Stratejik planlamaya rakiplerinizi g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde tutarak ba\u015flars\u0131n\u0131z. Onlar\u0131n g\u00fc\u00e7l\u00fc yanlar\u0131 neler? Zay\u0131f olduklar\u0131 noktalar hangileri? \u0130\u015fe bu \u015fekilde ba\u015flaman\u0131z\u0131n nedeni, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde i\u015f yapman\u0131n hi\u00e7 de s\u00fcre\u00e7 yeniden d\u00fczenleme ya da s\u00fcrekli iyile\u015ftirmeyle ilgili bir \u015fey olmamas\u0131d\u0131r. Bug\u00fcn i\u015f yapmak sava\u015fmak demek. Daha iyi insanlar, ya da daha iyi \u00fcr\u00fcnler demek de\u011fil.<\/p>\n\n\n\n
\u201cDaha iyi insanlar” yan\u0131lg\u0131s\u0131<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kendi \u00e7evrenizi, iyi insanlar\u0131n k\u00f6t\u00fclere kar\u015f\u0131 bir g\u00fcn mutlaka \u00fcst\u00fcn gelece\u011fine inand\u0131rmak kolayd\u0131r. Bu zaten onlar\u0131n duymak istedi\u011fi bir \u015feydir. Ve \u015furas\u0131 kesindir ki, pazarlama sava\u015f\u0131nda kalite nicelik kadar \u00f6nemli bir fakt\u00f6rd\u00fcr. \u00d6yle ama, kuvvet <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n \u00fcst\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fc \u00f6ylesine a\u011f\u0131r basan bir avantaj ki, bir\u00e7ok kalite farkl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 bile g\u00f6lgede b\u0131rakabiliyor. Ulusal Futbol Ligi’ndeki en zay\u0131f tak\u0131m\u0131n bile, 11 ki\u015filik rakibinin kar\u015f\u0131s\u0131na 12 ki\u015fiyle \u00e7\u0131kmas\u0131 durumunda, ligin en iyi tak\u0131m\u0131n\u0131 her zaman yenebilece\u011fi ku\u015fkusuzdur. Tak\u0131mlar\u0131n \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fck oldu\u011fu i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda kalite fark\u0131 yetene\u011fi elde etmek ba\u015far\u0131lmas\u0131 \u00e7ok daha zor bir i\u015ftir. A\u00e7\u0131k kafal\u0131 bir y\u00f6netici bir sat\u0131\u015f toplant\u0131s\u0131nda yap\u0131lan kam\u00e7\u0131lay\u0131c\u0131 bir konu\u015fmay\u0131 pazarlama arac\u0131s\u0131n\u0131n ger\u00e7ekli\u011fiyle kar\u0131\u015ft\u0131rmaz. \u0130yi bir general asla \u00fcst\u00fcn personele dayal\u0131 bir askeri strateji kurmaz. Elbette bir i\u015f d\u00fcnyas\u0131 generali de. Adamlar\u0131n\u0131za ne kadar berbat olduklar\u0131n\u0131 s\u00f6yleyin tabii, ama sak\u0131n sava\u015f\u0131 \u00fcst\u00fcn nitelikli personelle kazanma planlar\u0131 yapmay\u0131n. Sava\u015f\u0131 \u00fcst\u00fcn nitelikli bir stratejiyle kazanma hesab\u0131 yap\u0131n. Yine de bir\u00e7ok firma iyi insanlarla \u00e7al\u0131\u015fma stratejisine s\u0131k\u0131 s\u0131k\u0131 sar\u0131l\u0131yor. Onlar rakiplerine g\u00f6re bir hayli fazla say\u0131da iyi insan\u0131 i\u015fe alabileceklerine ve daha iyi e\u011fitim programlar\u0131 sayesinde “adamlar\u0131n\u0131” en \u00fcst d\u00fczeyde tutabileceklerine inan\u0131yorlar. \u0130statistik okuyan her \u00f6\u011frenci bu inanca kahkahayla g\u00fcler. Muhakkak ki, \u00fcst\u00fcn insanlardan olu\u015fan bir kadro kurmak m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Ama \u015firket b\u00fcy\u00fcd\u00fck\u00e7e \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n ortalamas\u0131 ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz olarak vasat d\u00fczeyde kalacakt\u0131r. Dev \u015firketlere gelince, entelekt\u00fcel bak\u0131mdan \u00fcst\u00fcn bir ekip kurma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 istatistiksel a\u00e7\u0131dan nerdeyse s\u0131f\u0131r noktas\u0131ndad\u0131r.<\/p>\n\n\n\n \u00c7o\u011fu y\u00f6neticinin zihninde yer etmi\u015f olan bir ba\u015fka yan\u0131lg\u0131 da, daha iyi \u00fcr\u00fcn\u00fcn pazarlama sava\u015f\u0131n\u0131 kazanaca\u011f\u0131 inanc\u0131d\u0131r. Bir\u00e7ok pazarlanma y\u00f6neticisinin akl\u0131nda “hakikatin \u00fczeri \u00f6rt\u00fclemez” fikri yatar. Ba\u015fka bir deyi\u015fle, e\u011fer “ger\u00e7ekler” sizden yanaysa, size yaln\u0131zca, bu ger\u00e7ekleri hedef kitlenize aktaracak iyi bir reklam firmas\u0131 ve sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131racak iyi bir sat\u0131\u015f ekibi bulmak kal\u0131r. Biz bu yakla\u015f\u0131ma i\u00e7eriden d\u0131\u015far\u0131ya do\u011fru d\u00fc\u015f\u00fcnme diyoruz: reklam ajans\u0131 ya da sat\u0131\u015f ekibinin, \u015firketin bildi\u011fi bu hakikati \u015fu ya da bu \u015fekilde ele alarak hedef kitlenin zihnindeki yanl\u0131\u015f alg\u0131lamalar\u0131 ayd\u0131nl\u0131\u011fa kavu\u015fturmak i\u00e7in kullanabilece\u011fi fikri. Kendinizi bo\u015f yere kand\u0131rmay\u0131n. Yanl\u0131\u015f alg\u0131lar bir reklamla ya da sat\u0131c\u0131 marifetiyle \u00f6yle kolay de\u011fi\u015fmez. Kaynak: Jack Trout – Konumland\u0131rma Stratejileri<\/em><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Stratejik planlamaya rakiplerinizi g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde tutarak ba\u015flars\u0131n\u0131z. Onlar\u0131n g\u00fc\u00e7l\u00fc yanlar\u0131 neler? Zay\u0131f olduklar\u0131 noktalar hangileri? \u0130\u015fe bu \u015fekilde ba\u015flaman\u0131z\u0131n nedeni, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde i\u015f yapman\u0131n hi\u00e7 de s\u00fcre\u00e7 yeniden d\u00fczenleme ya da s\u00fcrekli iyile\u015ftirmeyle ilgili bir \u015fey olmamas\u0131d\u0131r. Bug\u00fcn i\u015f yapmak sava\u015fmak demek. Daha iyi insanlar, ya da daha iyi \u00fcr\u00fcnler demek de\u011fil. \u201cDaha iyi insanlar” yan\u0131lg\u0131s\u0131 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1045"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1045"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1045\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1073,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1045\/revisions\/1073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1045"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1045"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aslantozcan.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1045"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
“DAHA \u0130Y\u0130 \u00dcR\u00dcN” YANILGISI<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Hakikat nedir? Her insano\u011flunun i\u00e7inde k\u00fc\u00e7\u00fck bir kara kutu vard\u0131r. Bir insan sizin bir reklam ya da sat\u0131\u015f iddian\u0131zla kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131\u011f\u0131 zaman, i\u00e7indeki bu kutuya bakarak, “\u015eu do\u011fru”, \u201c\u015eu yanl\u0131\u015f” diye karar verir. Bug\u00fcn pazarlama alan\u0131nda yap\u0131labilecek en savurganca i\u015f, insan\u0131n kafas\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirmeye kalkmakt\u0131r. \u0130nsan\u0131n kafas\u0131nda bir \u015fey yer etti mi, onu de\u011fi\u015ftirmek olanaks\u0131z gibidir. Hakikat nedir? Hakikat hedef kitlenizin zihnindeki alg\u0131d\u0131r. Bu sizin hakikatiniz olmayabilir, ama elinizdeki tek hakikat de budur. \u00d6nce bu hakikati kabul etmeli, ondan sonra ne yapaca\u011f\u0131n\u0131za bakmal\u0131s\u0131n\u0131z. <\/p>\n\n\n\n