak istiyorsan\u0131z bu haberleri elemeli ve kendinize faydal\u0131 oldu\u011funa inand\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgileri almal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Y\u00d6NTEM 4: Negatif etki yaratan insanlardan uzak durun\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Negatif bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131na sahip olan bir ki\u015fiyle ne kadar \u00e7ok vakit ge\u00e7irirseniz, pozitif alg\u0131 yaratman\u0131z o kadar zorla\u015facakt\u0131r. \u00c7evrenizde mutlaka k\u00f6t\u00fc alg\u0131 yaratan bir ya da birka\u00e7 arkada\u015f\u0131n\u0131z vard\u0131r ya da b\u00f6yle ili\u015fkilere sahipsinizdir. \u015eik\u00e2yet etmek ve ele\u015ftirmek b\u00f6yle insanlar\u0131n ya\u015fam tarz\u0131 haline gelmi\u015ftir.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">B\u00f6yle ki\u015filere yakalad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir ba\u015far\u0131y\u0131 anlatt\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, sizi tebrik etmeleri i\u00e7in \u00e7ok fazla beklemenize gerek kalmayacakt\u0131r. E\u011fer kendiniz i\u00e7in insanlar\u0131n g\u00f6z\u00fcnde pozitif bir alg\u0131 yaratmak istiyorsan\u0131z, g\u00fcn i\u00e7erisinde negatif etki a\u015f\u0131layan insanlara ay\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131z vakti m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011fu kadar azaltmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">En az\u0131ndan \u00f6\u011fle yemeklerinde ya da i\u015f \u00e7\u0131k\u0131\u015flar\u0131nda b\u00f6yle insanlarla g\u00f6r\u00fc\u015fmemek i\u00e7in ka\u00e7amaklar yapabilirsiniz. B\u00f6yle ki\u015filerle i\u015f hakk\u0131nda yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z konu\u015fmalar\u0131 da daha k\u0131sa tutarsan\u0131z ba\u015far\u0131 oran\u0131n\u0131z daha da artar.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Kaynak: Selling Power, \u201cDevelop a Positive Attitude.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201c\u0130\u015finizde ve \u00f6zel hayat\u0131n\u0131zda pozitif bir alg\u0131 geli\u015ftirirseniz, ba\u015far\u0131y\u0131 daha kolay yakalars\u0131n\u0131z.\u201d Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f profesyoneli pozitif i\u00e7erikli davran\u0131\u015f \u015feklinin sat\u0131\u015f performans\u0131n\u0131 do\u011frudan etkileyen temel bir element oldu\u011funu bilir. Bunu bilmesine ra\u011fmen g\u00fcnl\u00fck bayatta bunu sa\u011flayabilecek takti\u011fi uygulayamazlar. Bunun temel nedeni pozitif davran\u0131\u015f bi\u00e7imini sa\u011flaman\u0131n hi\u00e7 kimsenin kontrol\u00fc alt\u0131nda olmamas\u0131d\u0131r. Bu tamamen bizim d\u0131\u015f\u0131m\u0131zda ger\u00e7ekle\u015fen olaylar\u0131n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[20],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/285"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=285"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/285\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":288,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/285\/revisions\/288"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=285"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=285"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=285"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}